Blå Ocean Strategi

Sammanfattning

Denna bok utmanar läsare att ompröva traditionella inkrementella innovationsmetoder. Vanligtvis är direkt konkurrens normen för att öka marknadsandelar, men denna bok lär läsare att det finns ett bättre sätt att konkurrera och vinna. Baserat på en studie av 150 strategier i 30 branscher, gör författarna sitt fall för att använda innovation istället för att kämpa om position i en konkurrensutsatt marknad.

Läsare kommer att lära sig att strategisk framgång beror på att skapa ett "blått hav," ett marknadsutrymme som är okonkurrerat och redo för tillväxt, genom att investera i innovation som ger mer värde till kunder.

Sammanfattning

Blå Ocean Strategi baseras på anpassningen av de tre strategiska positionerna värde, vinst och människor. Läsare kommer att upptäcka att denna metod för värdeinnovation, en process där ett företag introducerar nya teknologier utformade för att uppnå både produktdifferentiering och låga kostnader, är mycket mer effektiv än att enbart eftersträva innovation för dess egen skull. Genom att skapa efterfrågan, snarare än att konkurrera om begränsad efterfrågan, kan företag sluta kämpa en kamp de har liten chans att vinna.

"Värdeinnovation kräver att företag orienterar hela systemet mot att uppnå ett språng i värde för både köpare och sig själva."

Det systematiska tillvägagångssättet för den blåa havsstrategin är grundat på principer som kan skapa ett stort värdesprång som kan göra konkurrenter irrelevanta. Principerna är omfattande, lätta att lära sig och lätta att implementera för en ny start-up eller ett befintligt företag som vill pressa gränserna i ett rött hav inom sin bransch. Blå havsstrategi ger en tydlig fyrstegsprocess för att hjälpa läsarna att omforma sin marknad.

Genom att skapa detta blåa hav kan läsarna undvika att kämpa för inkrementell konkurrensfördel och marknadsandel i vad författarna kallar "det röda havet." Röda hav är de överfulla, blodiga, cutthroat-arenor där företag kämpar för att sticka ut och konkurrera mitt i krympande vinster. Läsarna kommer att lära sig att detta tillvägagångssätt hämmar värdeinnovation, orsakar priskrig och begränsar vinstmarginaler, vilket skapar en marknad som förhindrar hållbar, lönsam tillväxt. Genom att skapa och fånga sitt blåa hav kan läsarna ta sig ur det röda havet och sticka ut genom att fokusera på innovation som skapar en helt ny marknad.

Steg 1

Rekonstruera marknadsgränserna. Detta steg innebär att ompröva antaganden om storleken och omfattningen av en viss marknad. Genom att förstå var konkurrensen verkar och vad de erbjuder kan läsarna hitta möjligheter att skapa ett blått hav för sitt företag.Ett utmärkt exempel på denna typ av tänkande är den konsekventa tillväxten av livsmedelskedjan Aldi i Australien. Genom att utmana antagandet att de måste konkurrera direkt med sina etablerade konkurrenter, hittade Aldi sin nisch genom att erbjuda ungefär hälften av de produktlinjer som vanligtvis erbjöds. Denna värdeinnovationsansats resulterade i att kedjan öppnade i genomsnitt 30 nya butiker årligen.

Steg 2

Fokusera på den stora bilden, inte siffrorna. Genom att använda en strategiduk, ett centralt diagnostiskt verktyg och en handlingsram som författarna utvecklat för att bygga en övertygande blå havsstrategi, kan läsarna bestämma efterfrågan på en viss nisch. Det representerar grafiskt, i en enkel bild, de nuvarande strategierna och potentiella utsikterna för ett företag.

Steg 3

Nå utöver befintlig efterfrågan. Genom att fokusera på icke-kunder och varför de ännu inte är kunder, kan läsarna börja lista ut vilka innovationer som skulle resultera i mer värde och en bredare marknad. Genom att utmana antagandena om efterfrågan i sin bransch kan företag börja upptäcka sätt att skapa efterfrågan med värdeinnovation.

Steg 4

Få den strategiska sekvensen rätt.Att bygga en blå havsstrategi inkluderar fyra nycklar:

• Köparens nytta, i vilken utsträckning kunder kan se värdet och användarvänligheten av en produkt, är grunden för att skapa en produkt eller tjänst som är unik på marknaden.
• Prisstrukturen måste rikta sig till stora konsumentgrupper. Genom att tilltala den största kundbasen med prissättning som ses som ett värde, kan läsare differentiera sig själva och få tillgång till en större marknad.
• Produktionskostnaderna måste vara tillräckligt låga för att säkerställa en sund vinst konsekvent. Genom att fokusera på att minska avfall och öka effektiviteten, blir resultatet hälsosammare.
• Adoption, implementering av metoder som minimerar kundinsats och frustration, är avgörande för att göra det lätt för kunder att köpa. Genom att minska eller eliminera hinder för kunder, kommer läsare att upptäcka att kunder är mycket mer benägna att prova en produkt eller tjänst.

"Vilka är de alternativa branscherna till din bransch? Varför handlar kunder över dem? Genom att fokusera på de nyckelfaktorer som leder köpare att handla över alternativa branscher och eliminera eller minska allt annat, kan du skapa ett blått hav av ny marknadsplats."

Fallstudie

Cirque du Soleil, den största teaterproducenten i världen, använder cirkusstilar från hela världen för att presentera teman och handlingar i sina föreställningar.Cirques föreställningar har setts av mer än 150 miljoner människor i över 300 städer sedan deras skapande för tjugo år sedan, och deras framgång kan tillskrivas skapandet av ett blått hav. Cirkusindustrin hade stadigt minskat under de senaste decennierna, och Cirque visste att de inte kunde lyckas genom att erbjuda den traditionella cirkusupplevelsen. Istället designade de medvetet sina föreställningar för att tilltala en helt annan publik. Deras målgrupp är vuxna som kan, och kommer, att betala högre priser för en unik underhållningsupplevelse.

Genom att förstå det nuvarande tillståndet i cirkusindustrin och ompröva den traditionella cirkuskunden, kunde Cirque skapa en efterfrågan på en annan upplevelse, vilket effektivt eliminerade traditionell konkurrens i branschen. Genom att använda principerna för den blåa havsstrategin kunde de återuppfinna cirkusupplevelsen och skapa en helt ny marknad i en nedåtgående industri. Genom att vägra att konkurrera i det befintliga röda havet, hittade Cirque en lönsam nisch och en unik produkt som satte dem i en position av marknadsdominans.

Huvudpunkter

• Försök inte överträffa konkurrenter
• Skapa en ny marknadsplats för att göra konkurrenter föråldrade
• Att skapa värdeinnovation är nyckeln till att skapa en blå havsstrategi
• Värdeinnovation måste inkludera differentiering och kostnadskontroll element

Läsare som antar de blå havsstrategierna i sina egna företag kommer att hitta sätt att äntligen komma ur cykeln av traditionell konkurrens. De kommer att lära sig hur man innoverar sina produkter och tjänster på sätt som skapar bredare efterfrågan och unika marknadsplatser genom att fokusera på vad kunderna vill ha och göra det lätt för dem att få det.