Streszczenie
Jak stworzyć plan biznesowy dla swojego startupu? Szablon planu biznesowego, czyli proforma firmy, wytycza trajektorię Twojego biznesu na podstawie obecnych ograniczeń, aby zmapować jego przewidywaną przyszłość popartą twardymi danymi. Poniżej dzielimy się informacjami, jak korzystać z naszego Plan Biznesowy szablonu finansowego (dostępnego w Microsoft Excel i Google Sheets), aby zaoszczędzić Ci godziny pracy podczas uruchamiania kolejnego przedsięwzięcia.
Dlaczego potrzebujesz planu biznesowego?
Mike Tyson kiedyś powiedział: "Każdy ma plan, dopóki nie dostanie ciosu w twarz." Plany biznesowe są ważne, aby zdobyć pieniądze lub szybko rosnąć. Pomagają Ci prognozować przyszłe przychody i zyski, biorąc pod uwagę kilka kluczowych założeń. Twoje założenia muszą być realne; w przeciwnym razie dostaniesz cios w twarz, kiedy zaczniesz. Nasz Plan Biznesowy szablon pozwala Ci prognozować przychody Twojej firmy z wielu subskrypcji lub usług, a także z wielu produktów. Szablon pomaga wizualizować zyski, wydatki kapitałowe lub CAPEX, wynagrodzenia pracowników, wydatki firmy i tak dalej.
Dla subskrypcji śledzimy wartość życiową, koszt pozyskania i okres życia Twoich subskrybentów, a także inne metryki skoncentrowane na subskrypcjach. Dla produktów nasz model pozwala uwzględnić zwroty, opłaty za korzystanie z rynku i inne typowe koszty związane z produktem. Aby dowiedzieć się, jak krok po kroku stworzyć swój własny plan biznesowy i przewidzieć przyszłe zyski, możesz obejrzeć powyższy filmik instruktażowy. Poniżej zagłębiamy się w model arkusza kalkulacyjnego szablonu planu biznesowego i sposób działania jego podstawowej funkcjonalności, abyś mógł łatwo stworzyć swój własny plan biznesowy.
Karta informacyjna
Aby zacząć korzystać z tego szablonu planu biznesowego, wprowadź nazwę swojej firmy i rok rozpoczęcia w karcie informacyjnej. Wszystko, co jest na niebiesko, to liczba, którą trzeba wprowadzić. Pole wyboru walidatora można zaznaczyć, gdy jesteś pewien, że wprowadzone dane są absolutnie poprawne. Dane statyczne to te, które nie zmieniają się z biegiem czasu. Dane dynamiczne, takie jak stopa inflacji, opłaty za karty kredytowe i stopa wzrostu czynszu, to te, które prawdopodobnie zmienią się z biegiem czasu.
Te dane są następnie wizualizowane na karcie "Wykresy" w celu prezentacji Twojego planu biznesowego inwestorom, partnerom i potencjalnym klientom z oczekiwaną trajektorią Twojej firmy, aby pokazać wartość proponowanych usług subskrypcyjnych, produktów lub innych konkretnych usług, które Twój biznes mógłby świadczyć.
Oblicz przychody z subskrypcji
Na górze każdej karty "Subskrypcja" możesz wprowadzić nazwę swojej potencjalnej usługi. Jeśli planujesz sprzedawać swoją usługę na rynku, takim jak sklep z aplikacjami, możesz wprowadzić opłatę za korzystanie z rynku, prowizje dla sprzedawców lub procent transakcji opartych na karcie kredytowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz na Amazon, 100% Twoich sprzedaży jest opartych na karcie kredytowej. [double]
LTQ i LTV subskrybentów
Kiedy użytkownik subskrybuje Twoją usługę, robi to na określoną liczbę kwartałów. Nazywa się to Czasem Życia Kwartalnego (LTQ) członka. W tym modelu od subskrybenta oczekuje się, że zapłaci opłatę abonamentową za cztery kwartały. Na koniec czterech kwartałów oczekujemy zapłaty całkowitej wartości dożywotniej (LTV) w wysokości 300 dolarów. Aby zmienić liczbę nowych subskrybentów, którzy dołączają w danym kwartale, możesz edytować kwartały na górze wiersza. Gdy to zostanie zrobione, liczba będzie pogrubiona i na niebiesko. Dzięki temu wiesz, że liczba ta różni się od domyślnej, którą wprowadziłeś na początku.
Amortyzacja
Z naszym modelem amortyzacji planu biznesowego możesz wprowadzić nową liczbę subskrybentów, której oczekujesz każdego kwartału, a my obliczamy liczbę aktywnych subskrybentów, którzy pozostaną na Twojej platformie. Liczba aktywnych subskrybentów stabilizuje się z czasem.Dzieje się tak, ponieważ w miarę jak dołączają nowi członkowie, inni członkowie rezygnują lub odchodzą. Powoduje to stabilizację liczby aktywnych subskrybentów. Obliczenie amortyzacji jest ukryte, ale można zobaczyć przeliczone liczby, rozwijając wiersze. Ta amortyzacja to główna różnica między planem biznesowym dla produktu a planem biznesowym dla subskrybenta.
Koszty jednostkowe
Plan biznesowy zawiera również listę wszystkich najczęściej związanych z subskrypcją wydatków, które można edytować i dostosowywać. Subskrybent ma dwa rodzaje wydatków: wydatki związane z momentem dołączenia, takie jak reklama i wydatki marketingowe potrzebne do pozyskania każdego nowego subskrybenta. Są też wydatki związane z aktywnymi subskrybentami, takie jak wsparcie czy koszty operacyjne. Możesz również dodać wydatki zgodnie z własnymi potrzebami.
Capex
Usługi subskrypcyjne wiążą się z początkowymi inwestycjami kapitałowymi na rozwój oprogramowania. Mogą one zostać dodane w sekcji "Inne".Jeśli spodziewasz się stworzenia nowej wersji swojego oprogramowania za pięć lat, upewnij się, że dodasz ją do harmonogramu na podstawie roku i kwartału, w którym planujesz rozpocząć rozwój następnej usługi.
Na dole karty znajduje się roczne podsumowanie wszystkich powyższych wskaźników finansowych, które podsumowują całkowite przychody brutto i całkowite koszty produktu na całkowity dochód operacyjny każdego roku.
Prezentuj dla inwestorów
W zakładce Podsumowanie, szablon planu biznesowego prezentuje wszystkie liczby dla wszystkich usług subskrypcyjnych i produktów, które firma oferuje. Model planu biznesowego oblicza wszystko, od zysków do dochodu netto, do wkładu w CAPEX. Łączy subskrypcje z produktami wraz z ogólnofirmowymi wydatkami, które spodziewamy się ponieść z czasem.
Wizualizuj dane za pomocą wykresów
Po wprowadzeniu wszystkich danych dla twojej firmy, produktu, zakładek subskrypcji i zakładek Podsumowanie, otrzymasz wszystkie wizualizacje, które stworzyliśmy, aby podsumować wyniki twojej firmy dla inwestorów i partnerów.Na przykład, zobrazowaliśmy wyniki subskrypcji na przestrzeni dziesięciu lat na modelu kwartalnym.
Później robimy to samo dla wszystkich Twoich produktów. Nasz szablon planu biznesowego pozwala oddzielić wiele produktów i subskrypcji w jeden prosty plan biznesowy. Dodatkowo, zmodularyzowaliśmy dane, aby łatwo wydobyć informacje, które chcesz, aby wygenerować własne wykresy.
Punkt rentowności i IRR
Na karcie Podsumowanie możesz również śledzić wkłady w CAPEX, aby zobaczyć, jak z czasem spłacisz swoje pierwotne wydatki kapitałowe, aby urzeczywistnić swoją firmę. Wszystko to jest przedstawione na dole, aby dowiedzieć się, w którym roku i w którym kwartale jest Twój punkt rentowności. Ten punkt rentowności pomaga określić, ile kwartałów zajmie odzyskanie wszystkich inwestycji i osiągnięcie prawdziwych zysków. IRR na dole pomaga następnie określić, czy będzie to dochodowe przedsięwzięcie, czy nie.
Oblicz przychody z produktu
Oprócz subskrypcji, możesz również obliczyć przyszłe przychody z produktu, który chcesz sprzedawać jako część swojego planu biznesowego. Na górze karty "Produkt", wprowadź nazwę swojego produktu, opłatę za korzystanie z rynku i prowizje od sprzedaży oraz liczbę transakcji kartą kredytową (tak samo jak dla opłaty abonamentowej). Unikalne dla produktu, w przeciwieństwie do subskrypcji, jest to, że produkty mają opłaty za magazynowanie, ceny odsprzedaży i koszt przetworzenia zwrotu.
Aby prognozować przyszłe przychody, możesz zmienić cenę produktu na dowolny nadchodzący kwartał. Możesz również zaktualizować liczbę sprzedanych produktów każdego kwartału przez następne dziesięć lat.
Uwzględnij inflację i koszty operacyjne
Nasz model dodaje inflację do każdego wydatku związanego z produktem lub subskrypcją. Dlatego dla pojedynczej jednostki produktu, wymienione są koszty każdej sub-części. Mogłaby to być lista składników, jak gdybyś sprzedawał produkt szamponu.Te koszty są zwiększane z czasem za pomocą narzędzia do inflacji, aby jak najdokładniej mierzyć przyszłe przychody i wydatki. Aby wyłączyć inflację, przejdź do zakładki informacji, aby zwiększyć lub zmniejszyć oczekiwaną stopę inflacji.
Możesz również wprowadzić koszty operacyjne, takie jak przetwarzanie, pakowanie i koszty wysyłki dla każdego indywidualnego produktu, a także koszty marketingu i reklamy dla pojedynczej jednostki. Wszystkie te wydatki są sumowane, wraz z oczekiwaną stopą zwrotu, aby wygenerować oczekiwany dochód operacyjny. Tyle właśnie Produkt A wygeneruje co kwartał przez następne 10 lat.
Zanim sprzedasz produkt, musisz również uwzględnić wydatki CAPEX. Na przykład, musisz stworzyć produkt z modelem produktu, zbudować relacje z dostawcami, stworzyć markę i projekt opakowania, itp. Wszystkie te wydatki kapitałowe są uwzględnione w sekcji CAPEX, a wszystko jest obliczane na koniec roku w podsumowaniu rocznym.
Wydatki
Zakładka "Wydatki" arkusza planu biznesowego oblicza całkowite koszty wynagrodzeń i premii każdego pracownika, którego potrzebujesz do prowadzenia swojego biznesu. Dodaje się to do kosztów ogólnych firmy, które obejmują transport, biuro i zewnętrzne wydatki, które są dodawane do wydatków CAPEX potrzebnych do stworzenia firmy dla ogólnych kosztów pośrednich.
Twoja firma będzie musiała zatrudnić różnego rodzaju pracowników - marketerów, projektantów, inżynierów itp. Aby obliczyć, ile firm będzie pracować w Twojej firmie przez następne dziesięć lat, możesz policzyć, ile osób z każdej roli chcesz zatrudnić lub zwolnić każdego kwartału przez następne 10 lat. Podobnie jak w innych zakładkach, niestandardowe dane wejściowe stają się podświetlone na niebiesko, gdy są zmieniane.
Wydatki na głowę, na rolę
Dla każdego indywidualnego pracownika, którego planujesz zatrudnić, możesz wprowadzić jego wynagrodzenie, premie i koszt sprzętu dla tego pracownika do wykonania swoich zadań. Po wprowadzeniu, nasz model wykonuje obliczenia, aby obliczyć podatki od wynagrodzeń i wszystko inne. Można również obliczyć całkowity koszt dnia pracy dla każdego pracownika.To obejmuje codzienne lub tygodniowe wydatki przekazywane pracownikom, takie jak jedzenie w biurze, napoje i artykuły zdrowotne, a także miesięczne udogodnienia, takie jak opieka zdrowotna, parking i członkostwo w siłowni. Następnie są one obliczane i wymienione poniżej.
Podobnie oblicza się wszelkie wydatki niezwiązane z pracownikami, takie jak koszty biura i czynszu. Można wymienić wiele biur wraz z rocznymi wydatkami, takimi jak wydarzenia i transport, lub zewnętrzne wydatki, takie jak PR, księgowość i opłaty prawne za podobne usługi, które są wszystkie obliczane na dole dla całkowitego overheadu firmy. Całkowite wydatki firmy są dodawane wraz z CAPEX firmy na dole, aby uwzględnić wszystko, co jest potrzebne do zbudowania firmy. Podobnie jak na kartach subskrypcji i produktów, może on również uwzględniać przyszłe wydatki.
Dlaczego potrzebujesz szablonu planu biznesowego?
Plan biznesowy określa twoje cele finansowe i wyjaśnia, jak zamierzasz je osiągnąć, aby podzielić się nimi z inwestorami, partnerami lub wierzycielami. Dobrze skonstruowany plan powinien pokrywać wszystkie kluczowe szczegóły dotyczące celów twojego biznesu, produktów lub usług, a przede wszystkim finansów.Szablon planu biznesowego w Wordzie to za mało. Potrzebujesz silnych obliczeń, aby poprzeć swoje założenia mapą drogową na co najmniej pierwsze trzy do pięciu lat. Nasz szablon proforma Plan Biznesowy dostarcza analizy, której potrzebujesz, aby udowodnić, że potencjalne przychody przewyższają potencjalne wydatki, tworząc finansowo bezpieczny biznes na przewidywalną przyszłość.
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć własny plan biznesowy dla biznesu wartego miliard dolarów, sprawdź nasz filmik wyjaśniający na temat dodatkowych elementów, które muszą znaleźć się w twoim planie biznesowym (oprócz prognoz finansowych z proforma planu biznesowego), aby przekształcić miliardowy pomysł w rzeczywistość.