Özet
Nexea'ya göre, işletmelerin %82'si nakit akışı sorunları nedeniyle ve start-up'ların %20'si ilk yıl içinde başarısız oluyor. İşte bu yüzden güçlü bir iş sunumu, sizin kılıcınız ve kalkanınızdır. Başarılı start-up'lar reddedilmelerinden ders çıkarır ve hazırlığın önemini bilirler. Vizyonunuzu etkileyici görsellerle iletmek, yatırımcıları fikrinize aşık etmek, kaynakları elde etmek, kavramlarınızı gerçeğe dönüştürmek ve başarılı olmak için İş Sunum Setiimizi kullanın.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slaytla, ürününüzün veya hizmetinizin çözmeyi hedeflediği problemi tanıtın. Şirketinizin çözdüğü problem ne kadar ciddi olursa, çözümünüz paydaşların gözünde o kadar değerli olacaktır.
Aşağıdaki istatistiklerden görebileceğiniz gibi, "ekip slaytı, iş fikrinin yerden kalkma yeteneğini %90 etkileyebilir." Bu slaytı, sizi destekleyen muhteşem yetenekleri tanıtmak ve onlara kredi vermek için kullanın.
Sunumunuzda referansları kullanmak, sadece sizin "neden siz?[/EDQ] sorusuna yanıt vermenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda satış sunumunuzu ürününüz için güvenilir, tarafsız bir öneriye dönüştürür, "Entrepreneur'a göre.
"[/text]
İstatistikler
Stratejik danışmanlık ve koçluk firması The Winning Pitch, her startup'ın sunum yapmadan önce bilmesi gereken bazı anahtar istatistikler yayınladı:
- Yatırımcılar, sunum dosyalarına sadece ortalama üç dakika 44 saniye bakarlar
- Yatırımcılar, diğer sunum slaytlarına göre finans ve ekip slaytlarına iki kat daha fazla dikkat ederler. Ekip slaytı, iş fikrinin yerden kalkma yeteneğini %90 etkileyebilir
- Başarılı bir şekilde finansman sağlamayı başaramayan startup'lar, genellikle ortalama 6.7 hafta sonra pes ederler
- Startup'ların anlaşmayı kapatmak için yaklaşık 40 kaliteli yatırımcı toplantısına ihtiyacı vardır
- Firmalardan finansman toplama süresi, melek yatırımcılardan finansman toplama süresinden dört hafta daha kısadır
- Melek yatırımcılar, bir projeye ortalama olarak $25,000-$100,000 yatırırken, tohum firmaları genellikle $250,000- $1M yatırır.
Uygulama
Ocak 2020'de, "Harvard Business Review" birçok sunum dinleyen yöneticilerden bilgi almak için bir çevrimiçi anket yayınladı. Yöneticilere, bir iş sunumunda en çok ve en az neye değer verdikleri soruldu. İşte araştırmacıların 1,800 yanıttan öğrendikleri:
Ders 1: Gerçeklerin ustası olun, ancak bir yönetici kitlesi için en önemli olanın sizin ilgili deneyiminiz olduğunu bilin.
Araştırma, sunum yaptığınız kitle ne kadar üst düzey olursa, ilgili deneyiminizi ve bu deneyimin onların sorununu nasıl çözdüğünü, senaryosuz bir konuşmada ne kadar erken kaydettiğinizi buldu. Tavsiye şu: "İyi dinleyin ve bilginizi ve deneyiminizi duyduklarınıza haritalayın. Ancak daha az üst düzey kitleler için, gerçeklerin ustalığını göstermek daha önemlidir. Araştırmanızı yapın ve gösterin."
Ders 2: Sadece bir kişinin konuştuğu sunumları kaçının.
Araştırma içinde, tüm seviyelerdeki katılımcılar, iyi bir kimya ile birlikte olan bir sunum ekibinin, tüm konuşmayı yapan bir üst düzey kişiden çok daha güvenilir olduğunu söyledi. Tavsiye şu: "Bir sunuma hiçbir şey söylemeyen veya açık bir uzmanlığı olmayan insanları getirmenin bilgeliğini yeniden düşünün. Ekibinizi, sunumunuzda uzmanlığınızı genişletmek, seyreltmek için kullanın. Tabii ki, tüm ilgili alanlarda uzman olan, dinleyiciyi iyi dinleyen ve onların güvenini inşa edebilen (veya zaten sahip olan) bir üst düzey kişi, dinlemeyen ve kolektif uzmanlıklarını dinleyicinin hedefinin konturlarına uygulayamayan bir ekibi yenecektir."
Ders 3: Sadece ürününüzle değil, sorun hakkında da tutkulu olun.
Deneyim ve gerçeklerin ötesinde, sunum için tutku, anket yapılan yöneticilerin önemli olduğunu belirttiği en üst özellikti. Aslında, bir yönetim seviyesi katılımcısı şunları belirtti:"Sunum için enerjilerini hissetmek istiyorum. Diğer anahtar yön, detayların ustalığıdır.Gerçekten kanlarında mı … yoksa sadece yüzeyde mi?" Ve bir başka yanıt veren şöyle dedi: "Benim hakkımda duymak istiyorum, onlar hakkında değil." Genel uzman tavsiyesi şudur: "Eğer bir sunum yapıyorsanız, kendi ürününüz kadar sunum yaptığınız kişiye de tutkulu olun."
Ders 4: dikkatlice dinleyin ve dikkatlice yanıt verin.
Anket yapılan yöneticiler, az sayıda karar vericinin gerçekten "sunuma" ilgi gösterdiğini söylüyor. Sunum yapan ekibin dinlemesini, sorular sormasını ve çözümü duymadan önce yatırımcıların problemine ilişkin görüşlerini derinden anlamasını istiyorlar. Ve dinleyiciler ne kadar üst düzey olursa, bir konuşma yapmak, duyulmak ve sizin onların sorunları hakkında ne düşündüğünüzü duymak istiyorlar, araştırmacılar buldu. "Keşke daha çok dinleseler ve daha az konuşsalardı," bu, yönetici yanıt verenlerden birinin geri bildirimiydi.
Uzman tavsiyesi
İş sunumları hakkında ABC'nin "Shark Tank" programındaki "köpekbalıkları"ndan daha çok kim bilir? Bunları sunum toplantınızdan önce ekibinizle paylaşın ve herkesi ilham ve teşvikle enfekte edin.
- "Yeşili takip et, rüyayı değil."– Mark Cuban
- "Zaman çizelgesi olmayan bir hedef sadece bir rüyadır."– Robert Herjavec
- "Bir girişimci olarak, yeterince çabalarsanız her zaman bir çözüm bulabilirsiniz."– Lori Greiner
- "Burada olmak için sizin kadar hakkım var, sizin kadar zekiyim. Benim zeki olmadığımı düşünebilirsiniz, ama ben zeki olduğumu biliyorum. Ne olursa olsun, çok şey başardım. Bana küçümseyerek bakmayın."– Barbara Corcoran
- "Başarısız olduğunuzun nasıl ve nedenini yatırımcılara açıkça anlatamazsanız, bu bir kırmızı bayrak oluşturur. Onların, bundan ders çıkardığınızı ve daha güçlü bir şekilde geri döndüğünüzü görmeleri gerekiyor."– Daymond John
- "Ortaklarım ... bana, zenginlik yaratmak için, zayıf yönlerimi dengeleyen kişilerle bir araya gelmem gerektiğini öğretti."– Kevin O'Leary
- "Zor zamanlar asla sürmez; zor insanlar her zaman var olur." – Robert Herjavec
- "Gerçek kazananlar arasındaki fark, kendilerine ne kadar süreyle acıdıklarıdır. Kazananlarım bunu hisseder ... ama geri dönüp 'beni tekrar vur' derler." – Barbara Corcoran
- "Fikrinize ve kendinize — neredeyse delice bir inanca sahip olmanız gerekiyor. Herkesin bir tavsiyesi vardır ama kimse bir işi başlatmak, büyütmek ve ölçeklendirmek için ne yaşamanız gerektiğini yaşamadan bilemez. Konuşmak ucuzdur, ancak eylem çok şey ifade eder."– Robert Herjavec
