概要
スタートアップのビジネスプランをどのように作成しますか？ビジネスプランテンプレート、または会社のプロフォーマは、現在の制約に基づいてビジネスの軌道を描き出し、その予測される未来を硬いデータに裏打ちします。以下では、ビジネスプラン財務テンプレート（Microsoft ExcelとGoogle Sheetsで利用可能）を使用して、次のベンチャーの立ち上げ時に作業時間を節約する方法を共有します。
なぜビジネスプランが必要なのですか？
マイク・タイソンはかつて、「口にパンチを食らうまで、誰もが計画を持っている」と言いました。ビジネスプランは、資金を調達したり、急速に成長するために重要です。それらは、いくつかの重要な仮定を前提として、将来の収益と利益を予測するのに役立ちます。あなたの仮定は現実的でなければならず、そうでなければ、あなたは立ち上げ時に口にパンチを食らうことになります。私たちのビジネスプランテンプレートを使用すると、複数のサブスクリプションやサービス、さらには複数の製品にわたる会社の収益を予測することができます。テンプレートは、利益、資本支出またはCAPEX、従業員の給与、会社の経費などを視覚化するのに役立ちます。
サブスクリプションについては、お客様のライフタイムバリュー、獲得コスト、ライフタイム期間、その他のサブスクリプションに焦点を当てた指標を追跡します。製品については、当社のモデルでは返品、マーケットプレイスの手数料、その他の典型的な製品関連の費用を考慮に入れることができます。将来の利益を予測するためのビジネスプランを自分で作成する方法のステップバイステップのプロセスを学ぶために、上の説明ビデオをご覧いただけます。以下では、ビジネスプランテンプレートのスプレッドシートモデルとそのコア機能がどのように動作するかを詳しく説明し、あなた自身のビジネスプランを簡単に作成することができます。
情報タブ
このビジネスプランテンプレートを使用するためには、情報タブにあなたの会社名と開始年を入力してください。青色の部分は入力が必要な数字です。データが完全に正確であることを確認したら、バリデーターチェックボックスをチェックできます。静的な入力は時間と共に変わらないものです。インフレ率、クレジットカード手数料、家賃上昇率などの動的な入力は、時間と共に変わる可能性があるものです。
このデータはその後、"Charts"タブで視覚化され、投資家、パートナー、潜在的な顧客にビジネスプランを提示します。これにより、提案されたサブスクリプションサービス、製品、またはビジネスが提供できるその他の具体的なサービスの価値を示すための会社の予想される軌道を示します。
サブスクリプション収益の計算
任意の"Subscription"タブの上部に、潜在的なサービスの名前を入力することができます。アプリストアのようなマーケットプレイスでサービスを販売する予定の場合、マーケットプレイスの手数料、セールスマンへのコミッション、またはクレジットカードに基づく取引の割合を入力することができます。例えば、Amazonで販売する場合、販売の100%がクレジットカードに基づいています。 [double]
加入者のLTQとLTV
ユーザーがあなたのサービスに加入すると、彼らはいくつかの四半期にわたって加入します。これはメンバーのライフタイムクォーター（LTQ）と呼ばれます。このモデルでは、加入者は四半期ごとに加入料を支払うことが予想されます。四半期の終わりには、合計ライフタイムバリュー（LTV）として$300を支払うことが予想されます。特定の四半期に新規加入者の数を変更するためには、行の上部で四半期を編集することができます。これが行われると、数字は太字で青色になります。これは、あなたが最初に入力したデフォルトとは異なる数字であることを知らせるためです。
償却
私たちのビジネスプランの償却モデルを使用すると、各四半期に予想する新規加入者の数を入力し、プラットフォームに残るアクティブな加入者の数を計算することができます。アクティブな加入者の数は時間とともにプラトーになります。これは、新しいメンバーが参加すると、他のメンバーがキャンセルしたり、チャーンしたりするためです。これにより、アクティブな加入者が平坦化します。償却計算は隠されていますが、行を展開するドロップダウンで数字を見ることができます。この償却は、製品ビジネスプランと加入者ビジネスプランの主な違いです。
単位費用
ビジネスプランには、サブスクリプションに最も一般的に関連するすべての費用がリストされており、編集やカスタマイズが可能です。加入者には2種類の費用があります：新規加入者を獲得するために必要な広告やマーケティング費用など、加入時に関連する費用。また、サポートや運用費用のような、アクティブな加入者に関連する費用もあります。また、あなたのニーズに合わせて費用を追加することもできます。
Capex
サブスクリプションサービスには、ソフトウェアを開発するための初期資本投資が伴います。これらは"その他"セクションに追加することができます。5年後にソフトウェアの新バージョンを作成する予定がある場合、次のサービスの開発を開始する予定の年と四半期に基づいてタイムラインにそれを追加してください。
タブの最下部には、上記のすべての財務指標の年次サマリーがあり、毎年の総売上高と総製品費用を合計した運営収入をまとめています。
投資家にプレゼンテーションを行う
サマリータブでは、ビジネスプランテンプレートが会社が提供するすべてのサブスクリプションサービスと製品のすべての数字を提示します。ビジネスプランモデルは、利益から純利益、寄与度からCAPEXまで、時間とともに経験することが予想される会社全体の費用とともに、製品とサブスクリプションを混合して計算します。
チャートでデータを視覚化する
会社、製品、サブスクリプションタブ、サマリータブのすべてのデータを入力した後、投資家やパートナーにあなたの会社のパフォーマンスをまとめるために作成したすべての視覚化を取得します。例えば、私たちは10年間にわたるサブスクリプションの結果を四半期モデルで視覚化しました。
さらに下に進むと、あなたのすべての製品について同じことを行います。私たちのビジネスプランテンプレートでは、複数の製品と複数のサブスクリプションを一つのシンプルなビジネスプランに分けることができます。さらに、データをモジュール化して、自分のチャートを生成するために必要な情報を簡単に引き出すことができます。
損益分岐点とIRR
サマリータブでは、CAPEXへの貢献を追跡して、時間をかけて元の資本支出を返済し、会社を現実のものにする方法を見ることもできます。これはすべて、損益分岐点が何年で、何四半期であるかを学ぶために下部で表現されています。この損益分岐点は、投資全額を回収し、真の利益を得るまでに何四半期かかるかを決定するのに役立ちます。その後、IRRはこれが利益を上げる事業になるかどうかを決定するのに役立ちます。
製品の収益を計算する
サブスクリプションに加えて、ビジネスプランの一部として販売したい製品の将来の収益も計算することができます。"Product"タブの上部に、製品の名前、マーケットプレイスの手数料と販売手数料、クレジットカードの取引数（サブスクリプション料と同じ）を入力します。製品とサブスクリプションの違いは、製品には在庫費用、再販価格、返品処理費用があることです。
将来の収益を予測するために、今後の四半期ごとに製品価格を変更することができます。また、次の10年間で各四半期に販売される製品の数を更新することもできます。
インフレと運営費用を考慮に入れる
私たちのモデルは、製品やサブスクリプションの各費用にインフレを加えます。したがって、製品の単位ごとに、各部品のコストがリストされます。これは、シャンプー製品を販売している場合のような成分リストである可能性があります。これらのコストは、将来の収益と費用の最も正確な測定のために、インフレツールを使用して時間とともに増加します。インフレをオフにするには、情報タブに移動して、予想されるインフレ率を増やすか減らすかします。
また、個々の製品の加工、包装、出荷コストなどの運用コストを入力することもできます。また、単位あたりのマーケティングと広告費用もあります。これらの費用はすべて合計され、予想されるリターン率とともに、あなたの予想される営業利益を生成します。これが製品Aが次の10年間で毎四半期に生成する金額です。
製品を販売する前にも、CAPEX費用を計上する必要があります。例えば、製品モデルで製品を作成したり、サプライヤーとの関係を築いたり、ブランドとパッケージデザインを作成したりする必要があります。これらのすべての資本支出はCAPEXセクションに含まれており、年間の合計は年間サマリーの下部で計算されます。
経費
ビジネスプランシートの"経費"タブは、ビジネスに必要なすべての従業員の給与とボーナスの総額を計算します。これには、交通費、オフィス費用、外部費用が含まれ、これらは会社を設立するために必要なCAPEX経費に加えられ、全体のオーバーヘッド経費となります。
あなたの会社は、マーケター、デザイナー、エンジニアなど、さまざまな種類の従業員を雇う必要があります。次の10年間であなたの会社で働く会社の数を計算するために、あなたが雇いたいまたは解雇したい各役職の数を数えることができます。他のタブと同様に、カスタム入力は一度変更されると青色で強調表示されます。
役職ごとの一人当たりの経費
雇う予定の各従業員について、給与、ボーナス、この従業員がタスクを遂行するための設備費を入力することができます。入力されたら、当社のモデルが給与税等を計算します。また、各従業員の一日当たりの総労働費用も計算することができます。これには、オフィス内の食事や飲み物、健康用品など、従業員に提供される日常的または週間の経費、さらには医療保険、駐車場、ジム会員などの月間アメニティが含まれます。これらは計算され、以下にリストされます。
同様に、オフィスや家賃の経費など、従業員に関連しない任意の経費も計算されます。複数のオフィスと年間経費（イベントや交通費）や、PR、会計、法律費用などの外部経費がリストされ、これらはすべて会社の総オーバーヘッドとして下部で計算されます。全社の経費は、会社のCAPEXとともに下部に追加され、会社を構築するために必要なすべてを計上します。サブスクリプションや製品のタブと同様に、将来の経費も計上できます。
なぜビジネスプランテンプレートが必要なのですか？
ビジネスプランは、あなたの財務目標を概説し、それらを達成するための計画を投資家、パートナー、または債権者と共有するためのものです。よく構築された計画は、ビジネスの目標、製品やサービス、そして最も重要な財務についてのすべての重要な詳細をカバーするべきです。Wordのビジネスプランテンプレートだけでは十分ではありません。最低でも最初の3年から5年のロードマップをバックアップするための強力な計算が必要です。私たちのプロフォーマビジネスプランテンプレートは、潜在的な収益が潜在的な費用を上回り、見込みのある未来において財政的に安定したビジネスを作り出すことを証明するための分析を提供します。
10億ドルのビジネスのための自分だけのビジネスプランを作成する方法について詳しく知りたい方は、ビジネスプランのプロフォーマからの財務予測に加えて、ビジネスプランに含めるべき追加の要素について説明する説明ビデオをご覧ください。これにより、10億ドルのアイデアを現実に引き立てるための手引きが得られます。