Синопсис
У вас есть столько всего, о чем нужно беспокоиться перед запуском вашего цифрового продукта: удовлетворенность клиентов, эффективный маркетинг, здоровый продажный воронка - список продолжается. С нашей Выпуск цифрового продукта (Часть 2) презентацией, вы по крайней мере сможете легко продемонстрировать своей команде и заинтересованным сторонам отличные функции вашего нового цифрового продукта и его позиционирование, без долгих часов, проведенных на создании диаграмм и графиков.
Основные моменты слайда
Этот слайд идеально подходит для представления ваших географических или демографических данных и знакомства с вашей целевой аудиторией и ключевыми выводами о ней. Вы можете найти больше международных и региональных карт в нашей Ultimate Map Collection.
Чтобы сделать вашу презентацию запуска цифрового продукта более игровой и интерактивной, используйте иконки, представленные на этом слайде. Иконки - это простой, мощный инструмент для передачи информации, так как они помогают нам лучше интерпретировать и понимать концепции.
Применение
HubSpot рекомендует проверить выполнение следующего списка для успешного выпуска цифрового (или физического) продукта:
- Познакомьтесь с вашим клиентом – "исследование рынка" или "развитие клиента" является ключом к пониманию того, что нужно вашим клиентам, чего они хотят и какие у них есть проблемы. Определите их цели, мотивы и проблемы, чтобы вы могли разработать и продвигать ценное решение.
- Сформулируйте позиционирование – при формулировании позиционирования стоит задать и ответить на следующие вопросы: Для кого этот продукт? Что он делает? Чем он отличается от других подобных продуктов? Кто ваша целевая аудитория?
- Продвигайте свое позиционирование – когда ваше позиционирование готово и отточено, представьте его стейкхолдерам в вашей компании, чтобы все были в курсе. "Если ваши сотрудники испытывают трудности с пониманием продукта, то, возможно, и ваши клиенты испытают те же трудности. Если ваша команда в восторге от продукта, это может быть хорошим знаком, что запуск продукта пройдет успешно," говорят эксперты.
- Планируйте стратегию выхода на рынок – для запуска и продвижения вашего продукта вам потребуется дорожная карта. Некоторые компании предпочитают строить стратегию воронки, в то время как другие предпочитают подход flywheel, говорит команда HubSpot. Когда вы работаете над созданием своей стратегии, учитывайте, какой тип контента вы можете использовать или переработать, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.
- Установите цель для запуска – используйте SMART-цель, которая является Специфичной, Измеримой, Достижимой, Релевантной и Ограниченной по времени. Это один из проверенных способов установления достижимых целей.
- Создайте промо-контент – начните планирование и создание контента, который поддерживает и соответствует вашим промо-инициативам и кампаниям.Блоги, демонстрации и учебные материалы, целевые страницы (и сообщения в социальных сетях) - все это хорошие примеры контента, который можно использовать для маркетинга вашего цифрового продукта.
- Подготовьте свою команду – убедитесь, что ваша команда и ключевые заинтересованные стороны готовы к запуску и началу маркетинга продукта. Общайтесь со всеми участниками или заинтересованными лицами через внутренние презентации, каналы Slack или просто старую добрую электронную почту, чтобы держать персонал в курсе и обновлять его с вашим планом запуска.
- Запустите продукт – это само собой разумеется – запустите ваш новый цифровой продукт (и, возможно, отпразднуйте?).
- Отслеживайте производительность – контролируйте, как работает маркетинговая стратегия. Регулярно проводите анализ и составляйте отчеты о производительности, будьте готовы корректировать свой план в соответствии с меняющимися обстоятельствами.
Пример
Цифровая платформа кошелька PayPal
В 2020 году PayPal готовился к запуску нескольких новых продуктов, включая цифровую платформу кошелька. Компания поделилась видением своего нового цифрового продукта во время звонка по итогам третьего квартала (Q3), сообщает TechCrunch.Во время звонка руководители PayPal заявили, что компания планирует внести значительные изменения в свои мобильные приложения в 2021 году для интеграции новых функций, таких как все инструменты для покупок Honey от PayPal и поддержка криптовалют. С новым цифровым кошельком PayPal, как они поделились, они планируют поддерживать Bitcoin, Ethereum, Bitcoin Cash и Litecoin, вначале в США, а затем и во всем мире.
Генеральный директор Дэн Шульман подчеркнул для инвесторов, что Digital Wallet приведет криптовалюту к большему числу пользователей и географических областей. Шульман также отлично продвигал функции и удобство цифрового продукта, говоря: "Это решение не потребует никаких дополнительных интеграций, риска волатильности или инкрементных транзакционных комиссий для потребителей или продавцов, и в основном усилит полезность криптовалют. Это только начало возможностей, которые мы видим, работая рука об руку с регуляторами, чтобы принять новые формы цифровых валют."
