Streszczenie
82% firm upada z powodu problemów z przepływem gotówki, a 20% startupów upada w ciągu pierwszego roku, według Nexea. Dlatego potężny biznesowy pitch jest twoim mieczem i tarczą. Udane startupy uczą się z odrzuceń i wiedzą, że kluczem jest przygotowanie. Użyj naszego Prezentacja Biznesowa, aby przekazać swoją wizję za pomocą przekonujących wizualizacji, sprawić, że inwestorzy pokochają twój pomysł, zdobyć zasoby, przekształcić swoje koncepcje w rzeczywistość i prosperować.
Najważniejsze slajdy
Za pomocą tego slajdu, wprowadź problem, który twój produkt lub usługa ma na celu rozwiązanie. Pamiętaj, że im poważniejszy problem rozwiązuje twoja firma, tym cenniejsze będzie twoje rozwiązanie w oczach interesariuszy.
Jak widać na poniższych statystykach, "slajd zespołu może wpłynąć na 90% zdolności pomysłu biznesowego do startu." Użyj tego slajdu, aby przedstawić i docenić niesamowity talent, który cię wspiera.
Używanie referencji w twoim pitchu nie tylko pomaga odpowiedzieć na pytanie publiczności "dlaczego ty?[/EDQ], ale także pozwala przekształcić twoją prezentację sprzedażową w wiarygodną, bezstronną rekomendację dla twojego produktu, "według "Entrepreneur."
Statystyki
Firma konsultingowa i coachingowa, The Winning Pitch, opublikowała kilka kluczowych statystyk, które każdy startup powinien znać przed prezentacją:
- Inwestorzy przeglądają prezentacje tylko przez średnio trzy minuty i 44 sekundy
- Inwestorzy zwracają uwagę dwa razy częściej na slajdy finansowe i zespołowe niż na inne slajdy prezentacji. Slajd zespołu może wpłynąć na 90% zdolności pomysłu biznesowego do startu
- Startupy, które nie są w stanie skutecznie pozyskać finansowania, zwykle rezygnują po średnio 6,7 tygodnia
- Startupy potrzebują około 40 jakościowych spotkań z inwestorami, aby sfinalizować umowę
- Średni czas potrzebny na pozyskanie finansowania od firm jest o cztery tygodnie krótszy niż czas potrzebny na pozyskanie finansowania od inwestorów indywidualnych
- Inwestorzy indywidualni inwestują średnio od 25 000 do 100 000 dolarów w projekt, podczas gdy firmy seed zwykle inwestują od 250 000 do 1M dolarów.
Zastosowanie
W styczniu 2020 roku, "Harvard Business Review" opublikowało online ankietę, szukając wglądów od menedżerów, którzy słuchają wielu prezentacji. Menedżerowie byli pytani, co cenią sobie najbardziej i najmniej w prezentacji biznesowej. Oto, czego naukowcy dowiedzieli się z 1800 odpowiedzi:
Lekcja 1: bądź mistrzem faktów, ale wiedz, że dla publiczności wykonawczej, twoje doświadczenie jest najważniejsze.
Badania wykazały, że im wyższy jest poziom publiczności, do której prezentujesz swoją propozycję, tym szybciej musisz zarejestrować swoje doświadczenie i sposób, w jaki rozwiązuje ono ich wyzwanie w nieskryptowej rozmowie. Rada brzmi: "Słuchaj uważnie i dopasuj swoją wiedzę i doświadczenie do tego, co słyszysz. Ale dla mniej doświadczonej publiczności, ważniejsze jest pokazanie mistrzostwa faktów. Przeprowadź swoje badania i pokaż je."
Lekcja 2: unikaj prezentacji, w których mówi tylko jedna osoba.
W ramach badań, respondenci na wszystkich poziomach stwierdzili, że zespół prezentujący z dobrą chemią jest o wiele bardziej godny zaufania niż jedna starsza osoba, która prowadzi całą rozmowę. Rada brzmi: "Przemyśl mądrość zabierania na prezentację osób, które nic nie mówią lub nie mają wyraźnej ekspertyzy. Wykorzystaj swój zespół do zwiększenia swojej ekspertyzy w prezentacji, a nie do jej rozcieńczania. Oczywiście, jedna starsza osoba, która jest ekspertem we wszystkich istotnych obszarach, dobrze słucha publiczności i potrafi zbudować (lub już ma) ich zaufanie, pokona zespół, który nie słucha i nie jest w stanie zastosować swojej zbiorowej ekspertyzy do konturów celu publiczności."
Lekcja 3: bądź pasjonatem problemu, a nie tylko swojego produktu.
Poza doświadczeniem i faktami, pasja do prezentacji była jedną z najważniejszych cech, które menedżerowie badani podkreślili jako kluczowe. W rzeczywistości, jeden z respondentów na poziomie wykonawczym stwierdził:"Chcę poczuć ich energię dla prezentacji. Drugim kluczowym aspektem jest ich mistrzostwo szczegółów.Czy to naprawdę jest w ich krwi... czy tylko na powierzchni? " A inny respondent powiedział: "Chcę usłyszeć o sobie, a nie o nich." Ogólna rada ekspertów brzmi: "jeśli prezentujesz, bądź tak samo pasjonowany kim prezentujesz, jak swoim własnym produktem."
Lekcja 4: słuchaj uważnie i odpowiadaj ostrożnie.
Zarządzający, którzy wzięli udział w badaniu, twierdzą, że niewielu decydentów jest faktycznie zainteresowanych "prezentacją." Chcą, aby zespół prezentujący słuchał, zadawał pytania i dogłębnie rozumiał punkt widzenia inwestorów na ich problem, zanim usłyszy rozwiązanie. Im wyższy jest poziom publiczności, tym bardziej chcą prowadzić rozmowę, być słuchani i usłyszeć, co myślisz o ich wyzwaniu, stwierdzili badacze. "Chciałbym, żeby więcej słuchali, a mniej mówili," - to opinia jednego z respondentów na stanowisku kierowniczym.
Porady ekspertów
Kto wie więcej o biznesowych prezentacjach niż "rekiny" z programu ABC "Shark Tank?" Podziel się tymi radami ze swoim zespołem przed spotkaniem prezentacyjnym i zaraź wszystkich inspiracją i zachętą.
- "Podążaj za zielonym, a nie za marzeniem."– Mark Cuban
- "Cel bez harmonogramu to tylko marzenie."– Robert Herjavec
- "Jako przedsiębiorca, zawsze możesz znaleźć rozwiązanie, jeśli wystarczająco się postarasz."– Lori Greiner
- "Mam takie samo prawo być tutaj jak ty, jestem równie inteligentna jak ty. Możesz nie uważać, że jestem mądra, ale wiem, że jestem mądra. Zgadnij co, dużo osiągnęłam. Nie waż się na mnie patrzeć z góry."– Barbara Corcoran
- "Jeśli nie możesz otwarcie powiedzieć inwestorom, jak i dlaczego poniosłeś porażkę, to jest to czerwona flaga. Muszą zobaczyć, że nauczyłeś się z tego i wróciłeś silniejszy."– Daymond John
- "Moi partnerzy ... nauczyli mnie, że aby stworzyć bogactwo, muszę połączyć siły z ludźmi, których mocne strony kompensują moje słabości."– Kevin O'Leary
- "Ciężkie czasy nigdy nie trwają wiecznie; silni ludzie zawsze przetrwają." – Robert Herjavec
- "Różnica między prawdziwymi zwycięzcami polega na tym, jak długo pozwolą sobie na autokomisję. Moi zwycięzcy odczuwają to ... ale podnoszą się i mówią 'uderz mnie jeszcze raz.'" – Barbara Corcoran
- "Musisz mieć bezsensowną wiarę w swój pomysł i siebie — prawie do granic urojenia. Pamiętaj, że każdy ma porady, ale nikt nie wie, przez co musisz przejść, aby rozpocząć, rozwijać i skalować biznes, dopóki tego nie doświadczy. Mówienie jest tanie, ale działanie mówi wiele."– Robert Herjavec
