Краткое содержание
Как составить бизнес-план для вашего стартапа? Шаблон бизнес-плана или проформа компании позволяет просчитать траекторию вашего бизнеса на основе текущих ограничений, чтобы спрогнозировать его будущее на основе конкретных данных. Ниже мы рассказываем, как использовать наш Бизнес-план финансовый шаблон (доступный в Microsoft Excel и Google Sheets), чтобы сэкономить вам часы работы при запуске вашего следующего проекта.
Зачем вам нужен бизнес-план?
Майк Тайсон однажды сказал: "У каждого есть план, пока его не ударят в рот." Бизнес-планы важны для привлечения денег или быстрого роста. Они помогают вам прогнозировать будущие доходы и прибыль, исходя из нескольких критически важных предположений. Ваши предположения должны быть реалистичными; в противном случае, вас 'ударят в рот' при запуске. Наш Бизнес-план шаблон позволяет вам прогнозировать доходы вашей компании по нескольким подпискам или услугам, а также по нескольким продуктам. Шаблон помогает визуализировать вашу прибыль, капитальные затраты или CAPEX, зарплаты сотрудников, расходы компании и так далее.
Для подписок мы отслеживаем пожизненную стоимость, стоимость привлечения и срок службы ваших подписчиков, а также другие метрики, ориентированные на подписку. Для продуктов наша модель позволяет учитывать возвраты, платы за использование торговой площадки и другие типичные расходы, связанные с продуктом. Чтобы узнать пошаговый процесс составления вашего собственного бизнес-плана для прогнозирования будущих прибылей, вы можете посмотреть объясняющее видео выше. Ниже мы подробно рассматриваем модель таблицы бизнес-плана и то, как работает ее основная функциональность, чтобы вы могли легко создать свой собственный бизнес-план.
Вкладка информации
Чтобы начать использовать этот шаблон бизнес-плана, введите название вашей компании и год начала во вкладке информации. Все, что выделено синим - это числа, которые нужно ввести. Флажок проверки можно отметить, когда вы уверены, что введенные данные абсолютно верны. Статические входные данные - это те, которые не меняются со временем. Динамические входные данные, такие как темп инфляции, комиссии за использование кредитной карты и темп увеличения арендной платы, - это те, которые, скорее всего, будут меняться со временем.
Эти данные затем визуализируются на вкладке "Charts" для представления вашего бизнес-плана инвесторам, партнерам и потенциальным клиентам с ожидаемой траекторией развития вашей компании, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемых вами подписочных услуг, продуктов или других конкретных услуг, которые может предоставить ваш бизнес.
Расчет дохода от подписки
В верхней части любой вкладки "Subscription" вы можете ввести название вашей потенциальной услуги. Если вы планируете продавать свою услугу на рынке, например, в магазине приложений, вы можете ввести плату за использование рынка, комиссии продавцам или процент транзакций, осуществляемых с помощью кредитной карты. Например, если вы продаете на Amazon, 100% ваших продаж осуществляются с помощью кредитной карты. [double]
LTQ и LTV подписчиков
Когда пользователь подписывается на вашу услугу, он подписывается на определенное количество кварталов. Это называется сроком жизни (LTQ) участника. В этой модели ожидается, что подписчик будет платить абонентскую плату в течение четырех кварталов. По окончании четырех кварталов мы ожидаем получить общую пожизненную стоимость (LTV) в размере 300 долларов. Чтобы изменить количество новых подписчиков, которые приходят в течение определенного квартала, вы можете отредактировать кварталы в верхней части строки. Когда это сделано, число будет выделено жирным шрифтом и синим цветом. Это сделано для того, чтобы вы знали, что число отличается от того, которое вы ввели вначале.
Амортизация
С нашей моделью амортизации бизнес-плана вы можете ввести новое количество подписчиков, которое ожидаете каждый квартал, и мы рассчитаем количество активных подписчиков, которые останутся на вашей платформе. Количество активных подписчиков со временем стабилизируется.Это связано с тем, что при присоединении новых участников другие участники отменяют подписку или уходят. Это приводит к стабилизации числа активных подписчиков. Расчет амортизации скрыт, но вы можете увидеть расчеты, раскрыв строки с помощью выпадающего списка. Эта амортизация - основное отличие бизнес-плана продукта от бизнес-плана подписчика.
Единичные расходы
Бизнес-план также перечисляет все расходы, которые наиболее часто связаны с подпиской, которые вы можете редактировать и настраивать. У подписчика есть два типа расходов: расходы, связанные с моментом их присоединения, такие как реклама и маркетинговые расходы, необходимые для привлечения каждого нового подписчика. Есть также расходы, связанные с активными подписчиками, такие как поддержка или операционные расходы. Вы также можете добавить расходы в соответствии с вашими потребностями.
Капитальные вложения
Услуги по подписке включают в себя первоначальные капитальные вложения для разработки программного обеспечения. Их можно добавить в раздел "Прочее".Если вы планируете создать новую версию своего программного обеспечения через пять лет, обязательно добавьте ее в график на основе года и квартала, когда вы планируете начать разработку следующего сервиса.
В нижней части вкладки находится Годовое резюме всех перечисленных выше финансовых показателей, которое подводит итог общему валовому доходу и общим затратам на продукт для общего операционного дохода каждый год.
Презентация для инвесторов
На вкладке Резюме шаблон бизнес-плана представляет все числа для всех услуг по подписке и продуктов, которые предлагает компания. Модель бизнес-плана рассчитывает все, от прибыли до чистого дохода до вклада в CAPEX. Он смешивает подписки с продуктами вместе с ожидаемыми расходами компании со временем.
Визуализация данных с помощью диаграмм
После того как вы введете все данные для вашей компании, продукта и вкладок подписки и вкладок Резюме, вы получите все визуализации, которые мы создали для подведения итогов работы вашей компании для инвесторов и партнеров.Например, мы визуализировали результаты подписки на десять лет по квартальной модели.
Далее мы делаем то же самое для всех ваших продуктов. Наш шаблон бизнес-плана позволяет вам разделить несколько продуктов и несколько подписок в один простой бизнес-план. Кроме того, мы также модуляризировали данные, чтобы легко извлечь информацию, которую вы хотите, чтобы создать свои собственные диаграммы.
Точка безубыточности и внутренняя норма доходности
На вкладке "Сводка" вы также можете отслеживать вклады в капитальные вложения, чтобы увидеть, как со временем вы погасите свои первоначальные капитальные затраты, чтобы воплотить вашу компанию в реальность. Все это представлено внизу, чтобы узнать, в каком году и в каком квартале будет ваша точка безубыточности. Эта точка безубыточности помогает определить, сколько кварталов потребуется, чтобы вернуть все ваши инвестиции и начать получать реальную прибыль. Внутренняя норма доходности внизу затем помогает определить, будет ли это прибыльным предприятием или нет.
Рассчитайте доходы от продукта
В дополнение к подпискам, вы также можете рассчитать будущие доходы от продукта, который вы хотите продавать в рамках вашего бизнес-плана. В верхней части вкладки "Product", введите название вашего продукта, плату за использование торговой площадки и комиссионные от продаж, а также количество транзакций с кредитной картой (такое же, как для подписной платы). Уникальность продукта по сравнению с подпиской заключается в том, что у продуктов есть сборы за хранение, цены на перепродажу и стоимость обработки возврата.
Чтобы спрогнозировать ваши будущие доходы, вы можете изменить цену продукта для любого предстоящего квартала. Вы также можете обновить количество проданных продуктов каждый квартал в течение следующих десяти лет.
Учтите инфляцию и операционные расходы
Наша модель добавляет инфляцию к каждому расходу на продукт или подписку. Таким образом, для одной единицы продукта перечислены все затраты на подкомпоненты. Это может быть список ингредиентов, например, если вы продаете продукт для шампуня.Эти затраты со временем увеличиваются с помощью инструмента инфляции для наиболее точного измерения будущих доходов и расходов. Чтобы отключить инфляцию, перейдите на вкладку информации, чтобы увеличить или уменьшить ожидаемую ставку инфляции.
Вы также можете ввести операционные затраты, такие как обработка, упаковка и доставка каждого отдельного продукта, а также затраты на маркетинг и рекламу за единицу продукции. Все эти расходы суммируются, а также учитывается ожидаемая ставка возврата, чтобы получить ваш ожидаемый операционный доход. Это то, сколько продукт A будет приносить каждый квартал в течение следующих 10 лет.
Прежде чем вы продадите продукт, также нужно учесть расходы CAPEX. Например, вам нужно создать продукт с моделью продукта, налаживать отношения с поставщиками, создавать бренд и дизайн упаковки и т.д. Все эти капитальные затраты включены в раздел CAPEX, и все рассчитывается на конец года в разделе "Годовой итог".
Расходы
Вкладка "Расходы" бизнес-плана рассчитывает общую зарплату и бонусы каждого сотрудника, которого вам потребуется для вашего бизнеса. Это добавляется к накладным расходам компании, которые включают транспортные, офисные и внешние расходы, которые добавляются к капитальным затратам, необходимым для создания компании, для общих накладных расходов.
Вашей компании потребуется нанять различных сотрудников - маркетологов, дизайнеров, инженеров и т.д. Чтобы рассчитать, сколько компаний будет работать в вашей компании в течение следующих десяти лет, вы можете подсчитать, сколько из каждой роли вы хотите нанять или уволить каждый квартал в течение следующих 10 лет. Как и на других вкладках, пользовательские вводы выделяются синим цветом, как только они изменяются.
Расходы на каждого сотрудника, на каждую роль
Для каждого сотрудника, которого вы планируете нанять, вы можете ввести его зарплату, бонусы и стоимость оборудования для выполнения этим сотрудником своих задач. После ввода наша модель делает все расчеты, включая налоги на заработную плату и все остальное. Также можно рассчитать общие затраты на рабочий день для каждого сотрудника.Это включает ежедневные или еженедельные расходы, предоставляемые сотрудникам, такие как питание в офисе, напитки и медицинские принадлежности, а также ежемесячные удобства, такие как медицинское обслуживание, парковка и членство в спортзале. Затем они рассчитываются и перечисляются ниже.
То же самое рассчитывается для любых расходов, не связанных с сотрудниками, таких как офисные и арендные расходы. Можно перечислить несколько офисов вместе с годовыми расходами, такими как мероприятия и транспорт, или внешние расходы, такие как PR, бухгалтерия и юридические услуги за аналогичные услуги, которые все рассчитываются внизу для общих накладных расходов компании. Общие расходы компании добавляются вместе с капитальными затратами компании внизу, чтобы учесть все, что нужно для создания компании. Подобно вкладкам подписки и продукта, он может учесть будущие расходы.
Зачем вам нужен шаблон бизнес-плана?
Бизнес-план определяет ваши финансовые цели и объясняет, как вы планируете их достичь, чтобы поделиться с инвесторами, партнерами или кредиторами. Хорошо составленный план должен охватывать все ключевые детали о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах и, что самое главное, финансах.Шаблон бизнес-плана в Word недостаточен. Вам нужны сильные расчеты, чтобы подкрепить ваши предположения с дорожной картой на первые три до пяти лет как минимум. Наш шаблон Бизнес-план proforma предоставляет анализ, который вам нужен, чтобы доказать, что ваши потенциальные доходы превышают ваши потенциальные расходы, чтобы создать финансово устойчивый бизнес на обозримое будущее.
Чтобы узнать больше о том, как создать свой собственный бизнес-план для бизнеса стоимостью в миллиард долларов, ознакомьтесь с нашим объясняющим видео о том, какие дополнительные элементы должны входить в ваш бизнес-план (помимо финансовых прогнозов от бизнес-плана proforma), чтобы превратить идею стоимостью в миллиард долларов в реальность.