Sinopse
82% das empresas falham devido a problemas de fluxo de caixa e 20% das startups falham no primeiro ano, segundo a Nexea. É por isso que uma poderosa apresentação de negócios é a sua espada e escudo. Start-ups bem-sucedidas aprendem com as rejeições e sabem que a preparação é a chave. Use nosso Apresentação de Negócios para comunicar sua visão com visuais convincentes, fazer os investidores se apaixonarem pela sua ideia, obter os recursos, transformar seus conceitos em realidade e prosperar.
Destaques do slide
Com este slide, introduza o problema que o seu produto ou serviço visa resolver. Lembre-se de que quanto mais grave o problema que a sua empresa está resolvendo, mais valiosa será a sua solução aos olhos dos stakeholders.
Como você pode ver pelas estatísticas abaixo, "o slide da equipe pode afetar 90% da capacidade da ideia de negócio decolar." Use este slide para apresentar e dar crédito ao incrível talento que está ao seu lado.
[tool]Usar depoimentos em sua apresentação não apenas ajuda a responder à pergunta do público de "por que você?" mas também permite transformar sua apresentação de vendas em uma recomendação credível e imparcial para o seu produto," conforme "Empreendedor."
Estatísticas
A empresa de consultoria estratégica e coaching, The Winning Pitch, publicou algumas estatísticas-chave que toda startup deve conhecer antes de apresentar:
- Os investidores olham para as apresentações por apenas uma média de três minutos e 44 segundos
- Os investidores prestam atenção duas vezes mais nas slides de finanças e equipe do que nas outras slides da apresentação. A slide da equipe pode afetar 90% da capacidade da ideia de negócio decolar
- Startups que não conseguem levantar fundos com sucesso, geralmente desistem após uma média de 6,7 semanas
- Startups precisam de aproximadamente 40 reuniões de qualidade com investidores para fechar o negócio
- O tempo médio para levantar fundos de empresas é quatro semanas mais curto do que o tempo necessário para levantar fundos de investidores anjo
- Investidores anjo investem em média $25.000-$100.000 em um projeto, enquanto empresas de seed geralmente investem $250.000- $1M.
Aplicação
Em janeiro de 2020, a "Harvard Business Review" publicou uma pesquisa online buscando insights de gerentes que ouvem muitas apresentações. Os gerentes foram questionados sobre o que valorizam mais e menos em uma apresentação de negócios. Eis o que os pesquisadores aprenderam com 1.800 respostas:
Lição 1: seja um mestre dos fatos, mas saiba que para um público executivo, sua experiência relevante é o que mais importa.
A pesquisa descobriu que quanto mais sênior for o público ao qual você está apresentando, mais cedo você deve registrar sua experiência relevante e como ela resolve o desafio deles em uma conversa não roteirizada. O conselho é: "Ouça bem e mapeie seu conhecimento e experiência para o que você ouve. Mas para públicos menos seniores, é mais importante mostrar domínio dos fatos. Faça sua pesquisa e mostre-a."
Lição 2: evite apresentações onde apenas uma pessoa fala.
Dentro da pesquisa, respondentes de todos os níveis disseram que uma equipe de apresentação com boa química juntos é muito mais confiável do que uma pessoa sênior que faz toda a conversa. O conselho é: "Reconsidere a sabedoria de levar pessoas para uma apresentação que não dizem nada ou não têm nenhuma expertise clara. Use sua equipe para amplificar sua expertise em uma apresentação, não diluí-la. Claro, uma pessoa sênior que é especialista em todas as áreas relevantes, ouve bem o público e pode construir (ou já tem) sua confiança, vencerá uma equipe que não ouve e é incapaz de aplicar sua expertise coletiva aos contornos do objetivo do público."
Lição 3: seja apaixonado pelo problema, não apenas pelo seu produto.
Além da experiência e dos fatos, a paixão pela apresentação foi uma característica principal que os gerentes pesquisados destacaram como crucial. De fato, um respondente de nível executivo afirmou:"Eu quero sentir a energia deles para a apresentação. O outro aspecto chave é o domínio deles dos detalhes.Está realmente no sangue deles... ou é apenas superficial?" E outro respondente disse: "Eu quero ouvir sobre mim, não sobre eles." O conselho geral dos especialistas é: "se você está apresentando, seja apaixonado por quem você está apresentando tanto quanto você é sobre o seu próprio produto."
Lição 4: ouça atentamente e responda com cuidado.
Os gerentes pesquisados dizem que poucos tomadores de decisão estão realmente interessados em ser "apresentados". Eles querem que a equipe de apresentação ouça, faça perguntas e entenda profundamente o ponto de vista dos investidores sobre o problema deles antes de ouvir a solução. E quanto mais sênior o público, mais eles querem ter uma conversa, ser ouvidos e ouvir o que você pensa do desafio deles, descobriram os pesquisadores. "Eu gostaria que eles ouvissem mais e falassem menos", foi um feedback de um dos executivos respondentes.
Conselho de especialista
Quem sabe mais sobre apresentações de negócios do que os "tubarões" do "Shark Tank" da ABC? Compartilhe isso com sua equipe antes da sua reunião de apresentação e contagie todos com inspiração e encorajamento.
- "Siga o verde, não o sonho."– Mark Cuban
- "Um objetivo sem um cronograma é apenas um sonho."– Robert Herjavec
- "Como empreendedor, você sempre pode encontrar uma solução se tentar o suficiente."– Lori Greiner
- "Eu tenho tanto direito de estar aqui quanto você, sou tão inteligente quanto você. Você pode não achar que sou inteligente, mas eu sei que sou. Adivinha, eu já fiz muito. Não ouse me menosprezar."– Barbara Corcoran
- "Se você não consegue ser honesto e contar aos investidores como e por que falhou, isso levanta uma bandeira vermelha. Eles precisam ver que você aprendeu com isso e voltou mais forte."– Daymond John
- "Meus parceiros ... me ensinaram que para criar riqueza, eu precisava me associar a pessoas cujas forças compensassem minhas fraquezas."– Kevin O'Leary
- "Tempos difíceis nunca duram; pessoas resilientes sempre persistem." – Robert Herjavec
- "A diferença entre os verdadeiros vencedores é quanto tempo eles levam para se sentirem mal consigo mesmos. Meus vencedores sentem isso ... mas eles se levantam e dizem 'me acerte novamente.'" – Barbara Corcoran
- "Você precisa ter uma crença irracional em sua ideia e em si mesmo — quase ao ponto de ser delirante. Lembre-se de que todos têm conselhos, mas ninguém sabe o que você tem que passar para iniciar, crescer e escalar um negócio até vivê-lo. Falar é fácil, mas a ação fala volumes."– Robert Herjavec
