Streszczenie
Przed uruchomieniem swojego cyfrowego produktu masz wiele rzeczy do przemyślenia: zadowolenie klienta, skuteczny marketing, zdrowy lejek sprzedaży - lista jest długa. Dzięki naszej prezentacji Wydanie Produktu Cyfrowego (Część 2) możesz łatwo pokazać swojemu zespołowi i interesariuszom wspaniałe funkcje swojego nowego cyfrowego produktu i jego pozycjonowanie, bez wielogodzinnego tworzenia wykresów i diagramów.
Najważniejsze slajdy
Ten slajd jest idealny do prezentowania danych geograficznych lub demograficznych i wprowadzania Twojej grupy docelowej oraz kluczowych informacji na jej temat. Więcej międzynarodowych i regionalnych map znajdziesz w naszej Ultimate Map Collection.
Aby Twoja prezentacja z okazji uruchomienia cyfrowego produktu była bardziej atrakcyjna i interaktywna, skorzystaj z ikon prezentowanych na tym slajdzie. Ikony to proste, potężne narzędzie do przekazywania informacji, ponieważ pomagają nam lepiej interpretować i zrozumieć koncepcje.
Zastosowanie
HubSpot zaleca odhaczanie punktów z poniższej listy kontrolnej dla udanego cyfrowego (lub fizycznego) wydania produktu:
- Poznaj swojego klienta – "badania rynku" lub "rozwój klienta" są kluczowe do poznania potrzeb, oczekiwań i problemów Twoich klientów. Określ ich cele, motywacje i problemy, aby móc opracować i zareklamować wartościowe rozwiązanie.
- Napisz oświadczenie pozycjonujące – niektóre pytania, które należy rozważyć i odpowiedzieć podczas pisania oświadczenia pozycjonującego to: Dla kogo jest ten produkt? Co on robi? Czym różni się od innych podobnych produktów? Kim jest Twoja grupa docelowa?
- Zaprezentuj swoje pozycjonowanie – kiedy Twoje oświadczenie pozycjonujące jest gotowe i dopracowane, przedstaw je interesariuszom w swojej firmie, aby wszyscy byli na tej samej stronie. "Jeśli Twoi pracownicy mają trudności z zaakceptowaniem produktu, Twoi klienci mogą mieć podobne problemy. Jeśli Twój zespół go uwielbia, to może być dobrym znakiem, że uruchomienie produktu pójdzie dobrze," mówią eksperci.
- Zaplanuj swoją strategię rynkową – aby wprowadzić i promować swój produkt, potrzebujesz mapy drogowej. Niektóre firmy wolą budować strategię lejka, podczas gdy inne preferują podejście flywheel, mówi zespół HubSpot. Kiedy pracujesz nad budową swojej strategii, weź pod uwagę, jakiego rodzaju treści możesz użyć lub przetworzyć, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta'.
- Ustal cel dla uruchomienia – użyj celu SMART, który jest Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Relewantny i Ograniczony czasowo. Jest to jeden ze sprawdzonych sposobów na ustalenie osiągalnych celów.
- Stwórz treść promocyjną – zacznij planować i tworzyć treści, które będą wspierać i wpisywać się w Twoje inicjatywy i kampanie promocyjne.Posty na blogach, demonstracje i tutoriale, strony docelowe (i posty na mediach społecznościowych) to wszystko dobre przykłady treści, które mogą być wykorzystane do marketingu Twojego cyfrowego produktu.
- Przygotuj swój zespół – upewnij się, że Twój zespół i kluczowi interesariusze są gotowi na Twoje uruchomienie i rozpoczęcie marketingu produktu. Komunikuj się ze wszystkimi zaangażowanymi lub zainteresowanymi poprzez prezentacje wewnętrzne, kanały Slacka lub dobre stare e-maile, aby utrzymać personel w pętli i na bieżąco z Twoim planem uruchomienia.
- Uruchom produkt – to jest oczywiste – uruchom swój nowy cyfrowy produkt (a może świętować?).
- Śledź wyniki – monitoruj i kontroluj, jak działa strategia rynkowa. Przeprowadzaj częste analizy i sporządzaj raporty na temat wyników, bądź gotowy do dostosowania swojego planu do zmieniających się okoliczności.
Przykład
Platforma cyfrowego portfela PayPal
W 2020 roku PayPal przygotowywał się do uruchomienia kilku nowych produktów, w tym platformy cyfrowego portfela. Firma podzieliła się wizją swojego nowego cyfrowego produktu podczas rozmowy o wynikach za trzeci kwartał (Q3), jak podał TechCrunch.Podczas rozmowy, liderzy PayPal ogłosili, że firma planuje wprowadzić znaczące zmiany w swoich aplikacjach mobilnych w 2021 roku, aby zintegrować nowe funkcje, takie jak wszystkie narzędzia do zakupów Honey PayPal i wsparcie dla kryptowalut. Wraz z nowym Portfelem Cyfrowym, PayPal podzielił się informacją, że planuje obsługiwać Bitcoin, Ethereum, Bitcoin Cash i Litecoin, początkowo w Stanach Zjednoczonych, a później na całym świecie.
Prezes Dan Schulman podkreślił dla inwestorów, że Portfel Cyfrowy przyniesie kryptowaluty większej liczbie użytkowników i geografii. Schulman również świetnie promował funkcje i wygodę produktu cyfrowego, mówiąc: "To rozwiązanie nie będzie wymagało żadnych dodatkowych integracji, ryzyka związanego z wahaniami kursów czy dodatkowych opłat transakcyjnych dla konsumentów czy sprzedawców, a zasadniczo zwiększy użyteczność kryptowalut. To dopiero początek możliwości, które widzimy, pracując ręka w rękę z regulatorami, aby zaakceptować nowe formy cyfrowych walut."
