Affärs Pitch Deck

Sammanfattning

82% av företagen misslyckas på grund av kassaflödesproblem och 20% av uppstartsföretagen misslyckas inom det första året, enligt Nexea. Det är därför en kraftfull affärspitch är ditt svärd och sköld. Framgångsrika uppstartsföretag lär sig av avslag och vet att förberedelse är nyckeln. Använd vår Affärs Pitch Deck för att kommunicera din vision med övertygande visuella effekter, få investerare att bli förälskade i din idé, skaffa resurserna, förvandla dina koncept till verklighet och blomstra.

Höjdpunkter på sliden

Med denna slide, introducerar du problemet som din produkt eller tjänst syftar till att lösa. Kom ihåg att ju allvarligare problemet som ditt företag löser, desto värdefullare kommer din lösning att vara i intressenternas ögon.

Som du kan se från statistiken nedan kan "team-sliden påverka 90% av affärsidéns förmåga att lyfta från marken." Använd denna slide för att introducera och ge erkännande till den fantastiska talang som stöttar dig.

Att använda vittnesmål i din pitch hjälper inte bara dig att svara på publikens fråga om "varför du?[/EDQ] men tillåter också att förvandla din försäljningspitch till en trovärdig, opartisk rekommendation för din produkt," enligt "Entrepreneur."

Statistik

Strategisk konsult- och coachningsfirma, The Winning Pitch, publicerade några nyckelstatistik som varje startup bör känna till innan pitching:

• Investerare tittar på pitch-decks i genomsnitt bara tre minuter och 44 sekunder
• Investerare lägger två gånger mer uppmärksamhet på finans- och team-slides än de andra pitch-deck-slides. Team-sliden kan påverka 90% av företagsidéns förmåga att lyfta från marken
• Startups som misslyckas med att framgångsrikt höja finansiering, ger vanligtvis upp efter i genomsnitt 6,7 veckor
• Startups behöver ungefär 40 kvalitativa investerarmöten för att stänga affären
• Den genomsnittliga tiden det tar att höja finansiering från företag är fyra veckor kortare än den tid det tar att höja finansiering från ängelinvesterare
• Ängelinvesterare investerar i genomsnitt $25,000-$100,000 i ett projekt, medan seed-företag vanligtvis investerar $250,000- $1M.

Ansökan

I januari 2020 publicerade "Harvard Business Review" en onlineundersökning som sökte insikter från chefer som hör många pitchar. Cheferna frågades vad de värderar mest och minst i en affärspitch. Här är vad forskarna lärde sig från 1,800 svar:

Lektion 1: var en mästare på fakta, men vet att för en verkställande publik, är din relevanta erfarenhet det viktigaste.

Forskningen visade att ju högre upp i hierarkin du presenterar för, desto snabbare måste du registrera din relevanta erfarenhet och hur den löser deras utmaning i oskriptad konversation. Rådet är: "Lyssna väl och koppla din kunskap och erfarenhet till vad du hör. Men för mindre seniora publik, är det viktigare att visa behärskning av fakta. Gör din forskning och visa den."

Lektion 2: undvik presentationer där bara en person talar.

Inom forskningen sa respondenter på alla nivåer att ett presentationsteam med god kemi tillsammans är mycket mer pålitligt än en senior person som gör allt prat. Rådet är: "Ompröva visdomen att ta med människor till en presentation som inte säger något eller inte har någon klar expertis. Använd ditt team för att förstärka din expertis i en presentation, inte späda ut den. Naturligtvis kommer en senior person som är expert på alla relevanta områden, lyssnar väl på publiken och kan bygga (eller redan har) deras förtroende, att besegra ett team som inte lyssnar och inte kan tillämpa sin kollektiva expertis på publikens mål."

Lektion 3: var passionerad för problemet, inte bara din produkt.

Utöver erfarenhet och fakta var passion för presentationen en topp egenskap som de undersökta cheferna betonade som avgörande. Faktum är att en verkställande respondent uttryckte:"Jag vill känna deras energi för presentationen. Den andra nyckelaspekten är deras behärskning av detaljerna.Är det verkligen i deras blod ... eller bara hud djupt? " Och en annan respondent sa: " Jag vill höra om mig, inte om dem. " Den allmänna expert rådet är: " om du pitchar, var lika passionerad om vem du pitchar till som du är om din egen produkt. "

Lektion 4: lyssna noga och svara noggrant.

Cheferna som undersöktes säger att få beslutsfattare faktiskt är intresserade av att bli "pitchade." De vill att pitchteamet ska lyssna, ställa frågor och djupt förstå investerarnas synpunkt på deras problem innan de hör lösningen. Och ju mer senior publik, desto mer vill de ha en konversation, bli hörda och höra vad du tycker om deras utmaning, forskarna fann. "Jag önskar att de lyssnade mer och talade mindre," var en feedback från en av de verkställande respondenterna.

Expert råd

Vem vet mer om affärspitcher än "hajarna" från ABC's "Shark Tank?" Dela dessa med ditt team innan ditt pitchmöte och få alla smittade med inspiration och uppmuntran.

1. "Följ det gröna, inte drömmen."– Mark Cuban
2. "Ett mål utan en tidslinje är bara en dröm."– Robert Herjavec
3. "Som en entreprenör kan du alltid hitta en lösning om du försöker tillräckligt hårt."– Lori Greiner
4. "Jag har lika mycket rätt att vara här som du, jag är lika smart som du. Du kanske inte tror att jag är smart, men jag vet att jag är smart. Gissa vad, jag har gjort mycket. Våga inte se ner på mig."– Barbara Corcoran
5. "Om du inte kan komma ren och berätta för investerare hur och varför du misslyckades, det höjer en röd flagga. De behöver se att du lärde dig av det och kom tillbaka starkare."– Daymond John
6. "Mina partners ... lärde mig att för att skapa rikedom, behövde jag para ihop mig med människor vars styrkor kompenserade för mina svagheter."– Kevin O'Leary
7. "Svåra tider varar aldrig; tuffa människor gör alltid det." – Robert Herjavec
8. "Skillnaden mellan de riktiga vinnarna är hur länge de tar för att tycka synd om sig själva. Mina vinnare känner det ... men de kommer tillbaka upp och säger 'slå mig igen.'" – Barbara Corcoran
9. "Du måste ha en meningslös tro på din idé och dig själv — nästan till den grad att vara vanföreställningar. Kom ihåg att alla har råd men ingen vet vad du måste gå igenom för att starta, växa och skala ett företag tills de lever det. Prat är billigt, men handling talar volymer."– Robert Herjavec