عرض تقديمي للأعمال

الملخص

تفشل 82% من الشركات بسبب مشاكل التدفق النقدي و 20% من الشركات الناشئة في السنة الأولى، وفقا لـ Nexea. لذلك، فإن عرض الأعمال التجارية القوي هو سلاحك ودرعك. تتعلم الشركات الناشئة الناجحة من الرفض وتعرف أن التحضير هو المفتاح. استخدم عرض تقديمي للأعمال للتواصل برؤيتك بصور بصرية جذابة، اجعل المستثمرين يقعون في حب فكرتك، احصل على الموارد، حول مفاهيمك إلى واقع وازدهر.

أبرز الشرائح

مع هذه الشريحة، قدم المشكلة التي تهدف منتجك أو خدمتك إلى حلها. تذكر أن كلما كانت المشكلة التي تحلها شركتك أكثر شدة، كلما كانت حلولك أكثر قيمة في أعين أصحاب المصلحة.

كما يمكنك رؤية من الإحصائيات أدناه، "يمكن أن تؤثر شريحة الفريق في 90% من قدرة فكرة العمل على الانطلاق من الأرض." استخدم هذه الشريحة لتقديم وإعطاء الائتمان للمواهب المدهشة التي تدعمك.

استخدام الشهادات في عرضك لا يساعدك فقط على الإجابة على سؤال الجمهور "لماذا أنت؟[/EDQ] ولكنه يسمح أيضا بتحويل عرض المبيعات الخاص بك إلى توصية موثوقة وغير متحيزة لمنتجك، "وفقا لـ "Entrepreneur."

الإحصائيات

نشرت شركة الاستشارات والتدريب الاستراتيجي، The Winning Pitch، بعض الإحصائيات الرئيسية التي يجب أن يعرفها كل رائد أعمال قبل البدء في التقديم:

• يقضي المستثمرون متوسط ثلاث دقائق و44 ثانية فقط في النظر إلى عروض البيع
• يولي المستثمرون اهتمامًا مضاعفًا للشرائح المالية وشرائح الفريق بدلاً من الشرائح الأخرى في عرض البيع. يمكن أن تؤثر شريحة الفريق في 90% من قدرة فكرة العمل على الانطلاق
• عادة ما تتخلى الشركات الناشئة التي تفشل في جمع التمويل بنجاح بعد متوسط 6.7 أسابيع
• تحتاج الشركات الناشئة إلى حوالي 40 اجتماعًا مع المستثمرين ذوي الجودة لإغلاق الصفقة
• المدة الزمنية المتوسطة التي يستغرقها جمع التمويل من الشركات أقل بأربعة أسابيع من المدة الزمنية التي يستغرقها جمع التمويل من المستثمرين الملائكة
• يستثمر المستثمرون الملائكة متوسط 25,000-100,000 دولار في مشروع، بينما تستثمر الشركات البذور عادة 250,000- 1M دولار.

التطبيق

في يناير 2020، نشرت "Harvard Business Review" استطلاعًا عبر الإنترنت يسعى إلى الحصول على رؤى من المديرين الذين يسمعون الكثير من العروض. تمت مطالبة المديرين بالكشف عما يقدرونه في عرض الأعمال الأكثر والأقل. هذا ما تعلمه الباحثون من 1800 رد:

الدرس 1: كن سيدًا للحقائق، ولكن اعلم أن خبرتك ذات الصلة تهم الجمهور التنفيذي أكثر.

وجدت الأبحاث أنه كلما كان الجمهور الذي تقدم له العرض التقديمي أكثر أقدمية، يجب أن تسجل خبرتك ذات الصلة وكيف تحل تحديهم في محادثة غير مكتوبة بأسرع وقت ممكن. النصيحة هي: "استمع جيدًا، ورسم خريطة لمعرفتك وخبرتك بناءً على ما تسمع. ولكن بالنسبة للجمهور الأقل أقدمية، من الأهم أن تظهر إتقانك للحقائق. قم بالبحث وأظهره."

الدرس الثاني: تجنب العروض التقديمية التي يتحدث فيها شخص واحد فقط.

ضمن الأبحاث، قال المستجيبون من جميع المستويات أن فريق العرض التقديمي الذي يتمتع بتناغم جيد معًا أكثر ثقة بكثير من الشخص الأكبر سنًا الذي يتحدث كل الكلام. النصيحة هي: "أعد النظر في حكمة جلب الأشخاص إلى العرض التقديمي الذين لا يقولون شيئًا أو ليس لديهم خبرة واضحة. استخدم فريقك لتعزيز خبرتك في العرض التقديمي، وليس لتخفيفها. بالطبع، شخص واحد أكبر سنًا وهو خبير في جميع المجالات ذات الصلة، يستمع جيدًا للجمهور، ويمكنه بناء (أو لديه بالفعل) ثقتهم، سوف يهزم فريقًا لا يستمع وغير قادر على تطبيق خبرتهم الجماعية على ملامح هدف الجمهور."

الدرس الثالث: كن متحمسًا للمشكلة، وليس فقط لمنتجك.

بالإضافة إلى الخبرة والحقائق، كان الشغف بالعرض التقديمي صفة رئيسية ذكرها المديرون الذين تم استطلاعهم بأنها حاسمة. في الواقع، ذكر أحد المستجيبين على مستوى التنفيذي:"أريد أن أشعر بطاقتهم للعرض التقديمي. الجانب الآخر الرئيسي هو إتقانهم للتفاصيل.هل هو حقا في دمائهم ... أم أنه فقط على السطح؟ " وقال مستجيب آخر: " أريد أن أسمع عني لا عنهم. " النصيحة العامة من الخبراء هي: " إذا كنت تقدم عرضًا، كن متحمسًا لمن تقدم له العرض بقدر حماسك لمنتجك الخاص. "

الدرس 4: استمع بعناية واستجب بحذر.

يقول المديرون الذين تم استطلاع آرائهم أن عدد قليل من صناع القرار فعلا مهتمين في أن يتم "العرض" لهم. يريدون من فريق العرض أن يستمع، ويطرح الأسئلة ويفهم بعمق وجهة نظر المستثمرين في مشكلتهم قبل سماع الحل. وكلما كان الجمهور أكثر أقدمية، كلما أرادوا أن يكون لديهم محادثة، أن يُسمعوا وأن يسمعوا ما تعتقد في تحديهم، وجد الباحثون. "أتمنى أن يستمعوا أكثر ويتكلموا أقل،" كانت إحدى الآراء من أحد المدراء التنفيذيين.

نصيحة الخبراء

من يعرف أكثر عن عروض الأعمال من "القروش" في برنامج ABC's "Shark Tank?" شارك هذه مع فريقك قبل اجتماع العرض الخاص بك واجعل الجميع مصابين بالإلهام والتشجيع.

1. "اتبع الأخضر، ليس الحلم."– مارك كوبان
2. "الهدف بدون جدول زمني هو مجرد حلم."– روبرت هيرجافيك
3. "كرائد أعمال، يمكنك دائمًا العثور على حل إذا بذلت جهدًا كافيًا."– لوري غراينر
4. "لدي الحق بقدرك في أن أكون هنا، أنا ذكي بقدرك. قد لا تعتقد أنني ذكي، ولكني أعلم أنني ذكي. ها هو الأمر، لقد قمت بالكثير. لا تجرؤ على النظر إلي بتحقير."– باربرا كوركوران
5. "إذا لم تتمكن من الكشف عن الأسباب التي أدت إلى فشلك وشرحها للمستثمرين، فهذا يثير الشكوك. يجب أن يروا أنك تعلمت منه وعدت أقوى."– دايموند جون
6. "علمني شركائي أنه من أجل خلق الثروة، يجب أن أتعاون مع أشخاص يتمتعون بقوة تعوض عن نقاط ضعفي."– كيفن أو ليري
7. "الأوقات الصعبة لا تدوم أبداً؛ الأشخاص الأقوياء دائماً ما يستمرون." – روبرت هيرجافيك
8. "الفرق بين الفائزين الحقيقيين هو مدى طول الوقت الذي يستغرقونه للشعور بالأسف على أنفسهم. فائزي يشعرون بذلك ... ولكنهم يعودون ويقولون 'أصبني مرة أخرى.'" – باربرا كوركوران
9. "يجب أن يكون لديك إيمان عمياء في فكرتك ونفسك - تقريباً إلى حد الهوس. تذكر أن الجميع لديهم نصائح ولكن لا أحد يعرف ما الذي يجب أن تمر به لبدء وتنمية وتوسيع الأعمال حتى يعيشوها. الكلام رخيص، ولكن العمل يتحدث بمجلدات."– روبرت هيرجافيك