Zusammenfassung
Es ist schwierig, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, aber noch schwieriger, ihn zu behalten. Deshalb sind umfangreiche Analysen und Strategien der Schlüssel zum Erfolg. Unsere Wettbewerbslandschaftsanalyse (Teil 2) Präsentation ermöglicht es Ihnen, Ihre Position auf dem Markt zu bewerten, zu verstehen, wie Sie sich im Vergleich zu Wettbewerbern positionieren und sich auf die wichtigsten Ziele zu konzentrieren, um eine effektive Roadmap zu erstellen.
Höhepunkte der Folie
Nutzen Sie diese Folie, um Ihre wichtigsten Wettbewerber aufzulisten und zu diskutieren. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Informationen über sie enthalten, wie zum Beispiel, welche Art von Wettbewerber sie sind (direkt oder indirekt), ihre Positionierung, Preisgestaltung, Stärken und Schwächen.
Mit dieser Folie kommunizieren Sie die Bereiche zur Verbesserung des Wettbewerbsvorteils. Dazu gehören Unternehmenskultur, Identifikation von unterversorgten Nischen, Etablierung eines einzigartigen Wertangebots und Identifikation Ihrer idealen Kunden-DNA.
Anwendung
Die U.S. Small Business Administration (SBA) sagt: "Marktforschung hilft Ihnen, Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, Ihr Unternehmen einzigartig zu machen." Um einen Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen zu finden, empfiehlt die SBA, die beiden zu kombinieren.
Marktforschung nutzen, um Kunden zu finden – Sammeln Sie demografische Informationen, um Chancen und Einschränkungen für das Kundenwachstum zu entdecken (Beispiele: Daten zu Alter, Einkommen, Familie und Interessen). Beantworten Sie dann diese Fragen, um ein gutes Verständnis für Ihren Markt zu bekommen: Gibt es einen Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Wie viele Menschen wären an Ihrem Angebot interessiert? Wie ist die Einkommensspanne und die Beschäftigungsrate? Wo leben Ihre Kunden und wo kann Ihr Unternehmen erreichen? Wie viele ähnliche Optionen stehen den Verbrauchern bereits zur Verfügung? Was zahlen potenzielle Kunden für diese Alternativen? Die Methoden, die Sie zur Durchführung direkter Forschung verwenden können, sind Umfragen, Fragebögen, Fokusgruppen und Tiefeninterviews.
Wettbewerbsanalyse nutzen, um einen Marktvorteil zu finden – Beurteilen Sie die folgenden Merkmale der Wettbewerbslandschaft: Marktanteil, Stärken und Schwächen, Ihr Zeitfenster für den Markteintritt, die Bedeutung Ihres Zielmarktes für Ihre Wettbewerber, Einschränkungen, die Sie möglicherweise vom Markteintritt abhalten, und indirekte Wettbewerber, die Ihren Erfolg beeinflussen könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Wettbewerbsanalyse nach Branche differenzieren, unter Berücksichtigung des Wettbewerbsniveaus, der Bedrohung durch neue Wettbewerber oder Dienstleistungen und der Auswirkungen von Lieferanten und Kunden auf den Preis.
Expertenrat
Einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen ist schwierig, weil die Mehrheit der Verkäufe und Pitches normalerweise durch die stille, aber tödliche Alternative: Status Quo, "getötet" wird."Aber das bedeutet natürlich in keiner Weise, dass die Situation aussichtslos ist. Es gibt Möglichkeiten, einen guten Kampf zu führen. "Die Akzeptanz und Anerkennung des Wettbewerbers ist der beste Ausgangspunkt und bringt einen weit", schreibt der Risikokapitalgeber Michael Smerklo in seinem Beitrag für Forbes. Indem Sie dies tun, argumentiert Smerklo, werden Sie folgendes erreichen:
1. Ihr Produkt oder Dienstleistung wird in einem völlig neuen Licht gesehen – die Akzeptanz des Status Quo zwingt Unternehmer und Geschäftsleiter dazu, alle Aspekte des Storytellings neu zu überdenken. "Diese Anerkennung allein", sagt Smerklo, "wird eine ganz andere Diskussion entfachen als bisher erlebt (auch mit demselben Kunden oder Investor) und wird Sie von allen anderen Pitches abheben."
2. Sie werden Ihre strategische Position in einem völlig neuen Licht sehen – wenn Sie den Status Quo in Ihre Erzählung integrieren, wird deutlich, dass alle Teile Ihres Geschäfts: Fundraising, Marketing, Vertrieb und Strategie eine Modifikation benötigen, um die Alternative zu adressieren. Tatsächlich könnte dieser Schritt Sie dazu zwingen, Ihr Produkt oder Geschäftsmodell vollständig zu überdenken oder zu ändern. Smerklo sagt: "Obwohl dies entmutigend klingt, ist es eine viel einfachere und kosteneffizientere Übung als die Alternative: der langsame, schleichende Tod durch Desinteresse."
3. Ihre Markteinführungsstrategie wird nie mehr dieselbe sein – wenn Ihre Botschaft zur Adressierung des Status Quo geändert wird, benötigen Sie eine neue Strategie, um Ihren potenziellen Wettbewerb zu überwinden. Ihr Wertversprechen wird auf die Probe gestellt und dazu getrieben, spezifischer zu sein und könnte am Ende genauer "F/U/D" (Furcht/Ungewissheit/Zweifel) sein, detaillierter in ROI-Berechnungen oder extreme positive Ergebnisse vom Kauf/Investieren in Ihre Lösung erfordern. "Was auch immer es ist", sagt Smerklo, "ein Teil der Grauzone wird aus dem Wertversprechen herausgedrängt und es wird Ihren Pitch gegenüber Interessenten viel spezifischer und schärfer machen."
