چکیده
به دست آوردن مزیت رقابتی سخت است اما حفظ مزیت رقابتی حتی سخت تر است. به همین دلیل تحلیل جامع و استراتژی کلید موفقیت هستند. ارائه تحلیل چشم انداز رقابتی (بخش 2) ما به شما امکان می دهد تا موقعیت خود را در بازار ارزیابی کنید، درک کنید که چگونه نسبت به رقبا قرار دارید و بر روی اهداف مهم تر متمرکز شوید تا یک نقشه راه موثر ایجاد کنید.
برجسته های اسلاید
از این اسلاید برای فهرست کردن و بحث در مورد رقبای برتر خود استفاده کنید. مطمئن شوید که اطلاعات حیاتی در مورد آنها را شامل شود، مانند نوع رقابتی که آنها دارند (مستقیم یا غیر مستقیم)، موقعیت آنها، قیمت گذاری، نقاط قوت و ضعف.
با این اسلاید، مناطق بهبود مزیت رقابتی را ارتباط دهید. این مناطق شامل فرهنگ سازمانی، شناسایی مناطق کم خدمت، ایجاد پیشنهاد ارزش منحصر به فرد و شناسایی DNA مشتری ایده آل شما است.
[tool]
کاربرد
اداره کوچک کسب و کار آمریکا (SBA) می گوید: "تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا مشتریان برای کسب و کار خود پیدا کنید. تحلیل رقابتی به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را منحصر به فرد کنید." برای پیدا کردن مزیت رقابتی برای کسب و کار خود، SBA ترکیب دو مورد را توصیه می کند.
استفاده از تحقیقات بازار برای یافتن مشتریان - جمع آوری اطلاعات جمعیت شناسی برای کشف فرصت ها و محدودیت های رشد مشتری (مثال ها: داده های سن، درآمد، خانواده و علاقه مندی ها). سپس به این سوالات پاسخ دهید تا حس خوبی از بازار خود داشته باشید: آیا تمایلی به محصول یا خدمات شما وجود دارد؟ چند نفر به پیشنهاد شما علاقه مند خواهند بود؟ بازه درآمد و نرخ اشتغال چیست؟ مشتریان شما کجا زندگی می کنند و کسب و کار شما می تواند کجا رسیدگی کند؟ چند گزینه مشابه در حال حاضر برای مصرف کنندگان در دسترس است؟ مشتریان بالقوه چقدر برای این گزینه های جایگزین پرداخت می کنند؟ روش هایی که می توانید برای انجام تحقیق مستقیم استفاده کنید، نظرسنجی ها، پرسشنامه ها، گروه های تمرکزی و مصاحبه های عمیق هستند.
استفاده از تجزیه و تحلیل رقابتی برای یافتن یک مزیت بازار - ویژگی های زیر را از منظره رقابتی ارزیابی کنید: سهم بازار، نقاط قوت و ضعف، پنجره فرصت شما برای ورود به بازار، اهمیت بازار هدف شما برای رقبایتان، محدودیت هایی که ممکن است شما را از ورود به بازار جلوگیری کند و رقبای غیر مستقیم که ممکن است موفقیت شما را تحت تاثیر قرار دهند. مطمئن شوید که تجزیه و تحلیل رقابتی خود را بر اساس صنعت متفاوت کنید، با در نظر گرفتن سطح رقابت، تهدید رقبای جدید یا خدمات، و تاثیر تامین کنندگان و مشتریان بر قیمت.
مشاوره کارشناسی
به دست آوردن یک مزیت رقابتی سخت است زیرا اکثر فروش ها و پیشنهادات معمولاً توسط گزینه سکوت اما مرگبار "وضعیت موجود" کشته می شوند. اما این، البته، به هیچ وجه به معنی ناامیدی از وضعیت نیست. راه هایی برای ارائه یک مبارزه خوب وجود دارد. "پذیرش و تایید رقیب بهترین مکان برای شروع است و راه طولانی می رود"، سرمایه گذاری به نام مایکل اسمرکلو، در مقاله ای که برای فوربس نوشته است، می نویسد. با انجام این کار، اسمرکلو می گوید، شما موارد زیر را به دست خواهید آورد:
1. محصول یا خدمات شما در یک نور کاملاً جدید دیده خواهد شد - پذیرش وضعیت موجود باعث می شود که کارآفرینان و مدیران کسب و کار تمام جنبه های داستان سازی را بازبینی کنند. "این تایید به تنهایی"، اسمرکلو می گوید، "بحثی کاملاً متفاوت را نسبت به تجربه های قبلی (حتی با همان مشتری یا سرمایه گذار) شعله ور خواهد کرد و شما را از تمام پیشنهادات دیگر متمایز خواهد کرد."
2. شما موقعیت استراتژیک خود را در یک نور کاملاً جدید خواهید دید - وقتی شما وضعیت موجود را در داستان خود یکپارچه می کنید، مشخص می شود که تمام بخش های کسب و کار شما: جمع آوری سرمایه، بازاریابی، فروش و استراتژی نیاز به تغییر خواهند داشت تا به گزینه جایگزین پاسخ دهند. در واقع، این مرحله ممکن است شما را مجبور کند تا محصول یا مدل کسب و کار خود را بازبینی یا تغییر دهید.سمرکلو می گوید: "اگرچه این کار ترسناک به نظر می رسد، اما نسبت به گزینه جایگزین، یعنی مرگ آرام و طولانی مدت ناشی از عدم علاقه، کاری آسان تر و کم هزینه تر است."
3. استراتژی بازاریابی شما هرگز دیگر همان نخواهد بود - وقتی پیام شما برای مقابله با وضعیت فعلی تغییر می کند، شما به یک استراتژی جدید برای مقابله با رقابت بالقوه خود نیاز خواهید داشت. ارزش افزوده شما تحت فشار قرار خواهد گرفت و مجبور خواهد شد تا دقیق تر شود و ممکن است در نهایت دقیق تر "F/U/D" (ترس/نامطمئنی/شک)، دقیق تر در محاسبات بازده سرمایه یا نیازمند نتایج مثبت فوق العاده از خرید/سرمایه گذاری در راه حل شما باشد. "هر چه که هست،" سمرکلو می گوید، "برخی از ابهامات از ارزش افزوده اجباراً حذف خواهد شد و این باعث می شود پیشنهاد شما به مشتریان بسیار خاص و تیز بشود.
