Strategia Błękitnego Oceanu

Streszczenie

Ta książka zmusza czytelników do przemyślenia tradycyjnych podejść do innowacji inkrementalnych. Zazwyczaj rywalizacja na zasadzie twarzą w twarz jest normą dla zwiększania udziału w rynku, ale ta książka uczy czytelników, że istnieje lepszy sposób na rywalizację i wygrywanie. Na podstawie badania 150 strategii w 30 branżach, autorzy argumentują na rzecz korzystania z innowacji zamiast walczyć o pozycję na konkurencyjnym rynku.

Czytelnicy dowiedzą się, że sukces strategiczny zależy od stworzenia "niebieskiego oceanu," przestrzeni rynkowej, która jest niezatłoczona i gotowa do wzrostu, poprzez inwestowanie w innowacje, które przynoszą większą wartość dla klientów.

Podsumowanie

Strategia Błękitnego Oceanu opiera się na zgodności trzech pozycji strategicznych: wartości, zysku i ludzi. Czytelnicy odkryją, że to podejście do innowacji wartości, procesu, w którym firma wprowadza nowe technologie mające na celu osiągnięcie zarówno różnicowania produktu, jak i niskich kosztów, jest znacznie skuteczniejsze niż dążenie do innowacji dla samej innowacji. Tworząc popyt, a nie rywalizując o ograniczony popyt, firmy mogą przestać walczyć w walce, którą mają małe szanse wygrać.

"Innowacja wartości wymaga od firm zorientowania całego systemu na osiągnięcie skoku wartości zarówno dla nabywców, jak i dla siebie."

Systematyczne podejście strategii niebieskiego oceanu opiera się na zasadach, które mogą stworzyć wielki skok wartości, czyniąc konkurencję nieistotną. Zasady te są wszechstronne, łatwe do nauczenia się i łatwe do wdrożenia dla nowego start-upu lub istniejącego biznesu, który chce przesunąć granice w czerwonym oceanie w swojej branży. Strategia niebieskiego oceanu dostarcza czytelnikom jasny, czterostopniowy proces, który pomoże im przeprojektować swój rynek.

Tworząc ten niebieski ocean, czytelnicy mogą uniknąć walki o przyrostową przewagę konkurencyjną i udział w rynku, który autorzy nazywają "czerwonym oceanem." Czerwone oceany to przepełnione, krwawe, bezwzględne areny, gdzie firmy walczą o wyróżnienie się i konkurowanie wśród kurczących się zysków. Czytelnicy dowiedzą się, że takie podejście hamuje innowacyjność wartości, prowadzi do wojen cenowych i ogranicza marże zysku, tworząc rynek, który uniemożliwia zrównoważony, zyskowny wzrost. Tworząc i zdobywając swój niebieski ocean, czytelnicy mogą wydostać się z czerwonego oceanu i wyróżnić się, skupiając się na innowacji, która tworzy całkowicie nowy rynek.

Krok 1

Zrekonstruuj granice rynku. Ten krok polega na przemyśleniu założeń dotyczących rozmiaru i zakresu danego rynku. Rozumiejąc, gdzie działa konkurencja i co oferuje, czytelnicy mogą znaleźć możliwości stworzenia niebieskiego oceanu dla swojego biznesu.Doskonałym przykładem tego typu myślenia jest stały wzrost sieci sklepów spożywczych Aldi w Australii. Kwestionując założenie, że muszą konkurować bezpośrednio z ugruntowanymi konkurentami, Aldi znalazło swoją niszę, oferując około połowy linii produktów, które zwykle były oferowane. Ten innowacyjny podejście do wartości zaowocowało otwarciem średnio 30 nowych sklepów rocznie.

Krok 2

Skup się na ogólnym obrazie, a nie na liczbach. Korzystając z płótna strategii, centralnego narzędzia diagnostycznego i ramy działania opracowanej przez autorów do budowania przekonującej strategii niebieskiego oceanu, czytelnicy mogą określić popyt na konkretną niszę. Graficznie przedstawia, na jednym prostym obrazie, aktualne strategie i potencjalne perspektywy dla firmy.

Krok 3

Sięgnij poza istniejący popyt. Skupiając się na nieklientach i pytając, dlaczego jeszcze nie są klientami, czytelnicy mogą zacząć zastanawiać się, jakie innowacje przyniosłyby więcej wartości i szerszy rynek. Kwestionując założenia dotyczące popytu w swojej branży, firmy mogą zacząć odkrywać sposoby na tworzenie popytu poprzez innowacje wartościowe.

Krok 4

Uzyskaj właściwą sekwencję strategiczną.Budowanie strategii niebieskiego oceanu obejmuje cztery klucze:

• Użyteczność dla nabywcy, czyli stopień, w jakim klienci dostrzegają wartość i łatwość użycia produktu, jest podstawą do stworzenia produktu lub usługi, które są unikalne na rynku.
• Struktura cen musi być skierowana do dużych grup konsumentów. Przez zwrócenie się do największej bazy klientów z cenami, które są postrzegane jako wartość, czytelnicy mogą się zróżnicować i uzyskać dostęp do większego rynku.
• Koszty produkcji muszą być na tyle niskie, aby zapewnić stały, zdrowy zysk. Skupiając się na redukcji marnotrawstwa i zwiększeniu efektywności, wynik finansowy staje się zdrowszy.
• Adopcja, czyli wdrażanie praktyk minimalizujących wysiłek i frustrację klienta, jest kluczowa, aby ułatwić klientom zakup. Poprzez redukcję lub eliminację przeszkód dla klientów, czytelnicy odkryją, że klienci są znacznie bardziej skłonni do wypróbowania produktu lub usługi.

"Jakie są alternatywne branże dla Twojej branży? Dlaczego klienci handlują między nimi? Skupiając się na kluczowych czynnikach, które prowadzą nabywców do handlu między alternatywnymi branżami i eliminując lub redukując wszystko inne, możesz stworzyć niebieski ocean nowej przestrzeni rynkowej."

Studium przypadku

Cirque du Soleil, największy producent teatralny na świecie, wykorzystuje style cyrkowe z całego świata do prezentowania tematów i fabuł w swoich przedstawieniach.Występy Cirque obejrzało ponad 150 milionów osób w ponad 300 miastach od momentu ich powstania dwadzieścia lat temu, a ich sukces można przypisać stworzeniu niebieskiego oceanu. Przemysł cyrkowy systematycznie podupadał przez ostatnie kilka dekad, a Cirque wiedział, że nie może odnieść sukcesu, oferując tradycyjne doświadczenie cyrkowe. Zamiast tego, celowo zaprojektowali swoje występy tak, aby przyciągnąć zupełnie inną publiczność. Ich docelowa grupa odbiorców to dorośli, którzy mogą i chcą zapłacić wyższe ceny za unikalne doświadczenie rozrywkowe.

Rozumiejąc obecny stan przemysłu cyrkowego i przemyślając tradycyjnego klienta cyrku, Cirque zdołał stworzyć popyt na inne doświadczenie, skutecznie eliminując tradycyjną konkurencję w branży. Wykorzystując zasady strategii niebieskiego oceanu, udało im się odmienić doświadczenie cyrkowe i stworzyć całkowicie nowy rynek w upadającym przemyśle. Odmawiając rywalizacji w istniejącym czerwonym oceanie, Cirque znalazł dochodową niszę i unikalny produkt, który postawił ich w pozycji dominacji na rynku.

Kluczowe wnioski

• Nie próbuj przewyższać konkurentów
• Stwórz nowy rynek, aby uczynić konkurentów przestarzałymi
• Tworzenie innowacji wartościowych jest kluczem do stworzenia strategii niebieskiego oceanu
• Innowacja wartości musi zawierać elementy różnicowania i kontroli kosztów

Czytelnicy, którzy zastosują strategie niebieskiego oceanu w swoich firmach, znajdą sposoby na wyjście z cyklu tradycyjnej konkurencji. Nauczą się, jak innowować swoje produkty i usługi w sposób, który tworzy szerszy popyt i unikalne rynki, skupiając się na tym, czego chcą klienci i ułatwiając im to zdobycie.