Sinopsis
El 82% de las empresas fracasan debido a problemas de flujo de efectivo y el 20% de las startups fracasan en el primer año, según Nexea. Por eso, una presentación de negocios poderosa es tu espada y escudo. Las startups exitosas aprenden de los rechazos y saben que la preparación es clave. Utiliza nuestro Presentación de Negocios para comunicar tu visión con visuales convincentes, hacer que los inversores se enamoren de tu idea, obtener los recursos, convertir tus conceptos en realidad y prosperar.
Destacados de la diapositiva
Con esta diapositiva, introduce el problema que tu producto o servicio pretende resolver. Recuerda que cuanto más grave sea el problema que tu empresa está resolviendo, más valiosa será tu solución a los ojos de los stakeholders.
Como puedes ver en las estadísticas a continuación, "la diapositiva del equipo puede afectar el 90% de la capacidad de la idea de negocio para despegar." Utiliza esta diapositiva para presentar y dar crédito al increíble talento que te respalda.
El uso de testimonios en tu presentación no solo te ayuda a responder a la pregunta del público de "¿por qué tú?" sino que también permite transformar tu discurso de ventas en una recomendación creíble e imparcial para tu producto," según "Entrepreneur."
Estadísticas
La firma de consultoría estratégica y coaching, The Winning Pitch, publicó algunas estadísticas clave que toda startup debería conocer antes de presentar:
- Los inversores miran las presentaciones de negocios durante un promedio de solo tres minutos y 44 segundos
- Los inversores prestan atención dos veces más a las diapositivas de finanzas y equipo que a las otras diapositivas de la presentación. La diapositiva del equipo puede afectar el 90% de la capacidad de la idea de negocio para despegar
- Las startups que no logran recaudar fondos con éxito, generalmente se rinden después de un promedio de 6.7 semanas
- Las startups necesitan aproximadamente 40 reuniones de inversores de calidad para cerrar el trato
- El tiempo promedio que se tarda en recaudar fondos de las empresas es cuatro semanas más corto que el tiempo que se tarda en recaudar fondos de los inversores ángeles
- Los inversores ángeles invierten en promedio $25,000-$100,000 en un proyecto, mientras que las empresas de semillas generalmente invierten $250,000- $1M.
Aplicación
En enero de 2020, "Harvard Business Review" publicó una encuesta en línea buscando opiniones de gerentes que escuchan muchas presentaciones. Se les preguntó a los gerentes qué valoran más y menos en una presentación de negocios. Esto es lo que los investigadores aprendieron de 1,800 respuestas:
Lección 1: sé un maestro de los hechos, pero ten en cuenta que para una audiencia ejecutiva, tu experiencia relevante es lo más importante.
La investigación encontró que cuanto más alto sea el nivel de la audiencia a la que te diriges, más pronto debes registrar tu experiencia relevante y cómo resuelve su desafío en una conversación no guionizada. El consejo es: "Escucha bien y mapea tus conocimientos y experiencia a lo que escuchas. Pero para audiencias menos senior, es más importante demostrar el dominio de los hechos. Haz tu investigación y muéstrala."
Lección 2: evita las presentaciones en las que solo una persona habla.
Dentro de la investigación, los encuestados de todos los niveles dijeron que un equipo de presentación con buena química juntos es mucho más confiable que una persona senior que hace toda la charla. El consejo es: "Reconsidera la sabiduría de llevar personas a una presentación que no dicen nada o no tienen una clara experiencia. Utiliza tu equipo para amplificar tu experiencia en una presentación, no para diluirla. Por supuesto, una persona senior que es experta en todas las áreas relevantes, escucha bien a la audiencia y puede construir (o ya tiene) su confianza, vencerá a un equipo que no escucha y no puede aplicar su experiencia colectiva a los contornos del objetivo de la audiencia."
Lección 3: siente pasión por el problema, no solo por tu producto.
Más allá de la experiencia y los hechos, la pasión por la presentación fue una de las principales características que los gerentes encuestados destacaron como cruciales. De hecho, un encuestado de nivel ejecutivo declaró:"Quiero sentir su energía por la presentación. El otro aspecto clave es su dominio del detalle. ¿Está realmente en su sangre ... o solo es superficial?" Y otro encuestado dijo: "Quiero escuchar sobre mí, no sobre ellos." El consejo general de los expertos es: "si estás presentando, siente pasión por a quién estás presentando tanto como por tu propio producto."
Lección 4: escucha atentamente y responde con cuidado.
Los gerentes encuestados dicen que pocos tomadores de decisiones realmente están interesados en ser "presentados." Quieren que el equipo de presentación escuche, haga preguntas y comprenda profundamente el punto de vista de los inversores sobre su problema antes de escuchar la solución. Y cuanto más senior sea la audiencia, más querrán tener una conversación, ser escuchados y escuchar lo que piensas de su desafío, encontraron los investigadores. "Desearía que escucharan más y hablaran menos," fue un comentario de uno de los encuestados ejecutivos.
Consejo de experto
¿Quién sabe más sobre presentaciones de negocios que los "tiburones" del programa "Shark Tank" de ABC? Comparte estos con tu equipo antes de tu reunión de presentación y contagia a todos con inspiración y motivación.
- "Sigue el verde, no el sueño."– Mark Cuban
- "Un objetivo sin un cronograma es solo un sueño."– Robert Herjavec
- "Como emprendedor, siempre puedes encontrar una solución si te esfuerzas lo suficiente."– Lori Greiner
- "Tengo tanto derecho a estar aquí como tú, soy tan inteligente como tú. Puede que no pienses que soy inteligente, pero sé que lo soy. Adivina qué, he hecho mucho. No te atrevas a mirarme con desprecio."– Barbara Corcoran
- "Si no puedes ser honesto y decirles a los inversores cómo y por qué fracasaste, eso levanta una bandera roja. Necesitan ver que aprendiste de ello y volviste más fuerte."– Daymond John
- "Mis socios ... me enseñaron que para crear riqueza, necesitaba asociarme con personas cuyas fortalezas compensaran mis debilidades."– Kevin O'Leary
- "Los tiempos difíciles nunca duran; las personas fuertes siempre lo hacen." – Robert Herjavec
- "La diferencia entre los verdaderos ganadores es cuánto tiempo se toman para sentir lástima por sí mismos. Mis ganadores lo sienten ... pero se levantan y dicen 'golpéame de nuevo.'" – Barbara Corcoran
- "Debes tener una creencia insensata en tu idea y en ti mismo, casi al punto de ser delirante. Recuerda que todos tienen consejos pero nadie sabe lo que tienes que pasar para iniciar, crecer y escalar un negocio hasta que lo viven. Hablar es barato, pero la acción habla volúmenes."– Robert Herjavec
