ブルーオーシャン戦略

概要

この本は、読者に従来の徐々に進化するイノベーションのアプローチを再考するよう挑戦します。通常、市場シェアを増やすための競争は頭と頭の競争が一般的ですが、この本では、競争市場での位置争いの代わりにイノベーションを利用することで、より良い競争方法と勝利方法を読者に教えます。30業界での150の戦略の研究に基づいて、著者は読者に対して、競争市場での位置争いの代わりにイノベーションを利用することを主張します。

読者は、戦略的な成功が、競争が少なく成長の可能性がある市場空間、すなわち"ブルーオーシャン[/EDQ]を創造することにより、より多くの価値を顧客にもたらすイノベーションに投資することによって達成されることを学びます。

要約

ブルーオーシャン戦略は、価値、利益、人々の三つの戦略ポジションの整合性に基づいています。読者は、この価値イノベーションというアプローチ、つまり企業が製品の差別化と低コストの両方を達成するために新技術を導入するプロセスが、単にイノベーションを追求するだけよりもはるかに効果的であることを発見します。需要を創造することで、限られた需要のために競争するのではなく、企業はほとんど勝つ可能性のない戦いを止めることができます。

"価値イノベーションは、企業がバイヤーと自分自身の両方にとって価値の飛躍を達成するために、全体のシステムを向けることを必要とします。[/EDQ]"[/italic]

ブルーオーシャン戦略の体系的なアプローチは、競争相手を無関係にすることができる価値の大飛躍を生み出すことができる原則に基づいています。これらの原則は包括的で、学びやすく、新規スタートアップや、自分たちの業界で赤い海の境界を押し広げたいと考えている既存のビジネスにとって実装が容易です。ブルーオーシャン戦略は、読者が市場を再設計するのを助ける明確な4ステップのプロセスを提供します。

このブルーオーシャンを作り出すことで、読者は著者が"赤い海"と呼ぶところの微増の競争優位性と市場シェアを求めて戦うことを避けることができます。赤い海は、企業が目立つため、競争するための過密で、血戦のアリーナです。利益が縮小する中で、読者はこのアプローチが価値革新を阻害し、価格戦争を引き起こし、利益率を制限することを学びます。これにより、持続可能で利益を上げる成長を阻害する市場が生まれます。自分たちのブルーオーシャンを作り出し、捕獲することで、読者は赤い海から抜け出し、全く新しい市場を創造する革新に焦点を当てて目立つことができます。

ステップ1

市場の境界を再構築します。このステップでは、特定の市場の規模と範囲についての前提を再考することが含まれます。競争相手がどこで運営していて、何を提供しているかを理解することで、読者は自分たちのビジネスのためのブルーオーシャンを作り出す機会を見つけることができます。このタイプの思考の一例として、オーストラリアの食料品チェーン、Aldiの一貫した成長が挙げられます。既存の競争相手と直接競争しなければならないという前提に挑戦することで、Aldiは通常提供される商品ラインの約半分を提供することで自分たちのニッチを見つけました。この価値革新のアプローチにより、チェーンは年間平均30店舗の新店をオープンしています。

ステップ 2

数字ではなく、大きな絵を見ることに集中します。戦略キャンバスを使用することで、著者が開発した中心的な診断ツールと行動フレームワークを使用して、読者は特定のニッチの需要を決定することができます。これは、一つのシンプルな画像で、企業の現在の戦略と潜在的な見通しをグラフィカルに表現します。

ステップ 3

既存の需要を超えて広がります。非顧客に焦点を当て、なぜ彼らがまだ顧客でないのかを考えることで、読者はより価値があり、市場が広がる革新を見つけ出すことができます。業界の需要の前提に挑戦することで、企業は価値革新で需要を創出する方法を発見することができます。

ステップ 4

戦略的な順序を正しく取得します。ブルーオーシャン戦略の構築には、以下の4つの要素が必要です:

• バイヤーユーティリティ、つまり顧客が製品の価値と使いやすさを認識する程度は、市場でユニークな製品やサービスを作り出すための基盤です。
• 価格設定は大規模な消費者グループを対象としなければなりません。価格が価値として認識されるように最大の顧客基盤に訴えることで、読者は自分自身を差別化し、より大きな市場にアクセスすることができます。
• 生産コストは、一貫して健全な利益を確保するために十分に低くなければなりません。無駄を削減し、効率を向上させることに焦点を当てることで、結果として利益は健全になります。
• 採用、つまり顧客の努力とフラストレーションを最小限に抑える実践は、顧客が購入するのを容易にするために重要です。顧客の障害を減らすか排除することで、読者は顧客が製品やサービスを試すことにより積極的になることを発見します。

"あなたの業界に対する代替業界は何ですか？ なぜ顧客はそれらを横断して取引を行うのですか？ 代替業界を横断して取引を行う主要な要因に焦点を当て、それ以外のすべてを排除または削減することで、新たな市場空間のブルーオーシャンを作り出すことができます。"

ケーススタディ

世界最大の劇場プロデューサーであるシルク・ドゥ・ソレイユは、世界中のサーカススタイルを使用して、パフォーマンスでテーマとストーリーラインを提示しています。シルクのパフォーマンスは、創設から20年以上経った今でも、300以上の都市で1億5000万人以上の人々に観られており、その成功は青い海を創造したことに帰せられます。サーカス業界は過去数十年にわたり着実に衰退しており、シルクは伝統的なサーカス体験を提供することで成功することはできないと認識していました。その代わり、彼らはパフォーマンスを完全に異なる観客に魅力的にするよう意図的に設計しました。彼らのターゲットオーディエンスは、ユニークなエンターテイメント体験のために高い価格を支払うことができ、そして実際に支払う大人たちです。

サーカス業界の現状を理解し、伝統的なサーカスの顧客を再考することで、シルクは異なる体験への需要を創出し、業界内の伝統的な競争を効果的に排除することができました。青い海戦略の原則を用いて、彼らはサーカス体験を再発明し、衰退する業界で全く新しい市場を創造することができました。既存の赤い海で競争することを拒否することで、シルクは利益を上げるニッチとユニークな製品を見つけ、市場支配の地位に立つことができました。

主なポイント

• 競争相手を上回ろうとしない
• 競争相手を陳腐化させる新たな市場を作り出す
• 価値創造はブルーオーシャン戦略を作り出すための鍵です
• 価値創造は差別化とコストコントロールの要素を含まなければなりません

ブルーオーシャン戦略を自社で採用する読者は、伝統的な競争のサイクルからついに脱出する方法を見つけるでしょう。彼らは、顧客が何を望んでいるかに焦点を当て、それを手に入れやすくすることで、製品やサービスを革新する方法を学びます。