Бизнес-презентация

Синопсис

82% бизнесов терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком, и 20% стартапов не выживают после первого года, согласно Nexea. Именно поэтому мощная бизнес-презентация является вашим мечом и щитом. Успешные стартапы учатся на отказах и знают, что подготовка - залог успеха. Используйте наш Бизнес-презентация, чтобы с помощью убедительной визуализации донести до инвесторов свою идею, заставить их влюбиться в нее, получить необходимые ресурсы, воплотить свои концепции в жизнь и процветать.

Основные моменты слайдов

Статистика

Стратегическая консалтинговая и коучинговая компания, The Winning Pitch, опубликовала некоторые ключевые статистические данные, которые каждый стартап должен знать перед презентацией:

• Инвесторы смотрят презентационные материалы в среднем всего три минуты и 44 секунды
• Инвесторы уделяют в два раза больше внимания слайдам о финансах и команде, чем другим слайдам презентации. Слайд о команде может повлиять на 90% способности бизнес-идеи взлететь
• Стартапы, которым не удается успешно привлечь финансирование, обычно сдаются через в среднем 6,7 недели
• Стартапам требуется примерно 40 качественных встреч с инвесторами, чтобы заключить сделку
• Среднее время, необходимое для привлечения финансирования от фирм, на четыре недели короче, чем время, необходимое для привлечения финансирования от ангельских инвесторов
• Ангельские инвесторы в среднем инвестируют от $25,000 до $100,000 в проект, в то время как сидовые фирмы обычно инвестируют от $250,000 до $1M.

Применение

В январе 2020 года [EDQ]Harvard Business Review[EDQ] опубликовал онлайн-опрос, в котором искал мнения менеджеров, которые слушают много презентаций. Менеджеров спросили, что они ценят в бизнес-презентации больше всего и меньше всего. Вот что исследователи узнали из 1800 ответов:

Урок 1: будьте мастером фактов, но знайте, что для исполнительной аудитории ваш опыт наиболее важен.

Исследование показало, что чем старше аудитория, которой вы представляете свою идею, тем быстрее вы должны продемонстрировать свой опыт и то, как он решает их проблему в несценарном разговоре. Совет таков: [EDQ]Хорошо слушайте и соотносите свои знания и опыт с тем, что вы слышите. Но для менее старшей аудитории важнее показать владение фактами. Проведите исследование и продемонстрируйте его.[EDQ]

Урок 2: избегайте презентаций, где говорит только один человек.

В рамках исследования респонденты всех уровней заявили, что команда с хорошей химией вместе намного более надежна, чем один старший человек, который ведет всю беседу. Совет таков: [EDQ]Пересмотрите мудрость привлечения людей к презентации, которые ничего не говорят или не обладают ясной экспертизой. Используйте свою команду для усиления вашей экспертизы в презентации, а не для ее разбавления. Конечно, один старший человек, который является экспертом во всех соответствующих областях, хорошо слушает аудиторию и может построить (или уже имеет) их доверие, победит команду, которая не слушает и не может применить свою коллективную экспертизу к контурам цели аудитории.[EDQ]

Урок 3: будьте страстны к проблеме, а не только к вашему продукту.

Помимо опыта и фактов, страсть к презентации была одной из главных черт, которые менеджеры, участвующие в опросе, выделили как критически важные. На самом деле, один респондент-руководитель заявил:[EDQ]Я хочу почувствовать их энергию для презентации. Другой ключевой аспект - их владение деталями.Это действительно в их крови ... или всего лишь на поверхности? [EDQ] И другой респондент сказал: [EDQ] Я хочу услышать о себе, а не о них. [EDQ] Общий совет экспертов: [EDQ] если вы делаете презентацию, будьте страстны к тому, кому вы предлагаете свой продукт, так же, как и к своему продукту. [EDQ]

Урок 4: внимательно слушайте и тщательно отвечайте.

Опрошенные менеджеры говорят, что немногие принимающие решения действительно заинтересованы в [EDQ] презентациях. [EDQ] Они хотят, чтобы команда, делающая презентацию, слушала, задавала вопросы и глубоко понимала точку зрения инвесторов на их проблему, прежде чем слышать решение. И чем старше аудитория, тем больше они хотят вести диалог, быть услышанными и услышать ваше мнение о их проблеме, обнаружили исследователи. [EDQ] Я бы хотел, чтобы они больше слушали и меньше говорили, [EDQ] - был отзыв от одного из исполнительных респондентов.

Советы экспертов

Кто знает больше о бизнес-презентациях, чем [EDQ] акулы [EDQ] из шоу ABC's [EDQ] Shark Tank? [EDQ] Поделитесь этими советами с вашей командой перед встречей и вдохновите всех на вдохновение и поддержку.

1. [EDQ]Следуйте за зеленым, а не за мечтой.[EDQ]– Марк Кубан
2. [EDQ]Цель без временной рамки - это просто мечта.[EDQ]– Роберт Херджавец
3. [EDQ]Как предприниматель, вы всегда можете найти решение, если постараетесь достаточно трудно.[EDQ]– Лори Грейнер
4. [EDQ]У меня такое же право быть здесь, как и у вас, я так же умна, как вы. Вы можете думать, что я не умна, но я знаю, что я умна. Знаете что, я многое сделала. Не смейте смотреть на меня свысока.[EDQ]– Барбара Коркоран
5. [EDQ]Если вы не можете открыто рассказать инвесторам, как и почему вы потерпели неудачу, это вызывает подозрения. Они должны видеть, что вы извлекли уроки из этого и стали сильнее.[EDQ]– Деймонд Джон
6. [EDQ]Мои партнеры ... научили меня, что для создания богатства мне нужно объединиться с людьми, чьи сильные стороны компенсируют мои слабости.[EDQ]– Кевин О'Лири
7. [EDQ]Трудные времена никогда не длится вечно; трудные люди всегда выдерживают.[EDQ] – Роберт Херджавец
8. [EDQ]Разница между настоящими победителями в том, как долго они жалеют себя. Мои победители чувствуют это ... но они возвращаются и говорят 'ударь меня снова.'[EDQ] – Барбара Коркоран
9. [EDQ]Вы должны безоговорочно верить в свою идею и в себя — почти до степени бреда. Помните, что у всех есть советы, но никто не знает, через что вам придется пройти, чтобы начать, развивать и масштабировать бизнес, пока они не проживут это. Разговоры недороги, но действия говорят громче.[EDQ]– Роберт Херджавец