ビジネス・ピッチ・デッキ

概要

Nexeaによると、ビジネスの82%はキャッシュフローの問題で失敗し、スタートアップの20%は最初の1年で失敗します。だからこそ、強力なビジネスピッチはあなたの剣と盾です。成功したスタートアップは、拒否から学び、準備が鍵であることを知っています。私たちのビジネス・ピッチ・デッキを使用して、魅力的なビジュアルでビジョンを伝え、投資家にあなたのアイデアを愛させ、リソースを得て、概念を現実に変え、繁栄させます。

スライドのハイライト

このスライドでは、解決を目指す問題を紹介します。あなたの会社が解決する問題が深刻であればあるほど、あなたの解決策はステークホルダーの目に価値があるとされます。

以下の統計からわかるように、"チームスライドはビジネスアイデアが地上に離陸する能力の90%を影響を与えることができます。" このスライドを使用して、あなたをサポートする素晴らしい才能を紹介し、クレジットを与えます。

ピッチに推薦文を使用することは、あなたの質問に答えるだけでなく、"なぜあなたなのか？" あなたの製品の信頼性のある、偏見のない推奨にあなたのセールスピッチを変えることを可能にします、"Entrepreneurによると。

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統計

戦略的コンサルティングおよびコーチング会社、The Winning Pitchは、スタートアップがピッチする前に知っておくべきいくつかの重要な統計を公開しました：

• 投資家はピッチデッキを平均でわずか3分44秒しか見ていません
• 投資家は、他のピッチデッキのスライドよりも、財務とチームのスライドに2倍の注意を払います。チームのスライドは、ビジネスアイデアが地面から離れる能力の90％を影響を与えることができます
• 資金調達に成功しないスタートアップは、通常、平均6.7週間後にあきらめます
• スタートアップは、取引を締結するために約40の質の高い投資家とのミーティングが必要です
• エンジェル投資家から資金を調達するのにかかる時間は、ファームから資金を調達するのにかかる時間よりも平均で4週間短いです
• エンジェル投資家は、平均してプロジェクトに$25,000-$100,000を投資しますが、シードファームは通常、$250,000-$1Mを投資します。

応用

2020年1月に、"ハーバード・ビジネス・レビュー"は、多くのピッチを聞くマネージャーからの洞察を求めるオンライン調査を公開しました。マネージャーには、ビジネスピッチで最も価値を見出し、最も価値を見出さないものは何かを尋ねました。以下は、1,800件の回答から学んだことです：

レッスン1：事実の達人になること、しかし、エグゼクティブの観客にとっては、あなたの関連経験が最も重要です。

調査によると、ピッチを行う対象の役職が高いほど、自身の関連経験とそれが彼らの課題をどのように解決するかを、スクリプトなしの会話で早く伝える必要があるという。アドバイスは次の通りです："よく聞き、自分の知識と経験を聞いたことにマッピングします。しかし、役職が低い対象に対しては、事実の熟知を示すことがより重要です。調査を行い、それを示しましょう。"

レッスン2：一人だけが話すピッチを避ける。

調査の中で、すべてのレベルの回答者は、一緒に良い化学反応を持つピッチチームが、全ての話をする一人の上級者よりも信頼性が高いと述べました。アドバイスは次の通りです："何も言わない人や明確な専門知識を持たない人をピッチに連れてくることの賢明さを再考してください。ピッチであなたの専門知識を増幅させるためにチームを使いましょう、それを薄めないでください。もちろん、すべての関連領域の専門家で、聴衆をよく聞き、彼らの信頼を築く（または既に持っている）一人の上級者は、聴衆の目的の輪郭に彼らの集団的な専門知識を適用できない、そして聞かないチームを打ち負かすでしょう。"

レッスン3：製品だけでなく、問題に対する情熱を持つ。

経験と事実を超えて、ピッチへの情熱は、調査対象のマネージャーが重要と強調したトップの特性でした。実際、一人のエグゼクティブレベルの回答者は次のように述べました："私は彼らのピッチに対するエネルギーを感じたい。もう一つの重要な側面は、彼らの詳細の熟知です。それは本当に彼らの血にあるのか、それとも表面的なものなのか？" そして、もう一人の回答者は次のように述べています："私が聞きたいのは彼らではなく、私自身についてです。" 専門家の一般的なアドバイスは次のとおりです："あなたがピッチングするなら、自分の製品に対する情熱と同じくらい、ピッチング先に対しても情熱を持つべきです。"

レッスン4：よく聞き、慎重に応答する。

調査したマネージャーたちは、実際には少数の意思決定者が"ピッチング"に興味を持っていると言います。彼らは、ピッチングチームが聞き、質問し、投資家の問題に対する視点を理解した上で解決策を聞きたいと考えています。そして、聴衆が上級者であればあるほど、彼らは会話を持ちたい、聞かれたい、そしてあなたが彼らの課題についてどう考えているかを聞きたいと思っています、と研究者は見つけました。"彼らがもっと聞いて、もっと話さないことを願っています、"というのが、一人のエグゼクティブからのフィードバックでした。

専門家のアドバイス

ビジネスピッチについて誰が一番詳しいかと言えば、ABCの"シャークタンク"の"シャークス"です。これらをピッチ会議の前にチームと共有し、皆にインスピレーションと励ましを感染させましょう。

1. "夢を追うのではなく、緑を追え。"– マーク・キューバン
2. "タイムラインのない目標はただの夢である。"– ロバート・ヘルジャヴェック
3. "起業家として、あなたは十分に努力すれば常に解決策を見つけることができます。"– ロリ・グライナー
4. "私はあなたと同じくらいここにいる権利があり、あなたと同じくらい賢い。あなたは私が賢いと思わないかもしれませんが、私は自分が賢いと知っています。何をしたかは、私がたくさんやってきたことを推測してみてください。決して私を見下すな。"– バーバラ・コーコラン
5. "あなたが失敗した方法と理由を投資家に正直に伝えられないなら、それは警戒信号です。彼らはあなたがそれから学び、より強くなったことを見る必要があります。"– デイモン・ジョン
6. "私のパートナーたちは...私に富を創造するためには、自分の弱点を補う人々と組む必要があると教えてくれました。"– ケビン・オリアリー
7. "厳しい時期は永遠に続かない; 強い人々は常にそうする。" – ロバート・ヘルジャヴェック
8. "本当の勝者との違いは、自分自身を哀れむのにどれだけ時間をかけるかです。私の勝者はそれを感じます...しかし、彼らは立ち上がって 'もう一度打って' と言います。" – バーバラ・コーコラン
9. "あなたはあなたのアイデアと自分自身への無意味な信念を持つ必要があります - ほとんど妄想に近いほど。あなたがビジネスを開始し、成長させ、拡大するために何を経験しなければならないかは、それを生活するまで誰も知りません。話は安いですが、行動は大きな音を立てます。"– ロバート・ヘルジャヴェック