개요
스타트업을 위한 사업 계획을 어떻게 작성합니까? 사업 계획 템플릿 또는 회사 프로포마는 현재의 제약 조건을 기반으로 사업의 궤도를 그려내어 그것의 예상 미래를 실제 데이터로 뒷받침합니다. 아래에서는 사업 계획 재무 템플릿(마이크로소프트 엑셀 및 구글 시트에서 사용 가능)을 사용하여 다음 사업을 시작할 때 수시간의 작업을 절약하는 방법을 공유합니다.
왜 사업 계획이 필요한가요?
마이크 타이슨은 한 번 말했습니다. "모두가 입을 맞을 때까지 계획이 있다." 사업 계획은 돈을 모으거나 빠르게 성장하는 데 중요합니다. 그들은 몇 가지 중요한 가정을 통해 미래의 수익과 이익을 예측하는 데 도움을 줍니다. 가정은 실제적이어야 합니다. 그렇지 않으면, 시작할 때 입을 맞게 될 것입니다. 사업 계획 템플릿을 사용하면 여러 구독이나 서비스, 그리고 여러 제품에 걸친 회사의 수익을 예측할 수 있습니다. 템플릿은 이익, 자본 지출 또는 CAPEX, 직원 급여, 회사 비용 등을 시각화하는 데 도움이 됩니다.
[/text]구독에 대해서는, 구독자의 평생 가치, 획득 비용, 평생 기간뿐만 아니라 다른 구독 중심의 지표를 추적합니다. 제품에 대해서는, 우리의 모델은 반품, 마켓플레이스 수수료, 그리고 다른 일반적인 제품 관련 비용을 고려하게 해줍니다. 미래의 이익을 예측하기 위해 자신만의 사업 계획을 어떻게 구성하는지 단계별 과정을 배우려면 위의 설명 비디오를 시청하실 수 있습니다. 아래에서는 사업 계획 템플릿의 스프레드시트 모델과 그 핵심 기능이 어떻게 작동하는지에 대해 자세히 알아보고, 이를 통해 자신만의 사업 계획을 쉽게 만들 수 있습니다.
정보 탭
이 사업 계획 템플릿을 사용하기 시작하려면, 정보 탭에 회사 이름과 시작 연도를 입력하십시오. 파란색으로 표시된 것은 입력이 필요한 숫자입니다. 데이터가 절대적으로 정확하다고 확신할 때 검증 체크박스를 체크할 수 있습니다. 정적 입력은 시간이 지나도 변하지 않는 것들입니다. 인플레이션률, 신용카드 수수료, 임대료 인상률과 같은 동적 입력은 시간이 지남에 따라 변할 가능성이 있는 것들입니다.
이 데이터는 그런 다음 "Charts" 탭에서 시각화되어 투자자, 파트너, 잠재 고객에게 제안된 구독 서비스, 제품 또는 비즈니스가 제공할 수 있는 기타 구체적인 서비스의 가치를 보여주기 위해 회사의 예상 경로를 제시합니다.
구독 수익 계산
모든 "Subscription" 탭의 상단에서 잠재적인 서비스의 이름을 입력할 수 있습니다. 앱 스토어와 같은 마켓플레이스에서 서비스를 판매하려는 계획이라면, 마켓플레이스 수수료, 영업사원에게 지급하는 커미션, 신용 카드 기반 거래의 비율을 입력할 수 있습니다. 예를 들어, 아마존에서 판매하는 경우, 판매의 100%가 신용 카드 기반입니다. [double]
구독자의 LTQ와 LTV
사용자가 귀하의 서비스에 가입하면, 그들은 몇 분기 동안 가입합니다. 이것을 회원의 평생 분기(LTQ)라고 합니다. 이 모델에서는 구독자가 4분기 동안 구독료를 지불할 것으로 예상됩니다. 4분기가 끝나면, 우리는 총 평생 가치(LTV)가 $300이 될 것으로 예상합니다. 주어진 분기 동안 새로 들어오는 구독자 수를 변경하려면, 행의 상단에서 분기를 편집할 수 있습니다. 이 작업이 완료되면, 숫자는 굵게 표시되고 파란색으로 표시됩니다. 이는 처음 입력한 기본값과 다르다는 것을 알 수 있도록 하는 것입니다.
상각
우리의 비즈니스 계획 상각 모델을 사용하면, 각 분기마다 예상하는 새로운 구독자 수를 입력할 수 있고, 우리는 귀하의 플랫폼에 남아있을 활성 구독자 수를 계산합니다. 활성 구독자 수는 시간이 지남에 따라 안정화됩니다.이는 새로운 회원이 가입하면서 다른 회원이 탈퇴하거나 이탈하기 때문입니다. 이로 인해 활성 구독자 수가 일정해집니다. 상각 계산은 숨겨져 있지만, 행을 확장하는 드롭다운으로 숫자를 확인할 수 있습니다. 이 상각이 제품 비즈니스 계획과 구독자 비즈니스 계획의 주요 차이점입니다.
단위 비용
비즈니스 계획에는 가장 일반적으로 구독과 관련된 모든 비용이 나열되어 있으며, 이를 편집하고 사용자 정의할 수 있습니다. 구독자는 두 가지 유형의 비용이 있습니다: 새로운 구독자를 얻기 위해 필요한 광고 및 마케팅 비용과 같은 가입과 관련된 비용, 그리고 지원 또는 운영 비용과 같은 활성 구독자와 관련된 비용입니다. 또한 필요에 따라 비용을 추가할 수 있습니다.
Capex
구독 서비스는 소프트웨어를 개발하기 위한 선불 자본 투자가 필요합니다. 이는 "기타" 섹션에 추가할 수 있습니다.5년 후에 소프트웨어의 새 버전을 만들 예정이라면, 다음 서비스 개발을 시작할 예정인 연도와 분기를 기준으로 타임라인에 추가하십시오.
탭 하단에는 매년 총 매출액과 총 제품 비용을 요약하여 총 운영 소득을 나타내는 모든 재무 지표의 연간 요약이 있습니다.
투자자에게 제시
요약 탭에서는 사업 계획 템플릿이 회사가 제공하는 모든 구독 서비스와 제품에 대한 모든 숫자를 제시합니다. 사업 계획 모델은 이익부터 순수입, CAPEX에 대한 기여까지 모든 것을 계산합니다. 그것은 시간이 지남에 따라 경험할 것으로 예상되는 회사 전체의 비용과 함께 구독과 제품을 혼합합니다.
차트로 데이터 시각화
회사, 제품, 구독 탭 및 요약 탭에 모든 데이터를 입력하면, 투자자와 파트너에게 회사의 성과를 요약하는 우리가 만든 모든 시각화를 얻게 됩니다.예를 들어, 우리는 10년 동안의 구독 결과를 분기별 모델로 시각화했습니다.
아래쪽에서는 모든 제품에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 우리의 비즈니스 계획 템플릿은 여러 제품과 여러 구독을 하나의 간단한 비즈니스 계획으로 분리할 수 있게 해줍니다. 또한, 데이터를 모듈화하여 원하는 정보를 쉽게 추출하여 자신의 차트를 생성할 수 있습니다.
손익분기점 및 IRR
요약 탭에서는 CAPEX에 대한 기여를 추적하여 시간이 지남에 따라 회사를 현실로 만드는 데 필요한 원래의 자본 지출을 어떻게 상환할 것인지 볼 수 있습니다. 이 모든 것은 어느 해, 어느 분기에 손익분기점이 있는지 알아보기 위해 하단에 표시됩니다. 이 손익분기점은 투자금을 모두 회수하고 진정한 이익을 얻기 위해 몇 분기가 걸릴지 결정하는 데 도움이 됩니다. 하단의 IRR은 이것이 수익성 있는 사업이 될지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
제품 수익 계산
구독 외에도 사업 계획의 일부로 판매하려는 제품의 미래 수익도 계산할 수 있습니다. "Product" 탭 상단에 제품 이름, 마켓플레이스 수수료 및 판매 수수료, 신용카드 거래 수(구독료와 동일)를 입력합니다. 제품이 구독과 다른 점은 제품에는 재고 비용, 재판매 가격, 반품 처리 비용이 있다는 것입니다.
미래의 수익을 예측하려면 앞으로의 분기별 제품 가격을 변경할 수 있습니다. 또한 다음 10년 동안 매 분기 판매된 제품 수를 업데이트할 수도 있습니다.
인플레이션과 운영 비용을 고려하다
우리의 모델은 제품 또는 구독의 각 비용에 인플레이션을 추가합니다. 따라서 제품의 단위당 각 부품 비용이 나열됩니다. 이는 샴푸 제품을 판매하는 경우와 같이 재료 목록일 수 있습니다.이 비용들은 미래 수익과 비용의 가장 정확한 측정을 위해 인플레이션 도구로 시간이 지남에 따라 증가합니다. 인플레이션을 끄려면 정보 탭으로 이동하여 예상하는 인플레이션률을 늘리거나 줄입니다.
또한 운영 비용을 입력할 수 있습니다. 예를 들어, 각 개별 제품에 대한 처리, 포장, 배송 비용, 단위당 마케팅 및 광고 비용 등입니다. 이러한 모든 비용은 예상 수익률과 함께 더해져 예상 운영 소득을 생성합니다. 이것이 제품 A가 앞으로 10년 동안 매 분기마다 생성할 금액입니다.
제품을 판매하기 전에도 CAPEX 비용을 고려해야 합니다. 예를 들어, 제품 모델로 제품을 만들고, 공급업체와의 관계를 구축하고, 브랜드 및 패키지 디자인을 만드는 등입니다. 이러한 모든 자본 지출은 CAPEX 섹션에 포함되며, 모든 것은 하단의 연간 요약에서 연도별로 계산됩니다.
비용
비즈니스 계획 시트의 "비용" 탭은 사업을 위해 필요한 모든 직원의 총 급여와 보너스 비용을 계산합니다. 이는 회사의 간접비용에 추가되며, 이는 교통, 사무실, 외부 비용이 포함되어 있으며, 이는 회사를 만드는 데 필요한 CAPEX 비용에 추가되어 총 간접비용을 계산합니다.
회사는 마케터, 디자이너, 엔지니어 등 다양한 종류의 직원을 고용해야 합니다. 다음 10년 동안 회사에서 얼마나 많은 회사가 일할지 계산하려면, 다음 10년 동안 매 분기마다 고용하거나 해고하려는 각 역할의 수를 세어볼 수 있습니다. 다른 탭과 마찬가지로, 사용자 정의 입력은 변경되면 파란색으로 강조 표시됩니다.
인당, 역할별 비용
고용하려는 각 개인 직원에 대해, 그들의 급여, 보너스, 그리고 이 직원이 그들의 업무를 수행하기 위한 장비 비용을 입력할 수 있습니다. 입력이 완료되면, 우리의 모델은 급여세와 그 외 모든 것을 계산합니다. 각 직원의 총 근무일 비용도 계산될 수 있습니다.이것은 직원에게 제공되는 일일 또는 주간 비용, 사무실 내 음식, 음료, 건강용품, 그리고 건강보험, 주차, 체육관 회원권과 같은 월간 편의 시설을 포함합니다. 이들은 계산되어 아래에 나열됩니다.
직원과 관련이 없는 어떤 비용에 대해서도 같은 방식으로 계산됩니다. 사무실 및 임대료와 같은 비용입니다. 여러 사무실을 나열하고 이벤트 및 교통비와 같은 연간 비용 또는 PR, 회계, 법률 서비스 비용과 같은 외부 비용을 나열할 수 있습니다. 이 모든 것들은 회사의 총 간접비용을 계산하기 위해 하단에 모두 계산됩니다. 전체 회사 비용은 회사의 CAPEX와 함께 하단에 추가되어 회사를 구축하는 데 필요한 모든 것을 고려합니다. 구독 및 제품 탭과 마찬가지로 미래의 비용도 고려할 수 있습니다.
왜 비즈니스 계획 템플릿이 필요한가요?
비즈니스 계획은 재무 목표를 개요화하고 이를 달성하기 위한 계획을 투자자, 파트너, 또는 채권자와 공유하기 위한 것입니다. 잘 구성된 계획은 비즈니스의 목표, 제품 또는 서비스, 그리고 가장 중요하게도 재무에 대한 모든 핵심 세부사항을 포함해야 합니다.Word에서의 사업 계획 템플릿만으로는 충분하지 않습니다. 최소한 처음 세 년에서 다섯 년 동안의 로드맵을 가정에 대한 강력한 계산이 필요합니다. 우리의 프로포마 사업 계획 템플릿은 잠재적인 수익이 잠재적인 비용을 초과하여 가시적인 미래에 재정적으로 안정된 사업을 창출하는 것을 증명하는 분석을 제공합니다.
10억 달러 사업을 위한 자체 사업 계획을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면, 사업 계획 프로포마로부터의 재무 예측 외에도 사업 계획에 포함되어야 하는 추가 요소에 대한 우리의 설명 비디오를 확인해 보세요.