استراتيجية المحيط الأزرق

الملخص

يتحدى هذا الكتاب القراء لإعادة التفكير في النهج التقليدي للابتكار التدريجي. عادةً، يكون المنافسة المباشرة هي القاعدة لزيادة حصة السوق، ولكن هذا الكتاب يعلم القراء أن هناك طريقة أفضل للمنافسة والفوز. استنادًا إلى دراسة لـ 150 استراتيجية في 30 صناعة، يقدم المؤلفون حالتهم لاستخدام الابتكار بدلاً من القتال من أجل الموقع في سوق تنافسية.

سيتعلم القراء أن النجاح الاستراتيجي يعتمد على خلق "محيط أزرق،[/EDQ] وهو مساحة سوق غير مزدحمة ومستعدة للنمو، من خلال الاستثمار في الابتكار الذي يجلب قيمة أكبر للعملاء.

الملخص

يعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على محاذاة الثلاث مواقع استراتيجية للقيمة، والربح، والناس. سيجد القراء أن هذا النهج لـ ابتكار القيمة، وهو عملية تقدم الشركة تقنيات جديدة مصممة لتحقيق تمييز المنتج والتكاليف المنخفضة، أكثر فعالية بكثير من مجرد السعي للابتكار من أجله. من خلال خلق الطلب، بدلاً من المنافسة على الطلب المحدود، يمكن للشركات أن تتوقف عن خوض قتال لديها فرصة قليلة في الفوز.

"يتطلب ابتكار القيمة من الشركات توجيه النظام بأكمله نحو تحقيق قفزة في القيمة لكل من المشترين وأنفسهم."

تعتمد النهج المنهجي لاستراتيجية المحيط الأزرق على مبادئ يمكن أن تخلق قفزة كبيرة في القيمة تجعل المنافسين غير ذات صلة. هذه المبادئ شاملة، سهلة التعلم، وسهلة التنفيذ لشركة ناشئة جديدة أو لشركة موجودة ترغب في دفع الحدود في محيط أحمر داخل صناعتها. توفر استراتيجية المحيط الأزرق عملية واضحة من أربع خطوات لمساعدة القراء على إعادة تصميم سوقهم.

في خلق هذا المحيط الأزرق، يمكن للقراء تجنب القتال من أجل الحصول على ميزة تنافسية زائدة وحصة في السوق فيما يطلق عليه المؤلفون "المحيط الأحمر." المحيطات الحمراء هي الساحات المكتظة بالناس، الدموية، القاسية حيث تكافح الشركات للتميز والتنافس في ظل الأرباح المتقلصة. سيتعلم القراء أن هذا النهج يعوق الابتكار القيمي، يسبب حروب الأسعار، ويحد من هوامش الربح، مما يخلق سوقًا تمنع النمو المستدام والمربح. من خلال خلق والاستيلاء على محيطهم الأزرق، يمكن للقراء الخروج من المحيط الأحمر والتميز من خلال التركيز على الابتكار الذي يخلق سوقًا جديدة كليًا.

الخطوة 1

إعادة بناء حدود السوق. تتضمن هذه الخطوة إعادة التفكير في الافتراضات حول حجم ونطاق سوق معين. من خلال فهم أين تعمل المنافسة وما تقدمه، يمكن للقراء العثور على فرص لخلق محيط أزرق لأعمالهم.مثال رئيسي على هذا النوع من التفكير هو النمو المستمر لسلسلة البقالة Aldi في أستراليا. من خلال تحدي الافتراض بأنهم كانوا مضطرين للتنافس مباشرة مع منافسيهم المعترف بهم، وجدت Aldi فجوتها عن طريق تقديم حوالي نصف خطوط المنتجات التي كانت تقدم عادة. أدى هذا النهج المبتكر للقيمة إلى افتتاح السلسلة بمتوسط ​​30 متجرًا جديدًا سنويًا.

الخطوة 2

ركز على الصورة الكبيرة، وليس الأرقام. باستخدام قماش الاستراتيجية، وهو أداة تشخيصية مركزية وإطار عمل تم تطويرهما بواسطة المؤلفين لبناء استراتيجية المحيط الأزرق الم compelling ، يمكن للقراء تحديد الطلب على فجوة معينة. يمثل بصورة بيانية، في صورة بسيطة واحدة، الاستراتيجيات الحالية والآفاق المحتملة للشركة.

الخطوة 3

تجاوز الطلب الحالي. من خلال التركيز على غير العملاء وسبب عدم كونهم عملاء بعد، يمكن للقراء البدء في معرفة ما هي الابتكارات التي ستؤدي إلى قيمة أكبر وسوق أوسع. من خلال تحدي افتراضات الطلب في صناعتهم، يمكن للشركات البدء في اكتشاف طرق لخلق الطلب بابتكار القيمة.

الخطوة 4

احصل على التسلسل الاستراتيجي الصحيح.تتضمن بناء استراتيجية المحيط الأزرق أربع مفاتيح:

• المنفعة للمشتري، وهي مدى قدرة العملاء على رؤية القيمة وسهولة استخدام المنتج، هي الأساس لإنشاء منتج أو خدمة فريدة في السوق.
• يجب أن تستهدف هيكلة التسعير مجموعات كبيرة من المستهلكين. من خلال الاستجابة لأكبر قاعدة عملاء بأسعار تُعتبر قيمة، يمكن للقراء أن يميزوا أنفسهم ويصلوا إلى سوق أكبر.
• يجب أن تكون تكاليف الإنتاج منخفضة بما يكفي لضمان ربح صحي بشكل مستمر. من خلال التركيز على تقليل الهدر وزيادة الكفاءة، يصبح الرصيد الصافي أكثر صحة.
• التبني، تنفيذ الممارسات التي تقلل من جهد العميل وإحباطه، أمر بالغ الأهمية في تسهيل عملية الشراء للعملاء. من خلال تقليل أو القضاء على العقبات أمام العملاء، سيجد القراء أن العملاء أكثر إقبالاً على تجربة المنتج أو الخدمة.

"ما هي الصناعات البديلة لصناعتك؟ لماذا يتداول العملاء عبرها؟ من خلال التركيز على العوامل الرئيسية التي تقود المشترين للتداول عبر الصناعات البديلة والقضاء على كل شيء آخر أو تقليله، يمكنك إنشاء محيط أزرق من مساحة السوق الجديدة."

دراسة حالة

سيرك دو سوليه، أكبر منتج مسرحي في العالم، يستخدم أنماط السيرك من جميع أنحاء العالم لتقديم القصص والسرد في عروضهم.تمت مشاهدة عروض Cirque من قبل أكثر من 150 مليون شخص في أكثر من 300 مدينة منذ إنشائها قبل عشرين عامًا، ويمكن أن يعزى نجاحها إلى خلق بحر أزرق. كانت صناعة السيرك تتراجع بثبات على مدى العقود القليلة الماضية، وكان Cirque يعلم أنه لن ينجح من خلال تقديم تجربة السيرك التقليدية. بدلاً من ذلك، صمموا عروضهم عمدًا لتنال إعجاب جمهور مختلف تمامًا. جمهورهم المستهدف هو البالغين الذين يستطيعون، وسوف يدفعون، أسعارًا أعلى مقابل تجربة ترفيهية فريدة.

من خلال فهم الحالة الحالية لصناعة السيرك وإعادة التفكير في العميل التقليدي للسيرك، تمكن Cirque من خلق طلب على تجربة مختلفة، مما أدى بشكل فعال إلى القضاء على المنافسة التقليدية في الصناعة. باستخدام مبادئ استراتيجية البحر الأزرق، تمكنوا من إعادة اختراع تجربة السيرك وخلق سوق جديدة كلياً في صناعة متراجعة. من خلال رفض المنافسة في البحر الأحمر الحالي، وجد Cirque مكانة ربحية ومنتج فريد جعلهم في موقع الهيمنة في السوق.

النقاط الرئيسية

• لا تحاول التفوق على المنافسين
• قم بإنشاء سوق جديد لجعل المنافسين غير مرغوب فيهم
• إنشاء الابتكار القيمي هو المفتاح لإنشاء استراتيجية المحيط الأزرق
• يجب أن يتضمن الابتكار القيمي عناصر التمييز والتحكم في التكاليف

القراء الذين يتبنون استراتيجيات المحيط الأزرق في شركاتهم سيجدون طرقًا للخروج أخيرًا من دائرة المنافسة التقليدية. سيتعلمون كيفية تحديث منتجاتهم وخدماتهم بطرق تخلق طلبًا أوسع وأسواقًا فريدة من خلال التركيز على ما يريده العملاء وتسهيل الحصول عليه.