Zusammenfassung
Sie haben so viel zu bedenken vor dem Start Ihres digitalen Produkts: Kundenzufriedenheit, effektives Marketing, gesunder Verkaufstrichter - die Liste geht weiter. Mit unserem Digitale Produktveröffentlichung (Teil 2) Deck können Sie zumindest Ihrem Team und den Stakeholdern die großartigen Funktionen Ihres neuen digitalen Produkts und seine Positionierung leicht demonstrieren, ohne stundenlang Diagramme und Grafiken erstellen zu müssen.
Höhepunkte der Folie
Diese Folie eignet sich perfekt zur Präsentation Ihrer geografischen oder demografischen Daten und zur Vorstellung Ihrer Zielgruppe und wichtiger Erkenntnisse darüber. Weitere internationale und regionale Karten finden Sie in unserer Ultimate Map Collection.
Um Ihre Präsentation zur Einführung des digitalen Produkts spielerischer und interaktiver zu gestalten, verwenden Sie die in dieser Folie gezeigten Symbole. Symbole sind ein einfaches, leistungsstarkes Werkzeug zur Kommunikation von Informationen, da sie uns helfen, Konzepte besser zu interpretieren und zu verstehen.
Anwendung
HubSpot empfiehlt, die folgende Checkliste für eine erfolgreiche digitale (oder physische) Produktfreigabe abzuarbeiten:
- Lernen Sie Ihren Kunden kennen – "Marktforschung" oder "Kundenentwicklung" ist der Schlüssel, um zu erfahren, was Ihre Kunden brauchen, wollen und was ihre Schmerzpunkte sind. Bestimmen Sie ihre Ziele, Motivationen und Probleme, damit Sie eine wertvolle Lösung entwickeln und vermarkten können.
- Schreiben Sie eine Positionierungserklärung – einige Fragen, die Sie bei der Erstellung einer Positionierungserklärung berücksichtigen und beantworten sollten, sind: Für wen ist das Produkt? Was macht es? Wie unterscheidet es sich von anderen ähnlichen Produkten? Wer ist Ihre Zielgruppe?
- Präsentieren Sie Ihre Positionierung – wenn Ihre Positionierungserklärung fertig und ausgearbeitet ist, präsentieren Sie sie den Stakeholdern in Ihrem Unternehmen, damit alle auf dem gleichen Stand sind. "Wenn Ihre Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, das Produkt zu akzeptieren, könnte es Ihren Kunden genauso gehen. Wenn Ihr Team es liebt, könnte das ein gutes Zeichen dafür sein, dass der Produktstart gut verlaufen wird", sagen die Experten.
- Planen Sie Ihre Marktstrategie – um Ihr Produkt einzuführen und zu bewerben, benötigen Sie einen Fahrplan. Einige Unternehmen bevorzugen eine Trichterstrategie, während andere den Flywheel-Ansatz bevorzugen, sagt das HubSpot-Team. Wenn Sie an Ihrer Strategie arbeiten, überlegen Sie, welche Art von Inhalten Sie verwenden oder wiederverwenden können, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.
- Setzen Sie ein Ziel für den Start – verwenden Sie ein SMART-Ziel, das Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden ist. Dies ist eine der bewährten Methoden zur Festlegung erreichbarer Ziele.
- Erstellen Sie Werbeinhalte – beginnen Sie mit der Planung und Produktion von Inhalten, die Ihre Werbeinitiativen und Kampagnen unterstützen und ergänzen. Blog-Beiträge, Demos und Tutorials, Landing Pages (und Social Media Posts) sind gute Beispiele für Inhalte, die für Ihr digitales Produktmarketing verwendet werden können.
- Bereiten Sie Ihr Team vor – stellen Sie sicher, dass Ihr Team und die wichtigsten Stakeholder bereit sind, den Start und das Marketing des Produkts zu starten. Kommunizieren Sie mit allen Beteiligten oder Interessierten über interne Präsentationen, Slack-Kanäle oder gute alte E-Mails, um das Personal auf dem Laufenden und auf dem neuesten Stand Ihres Startplans zu halten.
- Starten Sie das Produkt – dieser Punkt erklärt sich von selbst – starten Sie Ihr neues digitales Produkt (und feiern Sie vielleicht?).
- Leistung verfolgen – überwachen und kontrollieren Sie, wie die Marktstrategie funktioniert. Führen Sie regelmäßige Analysen durch und erstellen Sie Berichte über die Leistung und seien Sie bereit, Ihren Plan entsprechend den sich ändernden Umständen anzupassen.
Beispiel
PayPal digitale Geldbörsenplattform
Im Jahr 2020 bereitete sich PayPal darauf vor, mehrere neue Produkte, einschließlich einer digitalen Geldbörsenplattform, auf den Markt zu bringen. Das Unternehmen teilte die Vision für ihr neues digitales Produkt während des Earnings Call für das dritte Quartal (Q3) mit, berichtete TechCrunch. Während des Anrufs sagten die Führungskräfte von PayPal, dass das Unternehmen plant, im Jahr 2021 erhebliche Änderungen an seinen mobilen Apps vorzunehmen, um neue Funktionen zu integrieren, wie zum Beispiel alle Honey-Shopping-Tools von PayPal und Krypto-Unterstützung. Mit seiner neuen Digital Wallet plant PayPal, zunächst in den USA und später weltweit Bitcoin, Ethereum, Bitcoin Cash und Litecoin zu unterstützen.
CEO Dan Schulman betonte gegenüber den Investoren, dass Digital Wallet Krypto mehr Nutzern und geografischen Gebieten zugänglich machen wird. Schulman hat auch einen hervorragenden Job bei der Bewerbung der digitalen Produktfunktionen und der Bequemlichkeit gemacht, indem er sagte: "Diese Lösung wird keine zusätzlichen Integrationen, Volatilitätsrisiken oder inkrementelle Transaktionsgebühren für Verbraucher oder Händler mit sich bringen und wird die Nützlichkeit von Kryptowährungen grundlegend stärken. Dies ist nur der Anfang der Möglichkeiten, die wir sehen, wenn wir Hand in Hand mit den Regulierungsbehörden zusammenarbeiten, um neue Formen von digitalen Währungen zu akzeptieren."
