Özet
Dijital ürün lansmanınızdan önce endişelenmeniz gereken çok şey var: müşteri memnuniyeti, etkili pazarlama, sağlıklı satış hunisi - liste uzayıp gidiyor. Dijital Ürün Yayını (Bölüm 2) sunumumuzla, en azından yeni dijital ürününüzün harika özelliklerini ve konumlandırmasını, saatlerce grafik ve grafik oluşturma üzerinde geçirilen saatler olmadan ekibinize ve paydaşlarınıza kolayca gösterebilirsiniz.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slayt, coğrafi veya demografik verilerinizi sunmak ve hedef kitlenizi ve onun hakkındaki ana bilgileri tanıtmak için mükemmeldir. Uluslararası ve bölgesel daha fazla harita için Ultimate Map Collection'ımıza bakabilirsiniz.
Dijital ürün lansmanı sunumunuzu daha eğlenceli ve interaktif hale getirmek için, bu slaytta sergilenen simgeleri kullanın. Simgeler, bilgiyi iletmek için basit, güçlü bir araçtır, çünkü bize kavramları daha iyi yorumlama ve anlama konusunda yardımcı olurlar.
Uygulama
HubSpot, başarılı bir dijital (veya fiziksel) ürün lansmanı için aşağıdaki kontrol listesinin işaretlenmesini önerir:
- Müşterinizi tanıyın - "pazar araştırması" veya "müşteri geliştirme", müşterilerinizin neye ihtiyaç duyduğunu, ne istediğini ve hangi sorunları yaşadığını öğrenmek için anahtardır. Hedeflerini, motivasyonlarını ve sorunlarını belirleyin, böylece değerli bir çözüm geliştirebilir ve pazarlayabilirsiniz.
- Bir konumlandırma ifadesi yazın - bir konumlandırma ifadesi yazarken düşünülmesi ve yanıtlanması gereken bazı sorular: Ürün kimin için? Ne işe yarar? Diğer benzer ürünlerden nasıl farklı? Hedef kitleniz kim?
- Konumlandırmanızı sunun - konumlandırma ifadeniz hazır ve cilalandığında, herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmak için şirketinizdeki paydaşlara sunun. "Eğer çalışanlarınızın ürüne inanması zor olursa, müşterilerinizin de öyle olması muhtemeldir. Eğer ekibiniz onu seviyorsa, bu ürün lansmanının iyi gideceğine dair harika bir işaret olabilir," uzmanlar diyor.
- Pazar stratejinizi planlayın - ürününüzü başlatmak ve tanıtmak için bir yol haritasına ihtiyacınız var. Bazı işletmeler, bir huni stratejisi oluşturmayı tercih ederken, diğerleri HubSpot ekibinin dediği gibi uçan tekerlek yaklaşımını tercih eder. Stratejinizi oluştururken, hangi tür içeriği kullanabileceğinizi veya bir potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için yeniden kullanabileceğinizi göz önünde bulundurun.
- Lansman için bir hedef belirleyin - Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamanla sınırlı olan SMART bir hedef kullanın. Bu, ulaşılabilir hedefler belirlemenin kanıtlanmış yollarından biridir.
- Promosyon içeriği oluşturun - promosyon girişimleriniz ve kampanyalarınızla uyumlu ve destekleyici içerik planlamaya ve üretmeye başlayın.Blog yazıları, demo sürümler ve eğitimler, iniş sayfaları (ve sosyal medya gönderileri) dijital ürün pazarlamanız için kullanılabilecek içeriklerin tümü iyi örneklerdir.
- Ekibinizi hazırlayın – ekibinizin ve ana paydaşların ürünün lansmanını yapmanız ve pazarlamayı başlatmanız için hazır olduğundan emin olun. İlgilenen veya ilgili herkesle iç sunumlar, Slack kanalları veya eski usul e-posta yoluyla iletişim kurarak personeli lansman planınızla ilgili olarak döngüde ve güncel tutun.
- Ürünü piyasaya sürün – bu açıklamaya gerek bırakmayan bir durum – yeni dijital ürününüzü piyasaya sürün (ve belki kutlama yapın?).
- Performansı İzleyin – pazarlama stratejisinin nasıl performans gösterdiğini izleyin ve kontrol edin. Sık sık analizler yapın ve performans hakkında raporlar hazırlayın ve değişen koşullara göre planınızı uyarlamaya hazır olun.
Örnek
PayPal dijital cüzdan platformu
2020 yılında, PayPal, bir dijital cüzdan platformu da dahil olmak üzere birkaç yeni ürünü piyasaya sürmeye hazırlanıyordu. Şirket, yeni dijital ürünleri için vizyonunu üçüncü çeyrek (Q3) kazanç çağrısı sırasında TechCrunch'a bildirdi.Görüşme sırasında, PayPal liderleri, şirketin 2021'de mobil uygulamalarına önemli değişiklikler yapmayı planladığını, PayPal'ın Honey alışveriş araçlarının tümünü ve kripto para birimi desteğini gibi yeni özellikler eklemeyi planladığını belirtti. Yeni Dijital Cüzdanı ile PayPal, başlangıçta ABD'de ve daha sonra küresel olarak Bitcoin, Ethereum, Bitcoin Cash ve Litecoin'i desteklemeyi planladığını paylaştı.
CEO Dan Schulman, Dijital Cüzdan'ın kripto para birimlerini daha fazla kullanıcıya ve coğrafyaya getireceğini yatırımcılara vurguladı. Schulman ayrıca dijital ürün özelliklerini ve kolaylığını şu şekilde tanıttı: "Bu çözüm, ne tüketiciler ne de satıcılar için ek entegrasyonlar, volatilite riski veya artımlı işlem ücretleri gerektirmeyecek ve kripto para birimlerinin kullanımını temelde güçlendirecektir. Bu, düzenleyicilerle el ele yeni dijital para birimlerini kabul etmek için gördüğümüz fırsatların sadece başlangıcıdır."
