الملخص
لديك الكثير لتقلق بشأنه قبل إطلاق منتجك الرقمي: رضا العملاء، التسويق الفعال، قناة المبيعات الصحية - القائمة تستمر. مع عرضنا التقديمي إصدار المنتج الرقمي (الجزء 2)، يمكنك على الأقل بسهولة توضيح لفريقك وأصحاب المصلحة الميزات الرائعة لمنتجك الرقمي الجديد وموقعه، دون قضاء ساعات وساعات على إنشاء الرسوم البيانية والجداول.
أبرز الشرائح
هذه الشريحة مثالية لعرض بياناتك الجغرافية أو الديموغرافية وتقديم جمهورك المستهدف والرؤى الرئيسية حوله. يمكنك العثور على المزيد من الخرائط الدولية والإقليمية في مجموعتنا النهائية للخرائط.
لجعل عرضك التقديمي لإطلاق المنتج الرقمي أكثر تفاعلية ومرحا، استخدم الرموز المعروضة في هذه الشريحة. الرموز هي أداة بسيطة وقوية لنقل المعلومات، حيث تساعدنا على تفسير وفهم المفاهيم بشكل أفضل.
التطبيق
توصي HubSpot بالتحقق من العناصر التالية في قائمة المراجعة لإطلاق منتج رقمي (أو مادي) ناجح:
- تعرف على عميلك – البحث في السوق "market research" أو تطوير العملاء "customer development" هو العنصر الأساسي لمعرفة ما يحتاجه عملاؤك، ما يريدون وما هي نقاط الألم لديهم. حدد أهدافهم، الدوافع والمشاكل حتى تتمكن من تطوير وتسويق حل ذي قيمة.
- كتابة بيان تحديد الموقع - بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها والإجابة عليها عند كتابة بيان تحديد الموقع هي: لمن هذا المنتج؟ ماذا يفعل؟ كيف يختلف عن المنتجات المماثلة الأخرى؟ من هو جمهورك المستهدف؟
- قدم موقفك - عندما يكون بيان تحديد الموقع جاهزًا ومصقولًا، قدمه لأصحاب المصلحة في شركتك حتى يكون الجميع على نفس الصفحة. "إذا كان لدى موظفيك صعوبة في قبول المنتج، فقد يكون الأمر كذلك بالنسبة لعملائك. إذا أحب فريقك ذلك، فقد يكون هذا دليلًا جيدًا على أن إطلاق المنتج سيكون جيدًا،" كما يقول الخبراء.
- خطط لاستراتيجية السوق الخاصة بك - لإطلاق وترويج منتجك، تحتاج إلى خارطة طريق. تفضل بعض الشركات بناء استراتيجية القمع، بينما يفضل البعض الآخر نهج العجلة المحورية، كما يقول فريق HubSpot. عندما تعمل على بناء استراتيجيتك، خذ بعين الاعتبار، أي نوع من المحتوى يمكنك استخدامه أو إعادة استخدامه لجذب انتباه العميل المحتمل's.
- حدد هدفًا للإطلاق - استخدم هدف SMART، وهو محدد، قابل للقياس، قابل للتحقيق، ذو صلة ومرتبط بالوقت. هذه واحدة من الطرق المثبتة لتحديد الأهداف التي يمكن تحقيقها.
- إنشاء محتوى ترويجي - ابدأ في التخطيط وإنتاج المحتوى لدعم ومواءمة مبادراتك الترويجية والحملات.تعتبر المدونات والعروض التوضيحية والدروس وصفحات الهبوط (والمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي) أمثلة جيدة على المحتوى الذي يمكن استخدامه لتسويق منتجك الرقمي.
- استعداد فريقك - تأكد من أن فريقك وأصحاب المصلحة الرئيسيين مستعدين لإطلاقك وبدء التسويق للمنتج. تواصل مع جميع الأطراف المعنية أو المهتمة من خلال العروض التقديمية الداخلية، قنوات Slack أو البريد الإلكتروني القديم لإبقاء الموظفين في الحلقة ومتابعة خطة الإطلاق الخاصة بك.
- إطلاق المنتج - هذه النقطة واضحة - أطلق منتجك الرقمي الجديد (و، ربما، احتفل؟).
- تتبع الأداء - راقب وتحكم في أداء استراتيجية السوق. قم بتشغيل التحليلات بشكل متكرر وأعد تقارير عن الأداء وكن مستعدًا لتكييف خطتك وفقًا للظروف المتغيرة.
مثال
منصة محفظة PayPal الرقمية
في عام 2020، كانت PayPal تستعد لإطلاق العديد من المنتجات الجديدة، بما في ذلك منصة المحفظة الرقمية. شاركت الشركة رؤيتها لمنتجها الرقمي الجديد خلال مكالمة الأرباح للربع الثالث (Q3)، كما ذكرت TechCrunch.خلال المكالمة، أعلن قادة PayPal أن الشركة تخطط لإجراء تغييرات جوهرية على تطبيقاتها المحمولة في عام 2021 لدمج ميزات جديدة، مثل جميع أدوات التسوق Honey التابعة لـ PayPal ودعم العملات المشفرة. مع محفظتها الرقمية الجديدة، أعلنت PayPal أنها تخطط لدعم Bitcoin، Ethereum، Bitcoin Cash و Litecoin، في البداية، في الولايات المتحدة ومن ثم، على مستوى العالم.
أكد الرئيس التنفيذي دان شولمان للمستثمرين أن المحفظة الرقمية ستجلب العملات المشفرة للمزيد من المستخدمين والجغرافيات. كما قام شولمان بالترويج بشكل رائع لميزات المنتج الرقمي والراحة بالقول: "هذا الحل لن يتضمن أي تكاملات إضافية، أو مخاطر تقلبات الأسعار، أو رسوم معاملات زائدة للمستهلكين أو التجار، وسيعزز بشكل أساسي فائدة العملات المشفرة. هذه هي فقط بداية الفرص التي نراها ونحن نعمل جنبا إلى جنب مع المنظمين لقبول أشكال جديدة من العملات الرقمية."
