概要
競争優位を得ることは難しいですが、それを維持することはさらに難しいです。だからこそ、徹底的な分析と戦略が成功の鍵となります。私たちの競争環境分析（パート2）プレゼンテーションを使用すると、市場での自社の位置を評価し、競争相手と比較してどのように立っているかを理解し、最も重要な目標に焦点を当てて効果的なロードマップを作成することができます。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、トップの競争相手をリストアップし、議論します。彼らについての重要な情報、例えば彼らがどのような種類の競争相手であるか（直接または間接）、彼らのポジショニング、価格設定、強みと弱みなどを必ず含めてください。
このスライドを使用して、競争優位を改善するための領域を伝えます。これには、企業文化、サービスが不十分なニッチの特定、ユニークな価値提案の確立、理想的な顧客DNAの特定などが含まれます。
応用
米国小企業管理局（SBA）は次のように述べています："市場調査はあなたのビジネスのための顧客を見つけるのに役立ちます。競争分析はあなたのビジネスをユニークにするのに役立ちます。[/EDQ]あなたのビジネスの競争優位を見つけるために、SBAはこれら二つを組み合わせることを推奨します。
市場調査を用いて顧客を見つける - 人口統計情報を収集し、顧客成長の機会と制限を発見します（例：年齢、収入、家族、興味に関するデータ）。次に、以下の質問に答えて、市場の良い感じをつかみます：あなたの製品やサービスに対する需要はありますか？ あなたの提供に興味を持つ人は何人いますか？ 収入範囲と雇用率はどの程度ですか？ あなたの顧客はどこに住んでおり、あなたのビジネスはどこに到達できますか？ すでに消費者に利用可能な同様のオプションは何個ありますか？ 潜在的な顧客はこれらの代替品に何を支払いますか？ 直接的な調査を行うために使用できる方法は、調査、アンケート、フォーカスグループ、深層インタビューです。
競争分析を用いて市場優位性を見つける - 競争環境の次の特性を評価します：市場占有率、強みと弱み、市場に参入するための機会窓、ターゲット市場が競争相手にとってどれほど重要か、市場に参入を阻む可能性のある制限、成功に影響を与える可能性のある間接的な競争相手。業界ごとに競争分析を差別化することを忘れないでください。競争のレベル、新たな競争者やサービスの脅威、供給者と顧客が価格に与える影響を考慮に入れてください。
専門家のアドバイス
競争優位を得ることは難しいです。なぜなら、販売やプレゼンテーションの大部分は通常、"静かだが致命的な代替案であるステータスクォによって打ち砕かれます。"しかし、もちろん、これが状況が絶望的であることを意味するわけではありません。良い戦いを繰り広げる方法があります。"競争相手を受け入れ、認識することが最良のスタート地点であり、それは長い道のりを歩むことになります、"とベンチャーキャピタリストのマイケル・スメルクロは彼のForbesでの記事で書いています。そうすることで、スメルクロは主張します、以下のことを得ることができます：
1. あなたの製品やサービスは全く新しい視点で見られるようになります - ステータスクォを受け入れることは、起業家やビジネスマネージャーにストーリーテリングの全ての側面を再考するように促します。"この認識だけで、"スメルクロは言います、"以前に経験したものとは全く異なる議論が生まれ、他の全てのプレゼンテーションからあなたを際立たせるでしょう。"
2. あなたは自分の戦略的な位置を全く新しい視点で見ることになります - ステータスクォをあなたの物語に組み込むと、あなたのビジネスの全ての部分：資金調達、マーケティング、販売、戦略が代替案に対応するために修正が必要になることが明らかになります。実際、このステップはあなたに製品やビジネスモデルを再考するか、完全に変更することを強いるかもしれません。スメルクロ氏は次のように述べています："これは困難に聞こえるかもしれませんが、代替案である長く、ゆっくりとした興味の死に比べて、これははるかに簡単で費用効率的な取り組みです。"
3. あなたの市場参入戦略は二度と同じにはなりません - ステータスクォを対象としたメッセージングが変更されると、潜在的な競争を克服するための新しい戦略が必要になります。あなたの価値提案はストレステストを受け、より具体的になるように推進され、最終的には"F/U/D"（恐怖/不確実性/疑念）がより詳細なROI計算を必要とするか、あるいはあなたのソリューションを購入/投資することから極めてポジティブな結果を必要とするかもしれません。"何であれ、"スメルクロ氏は言います、"価値提案の一部の曖昧さが強制的に排除され、見込み客へのピッチがはるかに具体的で鋭いものになるでしょう。"
