Mavi Okyanus Stratejisi

Özet

Bu kitap, okuyucuları geleneksel kademeli yenilik yaklaşımlarını yeniden düşünmeye meydan okuyor. Genellikle, başa baş rekabet pazar payını artırmak için norm olur, ancak bu kitap okuyuculara rekabet etmek ve kazanmak için daha iyi bir yol olduğunu öğretir. 30 endüstride 150 strateji üzerinde yapılan bir çalışmaya dayanarak, yazarlar rekabetçi bir pazarda pozisyon için savaşmak yerine yenilik kullanma konusunda argümanlarını yaparlar.

Okuyucular, stratejik başarının, müşterilere daha fazla değer getiren yeniliklere yatırım yaparak, büyümeye hazır ve kalabalıktan uzak bir pazar alanı olan "mavi okyanus" yaratmaya bağlı olduğunu öğreneceklerdir.

Özeti

Mavi Okyanus Stratejisi, değer, kar ve insanların üç strateji pozisyonunun hizalanmasına dayanır. Okuyucular, bir şirketin hem ürün farklılaşması hem de düşük maliyetler elde etmek için tasarlanmış yeni teknolojileri tanıttığı bir süreç olan değer yeniliği yaklaşımının, sadece kendi başına yenilik peşinde koşmaktan çok daha etkili olduğunu görecektir. Talep yaratarak, sınırlı talep için rekabet etmek yerine, şirketler az kazanma şansı olan bir savaşı durdurabilirler.

"Değer yeniliği, şirketlerin hem alıcılar hem de kendileri için bir değer atılımı elde etmeyi hedefleyen tüm sistemi yönlendirmelerini gerektirir.[/EDQ]"[/italic]

Mavi okyanus stratejisinin sistematik yaklaşımı, rakipleri önemsiz kılabilen büyük bir değer atılımı yaratabilecek prensiplere dayanmaktadır. Bu prensipler kapsamlı, öğrenmesi kolay ve sektörlerindeki kırmızı okyanusta sınırları zorlamak isteyen yeni bir başlangıç ya da mevcut bir işletme için uygulaması kolaydır. Mavi okyanus stratejisi, okuyucuların pazarlarını yeniden tasarlamalarına yardımcı olacak net bir dört adımlı süreç sunar.

Bu mavi okyanusu yaratırken, okuyucular yazarların "kırmızı okyanus" olarak adlandırdığı yerde artımlı rekabet avantajı ve pazar payı için mücadele etmekten kaçınabilirler. Kırmızı okyanuslar, şirketlerin belirginleşmeye ve daralan karlar arasında rekabet etmeye çalıştığı kalabalık, kanlı, keskin rekabet alanlarıdır. Okuyucular, bu yaklaşımın değer yeniliğini engellediğini, fiyat savaşlarına neden olduğunu ve kar marjlarını sınırladığını, sürdürülebilir, karlı büyümeyi engelleyen bir pazar yarattığını öğrenecekler. Mavi okyanuslarını yaratarak ve ele geçirerek, okuyucular kırmızı okyanustan çıkabilir ve tamamen yeni bir pazar yaratan yeniliklere odaklanarak öne çıkabilirler.

Adım 1

Pazar sınırlarını yeniden yapılandırın. Bu adım, belirli bir pazarın büyüklüğü ve kapsamı hakkındaki varsayımları yeniden düşünmeyi içerir. Rakiplerin nerede faaliyet gösterdiğini ve ne sunduklarını anlayarak, okuyucular işletmeleri için bir mavi okyanus yaratma fırsatları bulabilirler.Bu tür düşünmenin başlıca bir örneği, Avustralya'daki süpermarket zinciri Aldi'nin sürekli büyümesidir. Aldi, doğrudan kurulu rakipleriyle rekabet etmek zorunda oldukları varsayımını sorgulayarak, genellikle sunulan ürünlerin yarısı kadarını sunarak kendi nişlerini buldu. Bu değer yenilikçi yaklaşım, zincirin yılda ortalama 30 yeni mağaza açmasını sağladı.

Adım 2

Büyük resme, sayılara değil odaklanın. Bir strateji tuvali kullanarak, yazarlar tarafından çekici bir mavi okyanus stratejisi oluşturmak için geliştirilen merkezi bir teşhis aracı ve eylem çerçevesi, okuyucular belirli bir nişin talebini belirleyebilir. Şirketin mevcut stratejilerini ve potansiyel beklentilerini tek basit bir resimde grafik olarak temsil eder.

Adım 3

Mevcut talebin ötesine geçin. Okuyucular, müşteri olmayanlara ve neden henüz müşteri olmadıklarına odaklanarak, hangi yeniliklerin daha fazla değer ve daha geniş bir pazar sonucunu doğuracağını belirlemeye başlayabilir. Şirketler, sektörlerindeki talep varsayımlarını sorgulayarak, değer yeniliği ile talep yaratma yollarını keşfetmeye başlayabilir.

Adım 4

Stratejik sıralamayı doğru alın.Mavi okyanus stratejisi oluşturmak dört anahtarı içerir:

• Alıcı faydası, müşterilerin bir ürünün değerini ve kullanım kolaylığını ne ölçüde gördüğü, pazarda benzersiz bir ürün veya hizmet yaratmanın temelini oluşturur.
• Fiyatlandırma yapısı büyük tüketici gruplarını hedeflemelidir. En büyük müşteri tabanına değer olarak görülen bir fiyatlandırma ile hitap ederek, okuyucular kendilerini farklılaştırabilir ve daha büyük bir pazar erişimini sağlayabilirler.
• Üretim maliyetleri, sürekli sağlıklı bir karı garanti etmek için yeterince düşük olmalıdır. İsrafı azaltmaya ve verimliliği artırmaya odaklanarak, net kar daha sağlıklı hale gelir.
• Kabul, müşteri çabasını ve frustrasyonunu en aza indiren uygulamaları hayata geçirmek, müşterilerin satın almasını kolaylaştırmada kritiktir. Müşteriler için engelleri azaltarak veya ortadan kaldırarak, okuyucuların müşterilerin bir ürünü veya hizmeti denemeye çok daha eğilimli olduğunu bulacaklardır.

"Sektörünüze alternatif olan sektörler nelerdir? Müşteriler neden onlar arasında ticaret yapıyorlar? Alıcıları alternatif sektörlere ticaret yapmaya yönlendiren ana faktörlere odaklanarak ve geri kalan her şeyi ortadan kaldırarak veya azaltarak, yeni bir pazar alanı olan mavi bir okyanus yaratabilirsiniz."

Vaka Çalışması

Dünyanın en büyük tiyatro yapımcısı olan Cirque du Soleil, performanslarında temaları ve hikayeleri sunmak için dünyanın dört bir yanından sirk stillerini kullanır.Cirque'nin gösterileri yaratılışından yirmi yıl sonra 300'den fazla şehirde 150 milyondan fazla kişi tarafından izlendi ve başarıları bir mavi okyanus yaratmaya bağlanabilir. Sirk endüstrisi son birkaç on yıldır sürekli olarak geriledi ve Cirque, geleneksel sirk deneyimini sunarak başarılı olamayacağını biliyordu. Bunun yerine, performanslarını tamamen farklı bir kitleye hitap edecek şekilde bilinçli olarak tasarladılar. Hedef kitleleri, eşsiz bir eğlence deneyimi için daha yüksek fiyatlar ödeyebilecek ve ödeyecek yetişkinlerdir.

Sirk endüstrisinin mevcut durumunu anlayarak ve geleneksel sirk müşterisini yeniden düşünerek, Cirque farklı bir deneyim için talep yaratmayı başardı, bu da endüstrideki geleneksel rekabeti etkili bir şekilde ortadan kaldırdı. Mavi okyanus stratejisinin ilkelerini kullanarak, sirk deneyimini yeniden icat ettiler ve gerileyen bir endüstride tamamen yeni bir pazar yarattılar. Mevcut kırmızı okyanusta rekabet etmeyi reddederek, Cirque karlı bir niş ve pazar hakimiyeti pozisyonuna getiren benzersiz bir ürün buldu.

Ana Noktalar

• Rakipleri geçmeye çalışmayın
• Rakipleri geçersiz kılmak için yeni bir pazar yaratın
• Değer inovasyonu yaratmak, mavi okyanus stratejisi oluşturmanın anahtarıdır
• Değer inovasyonu, farklılaşma ve maliyet kontrolü unsurlarını içermelidir

Mavi okyanus stratejilerini kendi şirketlerinde benimseyen okuyucular, sonunda geleneksel rekabet döngüsünden çıkmanın yollarını bulacaklar. Müşterilerin ne istediğine odaklanarak ve onların istediklerini kolayca elde etmelerini sağlayarak ürünlerini ve hizmetlerini nasıl yenilikçi hale getireceklerini öğrenecekler.