بلیو اوشن سٹریٹیجی

خلاصہ

یہ کتاب پڑھنے والوں کو روایتی تدریجی نوآوری کے تریقوں پر دوبارہ سوچنے کی چیلنج دیتی ہے۔ عموماً، سر سراہی مقابلہ بازار کے حصے میں اضافے کے لئے معمول ہوتا ہے، لیکن یہ کتاب پڑھنے والوں کو یہ سکھاتی ہے کہ مقابلے میں جیتنے کا بہتر طریقہ ہے۔ 30 صنعتوں میں 150 حکمت عملی کی مطالعہ کی بنیاد پر، مصنفین نوآوری کا استعمال مقابلہ شدہ بازار میں پوزیشن کے لئے لڑنے کی بجائے اپنا مقدمہ بناتے ہیں۔

پڑھنے والے یہ سیکھیں گے کہ حکمت عملی کامیابی کا انحصار ایک "نیلا سمندر,[/EDQ] ایک بازار کی جگہ جو خالی ہو اور نمو کے لئے تیار ہو، کی تخلیق پر ہوتا ہے، جو گاہکوں کو زیادہ قیمت دیتا ہے۔

خلاصہ

بلیو اوشن سٹریٹیجی قیمت، منافع، اور لوگوں کی تین حکمت عملی پوزیشنز کی توازن پر مبنی ہے۔ پڑھنے والے یہ پائیں گے کہ قیمت نوآوری کا یہ تریقہ، جہاں ایک کمپنی نئی ٹیکنالوجیوں کا تعارف کرتی ہے جو مصنوعات کی تفریق اور کم لاگتوں کو حاصل کرنے کے لئے تھی، صرف نوآوری کی تلاش کرنے سے بہت زیادہ مؤثر ہے۔ محدود طلب کے لئے مقابلہ کرنے کی بجائے طلب پیدا کرکے، کمپنیاں ایک جنگ روک سکتی ہیں جس میں ان کے جیتنے کا بہت کم امکان ہوتا ہے۔

"قیمت نوآوری کمپنیوں کو پورے نظام کو خریداروں اور خود کے لئے قیمت میں چھلانگ حاصل کرنے کی طرف رہنمائی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔"

نیلے سمندر کی حکمت عملی کا یکساں طریقہ کار ایسے اصولوں پر مبنی ہے جو بڑی قدم بڑھانے کی قدرت پیدا کر سکتے ہیں جو مقابلہ کرنے والوں کو غیر معتبر بنا دیتے ہیں۔ یہ اصول جامع، آسان سیکھنے اور نئے اسٹارٹ اپ یا موجودہ کاروبار کے لئے آسانی سے لاگو کرنے کے لئے ہیں جو اپنے صنعت میں سرخ سمندر کی حدود کو دھکیلنا چاہتے ہیں۔ نیلا سمندر کی حکمت عملی پڑھنے والوں کو اپنے بازار کو دوبارہ ڈیزائن کرنے میں مدد کرنے کے لئے واضح چار قدمی عمل فراہم کرتی ہے۔

اس نیلے سمندر کو تخلیق کرتے ہوئے، پڑھنے والے یہ توقع کر سکتے ہیں کہ وہ مصنفین کے مطابق "سرخ سمندر" میں مسابقتی فوائد اور بازار کے حصے کے لئے لڑنے سے بچ سکتے ہیں۔ سرخ سمندر وہ بھرپور، خونی، کٹ تھروٹ ارینہ ہیں جہاں کمپنیوں کو نمایاں ہونے اور مقابلہ کرنے میں مشکلات کا سامنا ہوتا ہے اور منافع میں کمی ہوتی ہے۔ پڑھنے والے یہ سیکھیں گے کہ یہ طریقہ کار قیمت نوازش کو روکتا ہے، قیمتوں کی جنگ کا باعث بنتا ہے اور منافع کے مارجنز کی حد مقرر کرتا ہے، ایک ایسا بازار پیدا کرتا ہے جو مستدام، منافع بخش نمو کو روکتا ہے۔ اپنا نیلا سمندر تخلیق کرکے اور قبضہ کرکے، پڑھنے والے سرخ سمندر سے باہر نکل سکتے ہیں اور نوازش پر توجہ مرکوز کرکے نمایاں ہو سکتے ہیں جو ایک بالکل نیا بازار پیدا کرتی ہے۔

قدم 1

بازار کی حدود کو دوبارہ تشکیل دیں۔ یہ قدم ایک خاص بازار کے حجم اور دائرہ کردار کے بارے میں فرضیات کو دوبارہ سوچنے پر مشتمل ہوتا ہے۔ مقابلہ کرنے والوں کے کام کرنے کے مقام اور وہ کیا پیش کرتے ہیں، سمجھنے کے بعد پڑھنے والے اپنے کاروبار کے لئے ایک نیلا سمندر بنانے کے مواقع تلاش کر سکتے ہیں۔اس طرح کی سوچ کا ایک بہترین مثال ہے آسٹریلیا میں گروسری چین الڈی کی مستقل ترقی۔ اس بات کی تحدید کرکے کہ انہیں اپنے مستحکم مقابلین کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرنا پڑے گا، الڈی نے اپنی خصوصی جگہ تلاش کی جو عموماً پیش کیے جانے والے مصنوعات کی نصف قطاروں کی پیشکش کرکے۔ یہ قدرتی نواں کرنے کا طریقہ کار اس چین کو سالانہ 30 نئے دکانوں کی افتتاح کی اوسط بنانے میں کامیاب ہوا۔

قدم 2

بڑی تصویر پر توجہ دیں، نمبروں پر نہیں۔ استریٹجی کینوس کا استعمال کرکے، جو مصنفین نے ایک متاثر کن بلو اوشن استریٹجی بنانے کے لئے ایک مرکزی تشخیصی اوزار اور عملی فریم ورک تیار کیا ہے، قارئین کویک خاص نشے کی تقاضا کا تعین کرسکتے ہیں۔ یہ ایک سادہ تصویر میں، موجودہ استریٹجیز اور ایک کمپنی کی ممکنہ سرگرمیوں کو گرافیکی طور پر ظاہر کرتا ہے۔

قدم 3

موجودہ تقاضے سے آگے بڑھیں۔ غیر-گاہکوں پر توجہ مرکوز کرکے اور یہ جاننے کی کوشش کرکے کہ وہ ابھی تک گاہک کیوں نہیں ہیں، قارئین کو یہ سمجھنے کی شروعات کرسکتے ہیں کہ کون سی نواں کرنے والی چیزیں زیادہ قدرتی اور بڑھتی ہوئی مارکیٹ کی بنیاد بن سکتی ہیں۔ اپنی صنعت میں تقاضے کے مفروضات کی تحدید کرکے، کمپنیاں قدرتی نواں کرنے کے طریقے کھوجنے کا آغاز کرسکتی ہیں۔

قدم 4

استریٹجک تسلسل کو صحیح حاصل کریں۔نیلے سمندر کی حکمت عملی تشکیل دینے میں چار کلیدی عناصر شامل ہیں:

• خریدار کی سہولت، جس میں گاہکوں کو ایک مصنوعات کی قدر اور استعمال کی آسانی کا اندازہ ہو، بازار میں منفرد مصنوعات یا خدمات پیدا کرنے کی بنیاد ہے۔
• قیمت کا دھانچہ بڑے صارفین کے گروہوں کو ہدف بنانا چاہئے۔ قیمت کو ایک قدر کے طور پر دیکھ کر سب سے بڑے گاہکوں کی بنیاد پر اپیل کرنے سے، پڑھنے والے خود کو مختلف بنا سکتے ہیں اور بڑے بازار تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔
• پیداوار کی لاگتیں اتنی کم ہونی چاہئیں کہ مستقل طور پر صحت مند منافع یقینی ہوں۔ ضائعہ کم کرنے اور کارگری میں اضافہ کرنے پر توجہ دینے سے، نیچے کی لائن صحت مند ہوتی ہے۔
• اختیار، گاہکوں کی کوشش اور مایوسی کو کم کرنے والی عملیات کو لاگو کرنا، گاہکوں کو خریدنے میں آسانی پیدا کرنے میں اہم ہے۔ گاہکوں کے لئے رکاوٹوں کو کم یا ختم کرنے سے، پڑھنے والے یہ پایا کریں گے کہ گاہکوں کو ایک مصنوعات یا خدمات کو آزمانے کی بہت زیادہ رغبت ہوتی ہے۔

"آپ کی صنعت کے متبادل صنایع کیا ہیں؟ گاہکوں کو ان کے درمیان تجارت کیوں کرنی پڑتی ہے؟ متبادل صنایع میں تجارت کرنے والے خریداروں کے لیے اہم عوامل پر توجہ دینے اور باقی سب کو ختم یا کم کرنے سے، آپ نئے بازار کی جگہ بنا سکتے ہیں۔"

کیس سٹڈی

سرک دو سولی، دنیا کا سب سے بڑا تھیٹریکل پروڈیوسر، دنیا بھر کے سرکس اسٹائلز کا استعمال کرتا ہے تاکہ اپنے پرفارمنس میں موضوعات اور کہانیوں کو پیش کر سکے۔سرک کی تماشے کو بیس سال کی تخلیق کے بعد سے زیادہ سے زیادہ 150 ملین لوگوں نے 300 سے زیادہ شہروں میں دیکھا ہے، اور ان کی کامیابی کو نیلے سمندر کی تخلیق کے لئے منسوب کیا جا سکتا ہے۔ سرکس کی صنعت کچھ دہائیوں سے مستقل طور پر زوال پذیر ہو رہی تھی، اور سرک نے جانا تھا کہ وہ روایتی سرکس تجربہ پیش کرکے کامیاب نہیں ہو سکتے۔ بجائے اس کے، انہوں نے اپنے تماشوں کو مکمل طور پر مختلف آڈینس کی خواہش کے مطابق تیار کیا۔ ان کا نشانہ آڈینس وہ بالغ ہیں جو ایک منفرد تفریحی تجربہ کے لئے زیادہ قیمتیں ادا کر سکتے ہیں، اور کریں گے۔

سرکس صنعت کی موجودہ حالت کو سمجھنے اور روایتی سرکس کسٹمر کو دوبارہ سوچنے کے ذریعے، سرک نے ایک مختلف تجربہ کی تقاضا پیدا کرنے میں کامیاب ہوا، صنعت میں روایتی مقابلہ کو موثر طور پر ختم کرتا ہے۔ نیلے سمندر کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے، انہوں نے سرکس تجربہ کو دوبارہ ایجاد کرکے ایک پوری نئی مارکیٹ میں زوال پذیر صنعت میں ایک پوری نئی مارکیٹ بنائی۔ موجودہ سرخ سمندر میں مقابلہ کرنے سے انکار کرکے، سرک نے ایک منافع بخش نیچے اور ایک منفرد مصنوعات کو تلاش کیا جو انہیں مارکیٹ ڈومیننس کی حیثیت میں لے گیا۔

اہم نکات

• مقابلین سے بہتر کرنے کی کوشش نہ کریں
• ایک نیا بازار بنائیں تاکہ مقابلین کو متروک کر دیں
• قیمتی نواعت پیدا کرنا بلو اوشن سٹریٹجی بنانے کی کلید ہے
• قیمتی نواعت میں تفریق اور لاگت کنٹرول عناصر شامل ہونے چاہیں

وہ پڑھنے والے جو اپنی کمپنیوں میں بلو اوشن سٹریٹجیز کو اپناتے ہیں، اخیر کار روایتی مقابلہ کے سلسلے سے باہر نکلنے کا طریقہ معلوم کریں گے۔ وہ یہ سیکھیں گے کہ کس طرح اپنی مصنوعات اور خدمات میں نواعت کرکے زیادہ تقاضا پیدا کریں اور منفرد بازار بنائیں جو گاہکوں کی خواہشات پر توجہ مرکوز کرتے ہوں اور انہیں یہ آسان بنائیں کہ وہ اسے حاصل کر سکیں۔