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最も有望な市場に新製品をどのように紹介するか？堅実な市場投入戦略を用意し、新製品に費やしたリソースと努力が最終的に価値あるものになるようにします。このプレゼンテーションでは、市場投入計画の重要な要素をカバーし、市場トレンド分析、顧客価値マップ、製品市場適合、拡大ライフサイクル、収益成長予測などのツールを含みます。
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最も有望な市場に新製品を導入するにはどうすればよいでしょうか？堅実な市場投入戦略を用意して、新製品に投じたリソースと労力が最終的に価値あるものとなるようにしましょう。私たちの市場投入戦略（パート2）プレゼンテーションは、複数の部門が同じ目標に向かって働くのを助けることができます。市場投入計画の重要な要素をカバーし、市場動向分析、顧客価値マップ、製品市場適合、拡大ライフサイクル、収益成長予測などのツールを含んでいます。
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最高の製品リーダーやマーケターは、大きな環境に注意を払う人々です。過去数年間で何が起こったかを考えてみてください。ビジネスは新しい購買行動に対応するために調整を余儀なくされました。多くの場合、オンライン販売の必要性は最終的に好みとなり、ビジネスとショッパーの双方が利益を得ました。
まず、未開拓の地域や新興経済で有望な市場動向を特定します。大きな市場は安全な賭けとなるかもしれませんが、小さな市場はより劇的な成長スパートを経験するかもしれません。(スライド3)
次に、この情報をより細かいポイントに分解します。この仮想シナリオでは、販売チャネルがどのように進化したかを分析しています。前のスライドで強調された地域データは、オンラインと非オンラインの販売に分けて表示されています。(スライド4)
市場の認識とビジネスが実際に提供できるものをつなげてみましょう。企業の提供物が市場でどの位置にあるかを視覚化する簡単な方法は、顧客価値マップを使用することです。このマップは、企業や特定の製品の相対価格とその相対満足度を比較します。公正な価値ライン上にある提供物は、一般的に受け入れられた満足度と品質に対応する価格を持っています。それらは過不足なく提供します。主要なビジネス競争者がこのマップ上でどこに位置しているか、そしてビジネスがどこにあるべきか、つまり意図したニッチをプロットします。(スライド5)
このシナリオでは、Company 4は比較的低価格で比較的高い満足度を提供することで一般の心をつかんでいます。Company 3はあなたが意図したニッチの周辺をうろついています。したがって、Company 4がかなりうまくやっているにもかかわらず、Company 3はより直接的な脅威となるでしょう。
この追加のレイアウトでは、あなたが打倒を目指す競争相手のロゴや画像を追加することができます。戦略的な転換が必要で、意図したニッチを変更する必要がある場合は、単純に色付きの四分位を新しい位置に移動させます。(スライド6)
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製品市場適合は、製品やサービスの提供がターゲット顧客のニーズに応えるときに達成されます。解決策は、それがエンドユーザーにとって関連性があるときにのみ良いものです。(スライド7)
このリテンショングラフは、時間経過によるアクティブユーザー数の観点から二つの製品を比較します。彼らは同じ基準から始まりましたが、彼らのリテンションの軌跡は、どの製品が製品市場適合を達成し、どの製品がそれを達成できなかったかを示しています。(スライド28)
私たちは、製品のメッセージングをターゲットとなる人口の未満足なニーズに合わせる方法について議論しました。製品は歓迎され、顧客は満足しています。しかし最終的には、それを全て正当化するために十分な収益と利益の成長が必要です。経営陣とステークホルダーは緑色を見たいと思っています。
製品が導入された後の正確な財務状況を誰も予測することはできませんが、この取り組みの潜在能力を時間経過で示す成長予測を立ててみてください。右側の積み上げ棒グラフは、左側の表からの予測値と累積値で作られています。グラフを編集するためには、右クリックしてください。(スライド14)
GTMの大部分は計画段階に属していますが、製品を具体的にするのは最終的には実行です。このローンチステータスダッシュボードを使用して、リサーチ、予測、デザイン、開発、マーケティング、または販売など、任意の段階の進行状況を追跡します。このスライドは製品開発チームを例に使用しています。左側のダイヤルは全体の完成度とチームごとの完成度を示しています。右側のボードは各チームの個々のタスクとそのステータスをリストしています。これはカンバンボードに変更することも可能です。そのため、列はバックログ、進行中、およびQAなどの開発段階に変わります。(スライド21)
堅実な市場投入計画は、魅力的な製品提供だけでなく、販売後の戦略まで成長の地平線を広げます。ほとんどの場合、製品は導入から成長、成熟に至るまで、ビジネス価値を高めます。市場飽和に達した後、通常は急落します。一方、常に角を見て次の大きな動きを戦略化しているチームでは、実際に成長が再開することがあります。この過渡期は、顧客の関心を再燃させるか、新しい市場に進出するかどうかが重要です。(スライド 29)
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あなたのビジネスは新たな市場を見つめていますか？私たちの市場参入戦略のプレゼンテーションテンプレートを使用して、市場拡大投資がそれに見合う価値があるかどうかを発見しましょう。新たな地域、新たなセクター、または新たな人口統計に参入したい場合でも、成功の可能性と失敗のコストを計画するためには強力な市場参入戦略が必要です。
なぜ一部の企業は指数関数的に成長するように見えるのでしょうか？それはバイラル戦略のおかげです。私たちのバイラル戦略テンプレートを使用して、製品のスケールアップ、より多くの顧客の獲得、そして進行中の取引コストの削減を目指す高成長マインドセットを組み込んでください。バイラル係数、サイクルタイム、分岐率などの単純な計算を使用して、適切な成長機会を見つける方法を確認してみてください。
新たなビジネスチャンスを引き寄せるために市場のトレンドをどのように利用するか？この市場調査のプレゼンテーションは、次の大きなアイデアにつながる可能性のある市場の洞察を整理、提示、評価するツールを提供します。
どのようにして最小の失敗コストで最高の製品を作り出すことができるでしょうか？私たちの最小限の実行可能な製品（MVP）のプレゼンテーションを使用して、ユーザーが実際に求めている最も重要な機能を開発するための適切なリソースを確保し、使用性のフィードバックを収集し、製品が広く受け入れられ、愛されるまで継続的に反復します。