پیشنهاد تجاری

خلاصه

82 درصد کسب و کارها به دلیل مشکلات جریان نقدی شکست می خورند و 20 درصد استارتاپ ها در سال اول شکست می خورند، بر اساس نکسیا. به همین دلیل است که یک پیشنهاد کسب و کار قدرتمند شمشیر و سپر شما است. استارتاپ های موفق از رد کردن ها یاد می گیرند و می دانند که آمادگی کلید است. از پیشنهاد تجاری ما برای ارتباط برقرار کردن دیدگاه خود با تصاویر گیرا استفاده کنید، سرمایه گذاران را عاشق ایده خود کنید، منابع را دریافت کنید، مفاهیم خود را به واقعیت تبدیل کنید و رشد کنید.

برجسته های اسلاید

با این اسلاید، مشکلی را معرفی کنید که محصول یا خدمات شما قصد حل آن را دارد. به یاد داشته باشید که هر چه مشکلی که شرکت شما حل می کند شدیدتر باشد، راه حل شما در چشم ذینفعان ارزشمندتر خواهد بود.

همانطور که از آمار زیر می بینید، "اسلاید تیم می تواند 90 درصد از توانایی ایده کسب و کار برای برخاستن از زمین را تحت تاثیر قرار دهد." از این اسلاید برای معرفی و اعطای اعتبار به استعداد فوق العاده ای که پشت سر شماست استفاده کنید.

استفاده از مشهودات در پیشنهاد شما نه تنها به شما کمک می کند تا به سوال مخاطبین خود در مورد "چرا شما؟" پاسخ دهید، بلکه اجازه می دهد تا پیشنهاد فروش خود را به یک توصیه بی طرفانه و قابل اعتماد برای محصول خود تبدیل کنید،" بر اساس "Entrepreneur."

آمار

شرکت مشاوره و کوچینگ استراتژیک، The Winning Pitch، برخی از آمار کلیدی را که هر استارتاپ باید قبل از پیشنهاد دادن بداند منتشر کرده است:

• سرمایه گذاران فقط به میانگین سه دقیقه و 44 ثانیه به پیشنهادات نگاه می کنند
• سرمایه گذاران به دو برابر اسلایدهای مالی و تیم توجه می کنند تا سایر اسلایدهای پیشنهاد. اسلاید تیم می تواند 90 درصد از توانایی ایده کسب و کار برای برخاستن از زمین را تحت تاثیر قرار دهد
• استارتاپ هایی که نمی توانند به طور موفقیت آمیز سرمایه گذاری کنند، معمولاً پس از میانگین 6.7 هفته تسلیم می شوند
• استارتاپ ها به طور تقریبی نیاز به 40 جلسه سرمایه گذاری کیفیت دارند تا معامله را ببندند
• میانگین زمان لازم برای جذب سرمایه از شرکت ها چهار هفته کوتاه تر از زمان لازم برای جذب سرمایه از سرمایه گذاران فرشته است
• سرمایه گذاران فرشته به طور میانگین 25,000 تا 100,000 دلار در یک پروژه سرمایه گذاری می کنند، در حالی که شرکت های بذر معمولاً 250,000 تا 1 میلیون دلار سرمایه گذاری می کنند.

کاربرد

در ژانویه 2020، "Harvard Business Review" یک نظرسنجی آنلاین منتشر کرد که به دنبال دریافت نظرات از مدیرانی بود که بسیاری از پیشنهادات را می شنوند. از مدیران خواسته شد که بگویند چه چیزی را در یک پیشنهاد کسب و کار بیشتر و کمتر ارزش قائل هستند. این چیزی است که پژوهشگران از 1,800 پاسخ یاد گرفتند:

درس 1: استاد واقعیت ها باشید، اما بدانید که برای یک جمهوری اجرایی، تجربه مرتبط شما بیشتر اهمیت دارد.

تحقیقات مشخص کرده است که هر چه جمهوریتی که به آن پیشنهاد می دهید، ارشد باشد، باید زودتر تجربه مرتبط خود را ثبت کنید و نشان دهید که چگونه می تواند به حل چالش آنها در گفتگوی غیر اسکریپتی کمک کند. پیشنهاد این است: "به خوبی گوش دهید و دانش و تجربه خود را به آنچه می شنوید، نقشه برداری کنید. اما برای جمهوریت کمتر ارشد، نشان دادن تسلط بر واقعیت ها مهمتر است. تحقیقات خود را انجام دهید و آن را نشان دهید."

درس 2: از پیشنهاداتی که فقط یک نفر صحبت می کند، خودداری کنید.

در طی تحقیقات، پاسخ دهندگان در تمام سطوح گفتند که یک تیم پیشنهاد با همکاری خوب با هم، خیلی بیشتر از یک فرد ارشد که تمام صحبت ها را انجام می دهد، قابل اعتماد است. پیشنهاد این است: "حکمت آوردن افرادی را به یک پیشنهاد که چیزی نمی گویند یا هیچ تخصص واضحی ندارند، بازبینی کنید. تیم خود را برای تقویت تخصص خود در یک پیشنهاد استفاده کنید، نه تقلیل آن. البته، یک فرد ارشد که در تمام زمینه های مربوطه متخصص است، به خوبی به جمهور گوش می دهد و می تواند اعتماد آنها را بسازد (یا از قبل دارد)، یک تیمی را که گوش نمی دهد و نمی تواند تخصص جمعی خود را به شکل های هدف جمهور اعمال کند، شکست خواهد داد."

درس 3: در مورد مشکل، اشتیاق داشته باشید، نه فقط محصول خود.

فراتر از تجربه و واقعیت ها، اشتیاق برای پیشنهاد، یکی از ویژگی های برتری بود که مدیران مورد بررسی به عنوان حیاتی برجسته کردند. در واقع، یکی از پاسخ دهندگان در سطح اجرایی اظهار داشت:"می خواهم انرژی آنها برای پیشنهاد را حس کنم. جنبه کلیدی دیگر، تسلط آنها بر جزئیات است. آیا واقعا در خون آنهاست ... یا فقط در عمق پوست؟" و یک پاسخ دهنده دیگر گفت:"می خواهم در مورد من بشنوم نه در مورد آنها." پیشنهاد کلی کارشناسان این است: "اگر در حال پیشنهاد دادن هستید، به همان اندازه که در مورد محصول خود اشتیاق دارید، در مورد کسی که به او پیشنهاد می دهید هم اشتیاق داشته باشید."

درس 4: به دقت گوش دهید و با دقت پاسخ دهید.

مدیران مورد بررسی می گویند که تعداد کمی از تصمیم گیرندگان واقعاً علاقه مند به "پیشنهاد" هستند. آنها می خواهند تیم پیشنهاد گوش دهد، سوالاتی بپرسد و نظر سرمایه گذاران را در مورد مشکل خود قبل از شنیدن راه حل عمیقاً درک کند. و هر چه جمهور ارشدتر باشد، بیشتر می خواهند گفتگو داشته باشند، شنیده شوند و بشنوند که شما چه فکری در مورد چالش آنها دارید، پژوهشگران پیدا کردند. "کاش بیشتر گوش می دادند و کمتر صحبت می کردند"، یک بازخورد از یکی از پاسخ دهندگان اجرایی بود.

پیشنهاد کارشناس

کی بیشتر از "کوسه ها" از برنامه ABC's "Shark Tank" در مورد پیشنهادات تجاری می داند؟ اینها را قبل از جلسه پیشنهاد خود با تیم خود به اشتراک بگذارید و همه را با الهام و تشویق آلوده کنید.

1. "پیروی از سبز، نه رویا."– مارک کوبان
2. "یک هدف بدون زمانبندی فقط یک رویا است."– رابرت هرجاوک
3. "به عنوان یک کارآفرین، همیشه می توانید یک راه حل پیدا کنید اگر به اندازه کافی تلاش کنید."- لوری گرینر
4. "من همان حق حضور در اینجا را دارم که شما دارید، من هم به اندازه شما باهوش هستم. شما ممکن است فکر کنید من باهوش نیستم، اما من می دانم باهوش هستم. حدس بزنید، من کارهای زیادی انجام داده ام. جرات نکنید به من نگاه تحقیرآمیز بیاندازید."- باربارا کورکوران
5. "اگر نمی توانید صادقانه با سرمایه گذاران صحبت کنید و بگویید چگونه و چرا شکست خوردید، این یک پرچم قرمز است. آنها باید ببینند که شما از آن یاد گرفتید و قوی تر برگشتید."- دیموند جان
6. "شرکای من ... به من آموختند که برای ایجاد ثروت، باید با افرادی همراه شوم که قوت های آنها جبران کننده ضعف های من است."- کوین او'لیری
7. "زمان های سخت هیچگاه دوام نمی آورند؛ افراد سخت کوش همیشه این کار را انجام می دهند." – رابرت هرجاوک
8. "تفاوت بین برندگان واقعی این است که چقدر زمان می برند تا برای خودشان حسرت بخورند. برندگان من احساس می کنند ... اما بازمی گردند و می گویند 'دوباره به من بزن.'" – باربارا کورکوران
9. "شما باید باور بی معنی به ایده و خودتان داشته باشید - تقریباً به حدی که دیوانه وار باشد. به یاد داشته باشید که همه نصیحت دارند اما هیچکس نمی داند که شما باید چه چیزی را برای شروع، رشد و مقیاس کسب و کار تحمل کنید تا زمانی که آن را تجربه کنند. حرف زدن ارزان است، اما عمل صحبت های زیادی می کند."– رابرت هرجاوک