블루 오션 전략

시놉시스

당신의 경쟁자는 치열하며, 그들이 이미 가장 잘하는 것에 대해 더 많은 돈을 쓰거나 성능을 뛰어넘을 수 없습니다. 그렇다면 어떻게 독특하게 빛날 수 있을까요? 블루 오션 전략와 함께 논쟁의 여지가 없는 시장 공간을 만들어 경쟁자를 무의미하게 만드세요. 푸른 바다 전략은 혁신적이고 수익성 있는 제품을 만들어 경쟁자가 건드릴 수 없게 도와줍니다.

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슬라이드 하이라이트

결과

포드가 있기 전에는 자동차 시장이 없었습니다 - 왜냐하면 경쟁자는 말이었기 때문입니다. 애플이 아이튠즈를 만들기 전에는 아무도 CD 대신 개별 mp3 트랙을 구매하지 않았습니다. 우버가 있기 전에는 아무도 버튼을 클릭하여 낯선 사람이 자신을 태우게 하지 않았습니다.

비록 [EDQ]파괴[EDQ]가 유행어가 되었지만, 가치 혁신의 개념은 다양한 산업의 전설적인 즐겨찾기들이 사용한 비밀 재료입니다.혼잡하고 포화된 레드 오션에서 경쟁하는 것은 당신의 현 상태를 유지하는 것에 불과하며, 비용이 많이 들고 헛된 일일 수 있습니다. 대신, 블루 오션으로 뛰어들어 혁신, 가격, 유틸리티, 비용이 조화를 이루는 제품으로 자신만의 시장 공간을 만드세요.

응용

소개

블루 오션 전략은 10년 동안 30개 이상의 산업에서 회사의 성공과 실패를 연구하여 개념화되었습니다. 이 연구는 높은 이익 잠재력과 경쟁이 적은 시장을 추구하는 회사가 가장 성공적이라는 것을 밝혀냈습니다. 블루 오션 전략은 차별화와 저비용을 동시에 추구하여 새로운 수요가 있는 새로운 시장을 개척하는 프레임워크입니다. (슬라이드 2)

여섯 가지 원칙

블루 오션 전략의 여섯 가지 원칙이 있으며, 각각에는 핵심 도구와 목표가 있습니다. 각 원칙은 자체적인 위험 세트를 가지고 있습니다. 예를 들어, 블루 오션 전략은 경계와 산업 구조를 참여자들의 행동에 따라 재구성할 수 있다는 믿음 하에 운영됩니다. 따라서 이 첫 번째 원칙인 시장 경계 재구성하에, 회사는 [EDQ]검색 위험[EDQ]에 직면할 수 있습니다. [EDQ]검색 위험[EDQ]은 새로운 시장에 대해 고객 기반을 교육해야 하는 필요성에서 비롯됩니다. (슬라이드 4)

가치 혁신

가치 혁신의 개념은 블루 오션 전략에 있어 중요합니다.전통적인 회사들의 경우, 그들의 핵심 가치 제안은 가격과 제품 또는 기능 가치의 교차점에서 만나게 됩니다. 그러나 가치 혁신이 일어나기 위해서는, 당신은 숫자가 아닌 큰 그림에 초점을 맞춰야 합니다. 당신의 산업이 오랫동안 경쟁해 온 요소들 중 어떤 것들이 제거되어야 하는지, 그리고 산업이 아직 제공하지 않은 어떤 요소들이 생성되어야 하는지를 발견해보세요. (슬라이드 5)

전략적 순서

상업적으로 실행 가능한 푸른 바다 아이디어를 만들기 위해 전략적 순서를 올바르게 설정하세요. 우선 유틸리티를 우선으로 하고, 다음으로 가격, 비용, 그리고 마지막으로 채택을 순서대로 설정하세요. 이를 위해, 당신의 사업 아이디어에는 탁월한 구매자 유틸리티가 있는지 스스로에게 물어보세요. 만약 없다면, 전략을 재고해보세요. 만약 있다면, 당신의 가격은 대량의 구매자들에게 쉽게 접근 가능한가요? 만약 아니라면, 재고해보세요. 그리고 이런 식으로 계속 진행하세요. 이 과정은 비용을 줄이고 광범위한 채택 후 이익을 늘리는 방식으로 당신의 사업에 가치를 더합니다. (슬라이드 7)

전략 캔버스

기존의 수요를 넘어서 어떤 요소들이 현재 산업 표준보다 높게 설정되어야 하는지 결정하세요. 이러한 요소들은 당신의 산업의 크기를 제한합니다. 전략 캔버스는 당신이 만들 수 있는 다양한 제품 또는 기능을 시각화합니다. 당신의 산업의 현재 표준을 낮은 것에서 높은 것까지 푸른 바다 제안에 대해 순위를 매겨보세요.당신의 새로운 제안이 현재의 표준을 능가할 수 있는 영역이 경쟁 요인에 집중해야 할 곳입니다. 예를 들어, 아마도 당신은 매우 낮은 사이버 보안 표준을 가진 특정 산업을 위한 새로운 소프트웨어 플랫폼을 만들고 있을 수 있습니다. 가격이나 기능에서 산업을 능가하려고 시도하는 대신, 여러 산업의 프라이버시를 중요시하는 고객들에게 매력적일 수 있는 더 안전한 제안을 제공하세요. 제대로 수행되면, 비고객의 바다를 발견하여 잠금을 해제할 수 있습니다. (슬라이드 10)

대안적인 시각화는 경쟁 요인 대신 특징을 캔버스 할 수 있게 해줍니다. 개발하고자 하는 제품을 나열하고, 집중하고 있는 주요 특징들을 통해 비교하세요. 예를 들어, 가격, 유틸리티, 사용 편의성, 그리고 간접 비용과 같은 주요 특징들을 통해 당신이 상상하는 세 가지 제품이 어떻게 추적되는지 비교해보세요. 아마도 당신의 사이버 보안 클라우드 플랫폼은 개발하는 데 더 비용이 많이 들지만, 사용 편의성과 유틸리티 점수는 경쟁사보다 훨씬 높아, 당신의 특정 산업 외부의 다양한 플레이어들에게 훨씬 매력적일 수 있습니다. (슬라이드 11)

마인드셋과 구현

당신의 조직의 현재 마인드셋을 정의하고, 잠재적인 고객 기반을 당신의 제품을 채택하게 하는 장벽을 극복하기 위해 조직적인 장애물을 극복하세요. Blue Ocean의 핵심 원칙은 오늘날 존재하는 것을 넘어서 도달할 수 있는 고객을 찾는 것입니다.예를 들어, 1단계는 사이버 위협에 대한 사업 보호 비용이 높아 시장 가장자리에 있는 비고객일 수 있습니다. 2단계는 온라인 비즈니스를 의식적으로 선택하지 않는 [EDQ]거부[EDQ] 비고객이지만, 사용하기 쉬운 소프트웨어로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 3단계는 다른 산업에서 일하는 탐색되지 않은 비고객이지만, 데이터를 안전하게 보관하는 보안 클라우드 서비스로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 그리고 이제, 현재 산업 외부에 새로운 바다를 탐험할 수 있습니다. (슬라이드 15)

마지막으로, 이 과정에서 얻은 모든 결과를 사용하여 실행 전략을 로드맵으로 구축하십시오. 이 부분에 대한 자세한 내용은 성공으로의 계획을 배포하는 방법에 대한 우리의 전략적 로드맵 덱을 확인해 보세요.