व्यापार पिच डेक

सारांश

नेक्सिया के अनुसार, 82% व्यापार नकद प्रवाह समस्याओं के कारण असफल हो जाते हैं और 20% स्टार्टअप पहले ही वर्ष में असफल हो जाते हैं। इसलिए एक शक्तिशाली व्यापार पिच आपकी तलवार और ढाल है। सफल स्टार्टअप अस्वीकार करने से सीखते हैं और जानते हैं कि तैयारी महत्वपूर्ण है। हमारे व्यापार पिच डेक का उपयोग करके आपके दृष्टिकोण को आकर्षक दृश्यों के साथ संवाद करें, निवेशकों को अपने विचार से प्यार कराएं, संसाधन प्राप्त करें, अपने अवधारणाओं को वास्तविकता में बदलें और समृद्ध हों।

स्लाइड की विशेषताएं

सांख्यिकी

स्ट्रेटेजिक कंसल्टिंग और कोचिंग फर्म, द विनिंग पिच, ने कुछ महत्वपूर्ण आंकड़े प्रकाशित किए हैं जो हर स्टार्टअप को पिच करने से पहले जानने चाहिए:

• निवेशक सिर्फ औसतन तीन मिनट और 44 सेकंड के लिए पिच डेक्स को देखते हैं
• निवेशक वित्त और टीम स्लाइड्स पर अन्य पिच डेक स्लाइड्स की तुलना में दो गुना ध्यान देते हैं। टीम स्लाइड व्यापार विचार की क्षमता को 90% प्रभावित कर सकती है
• जो स्टार्टअप्स धन इकट्ठा करने में सफल नहीं होते, वे आमतौर पर 6.7 सप्ताह के बाद हार मान लेते हैं
• स्टार्टअप्स को सौदे को बंद करने के लिए लगभग 40 गुणवत्ता निवेशक बैठकों की आवश्यकता होती है
• फर्म्स से धन इकट्ठा करने में लगने वाला समय एंजल निवेशकों से धन इकट्ठा करने में लगने वाले समय से चार सप्ताह कम होता है
• एंजल निवेशक औसतन एक परियोजना में $25,000-$100,000 निवेश करते हैं, जबकि बीज फर्म्स आमतौर पर $250,000- $1M निवेश करते हैं.

आवेदन

जनवरी, 2020 में, [EDQ]हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू[EDQ] ने एक ऑनलाइन सर्वेक्षण प्रकाशित किया जिसमें मैनेजर्स से जो बहुत सारे पिच सुनते हैं, उनसे जानकारी मांगी गई थी। मैनेजर्स से पूछा गया कि वे एक व्यापार पिच में सबसे अधिक और सबसे कम क्या मूल्यवान समझते हैं। यहां 1,800 प्रतिक्रियाओं से शोधकर्ताओं ने क्या सीखा:

पाठ 1: तथ्यों के मास्टर बनें, लेकिन जानें कि कार्यकारी दर्शकों के लिए, आपका संबंधित अनुभव सबसे अधिक मायने रखता है.

अनुसंधान ने पाया कि आप जितने अधिक वरिष्ठ दर्शकों को पिच कर रहे हैं, उत्तरदायित्व के लिए आपको अपने संबंधित अनुभव को और यह कैसे उनकी चुनौती को हल करता है, अनुस्थानित वार्तालाप में जल्दी से पंजीकृत करना होगा। सलाह है: [EDQ]अच्छी तरह से सुनें, और अपने ज्ञान और अनुभव को वह क्या सुनते हैं, उससे मिलाएं। लेकिन कम वरिष्ठ दर्शकों के लिए, यह तथ्यों की महारत दिखाना अधिक महत्वपूर्ण है। अपना अनुसंधान करें और इसे दिखाएं।[EDQ]

पाठ 2: ऐसे पिच से बचें जहां केवल एक व्यक्ति बोलता है।

अनुसंधान के भीतर, सभी स्तरों के प्रतिक्रियादाताओं ने कहा कि एक पिच टीम जिसमें अच्छी रसायन हो, वह एक वरिष्ठ व्यक्ति से अधिक विश्वसनीय होती है जो सभी बातें करता है। सलाह है: [EDQ]लोगों को पिच में लाने की बुद्धिमत्ता को पुनः विचार करें जो कुछ नहीं कहते हैं या जिनकी कोई स्पष्ट विशेषज्ञता नहीं होती है। अपनी टीम का उपयोग अपनी विशेषज्ञता को एक पिच में बढ़ाने के लिए करें, न कि इसे कम करें। बेशक, एक वरिष्ठ व्यक्ति जो सभी संबंधित क्षेत्रों में विशेषज्ञ है, दर्शकों को अच्छी तरह से सुनता है, और उनका विश्वास बना सकता है (या पहले से ही है), वह टीम को हरा देगा जो सुनती नहीं है और अपनी सामूहिक विशेषज्ञता को दर्शकों के उद्देश्य की संरचना पर लागू करने में असमर्थ है।[EDQ]

पाठ 3: सिर्फ अपने उत्पाद के प्रति नहीं, समस्या के प्रति भी उत्साही हों।

अनुभव और तथ्यों के अलावा, पिच के प्रति जोश एक शीर्ष गुण था जिसे प्रबंधकों ने महत्वपूर्ण बताया। वास्तव में, एक कार्यकारी स्तर का प्रतिक्रियादाता ने कहा: [EDQ]मुझे उनके पिच के लिए ऊर्जा महसूस करनी है। दूसरा मुख्य पहलु उनकी विस्तार से जानकारी का मास्टरी है।क्या यह वास्तव में उनके रक्त में है ... या केवल त्वचा गहरी है? [EDQ] और एक अन्य प्रतिक्रियाकर्ता ने कहा: [EDQ]मुझे अपने बारे में सुनना है, उनके बारे में नहीं।[EDQ] सामान्य विशेषज्ञ सलाह है: [EDQ]यदि आप पिच कर रहे हैं, तो अपने उत्पाद के बारे में उत्साहित होने के साथ-साथ उनके प्रति भी उत्साहित हों।[EDQ]

पाठ 4: ध्यान से सुनें और सतर्कता से प्रतिक्रिया करें।

प्रबंधकों ने कहा कि कुछ ही निर्णयक वास्तव में [EDQ]पिच किए जाने[EDQ] में रुचि रखते हैं। वे चाहते हैं कि पिच करने वाली टीम सुने, प्रश्न पूछें और निवेशकों के अपनी समस्या पर दृष्टिकोण को समझें, उससे पहले कि वे समाधान सुनें। और दर्शकों का जितना अधिक वरिष्ठ हो, उत्ना ही वे एक वार्तालाप करना चाहते हैं, सुनना चाहते हैं और आपकी उनकी चुनौती के बारे में क्या सोच है, शोधकर्ताओं ने पाया। [EDQ]काश वे अधिक सुनते और कम बोलते,[EDQ] यह एक कार्यकारी प्रतिक्रियाकर्ता से प्राप्त प्रतिक्रिया थी।

विशेषज्ञ सलाह

ABC's [EDQ]Shark Tank[EDQ] के [EDQ]शार्क्स[EDQ] से व्यापार पिच के बारे में कौन अधिक जानता है? अपनी पिच मीटिंग से पहले इन्हें अपनी टीम के साथ साझा करें और सभी को प्रेरणा और प्रोत्साहन से संक्रमित करें।

1. [EDQ]सपने की नहीं, हरियाली का पीछा करो।[EDQ]– मार्क क्यूबन
2. [EDQ]समयरेखा के बिना लक्ष्य केवल एक सपना होता है।[EDQ]– रॉबर्ट हर्जावेक
3. [EDQ]एक उद्यमी के रूप में, आप हमेशा समाधान पा सकते हैं अगर आप कठिनाई से प्रयास करते हैं।[EDQ]– लोरी ग्रेनर
4. [EDQ]मेरे यहाँ होने का उतना ही अधिकार है जितना आपका, मैं उतनी ही समझदार हूँ जितनी आप हैं। आपको शायद लगे कि मैं समझदार नहीं हूँ, लेकिन मैं जानती हूँ कि मैं समझदार हूँ। देखिए, मैंने बहुत कुछ किया है। आप मुझ पर अवमानना नहीं कर सकते।[EDQ]– बारबरा कोर्कोरन
5. [EDQ]यदि आप निवेशकों को यह नहीं बता सकते कि आपने कैसे और क्यों असफल हुए, तो यह एक लाल झंडा उठाता है। उन्हें यह देखने की जरूरत होती है कि आपने इससे कुछ सीखा और इससे मजबूत बनकर वापस आए।[EDQ]– डेमोंड जॉन
6. [EDQ]मेरे साझेदारों ने ... मुझे यह सिखाया कि धन सृजन करने के लिए, मुझे उन लोगों के साथ जोड़ना होगा जिनकी ताकतें मेरी कमजोरियों के लिए प्रतिपूर्ति करती हैं।[EDQ]– केविन ओ'लीरी
7. [EDQ]कठिन समय कभी नहीं टिकते; कठिन लोग हमेशा करते हैं।[EDQ] – रॉबर्ट हर्जावेक
8. [EDQ]असली विजेताओं में अंतर यह होता है कि वे खुद को दोषी मानने में कितना समय लेते हैं। मेरे विजेता इसे महसूस करते हैं ... लेकिन वे वापस आते हैं और कहते हैं 'मुझे फिर से मारो।'[EDQ] – बारबरा कोर्कोरन
9. [EDQ]आपको अपने विचार और खुद में अविचारित विश्वास होना चाहिए — लगभग भ्रामक बिंदु तक। याद रखें कि सभी के पास सलाह होती है लेकिन कोई नहीं जानता कि आपको एक व्यवसाय शुरू करने, बढ़ाने और मापने के लिए क्या करना पड़ता है जब तक वे इसे नहीं जीते। बातें सस्ती होती हैं, लेकिन कार्य खंडों को बोलता है।[EDQ]– रॉबर्ट हर्जावेक