Download and customize hundreds of business templates for free
Patrick Lencioni, który trenował setki CEO i załóg firm z listy Fortune 500, prezentuje skuteczny model pokonania "pięciu dysfunkcji" i budowania zespołów światowej klasy. Poznaj historię CEO, który całkowicie zreorganizował niesprawny zespół kierowniczy wysoko profilowanej firmy z Doliny Krzemowej, odkryj potężne wglądy i buduj zespoły światowej klasy.
Download and customize hundreds of business templates for free
Jeśli uda Ci się skierować wszystkich pracowników organizacji w tym samym kierunku, możesz zdominować dowolną branżę, na dowolnym rynku, przeciwko dowolnej konkurencji, w dowolnym momencie. Niemniej jednak, niemal każda organizacja boryka się z problemem zespołów pogrążonych w polityce organizacyjnej.
Patrick Lencioni, który trenował setki CEO i załogi firm z listy Fortune 500, prezentuje potężny model pokonania Pięć dysfunkcji pracy zespołu i budowania zespołów światowej klasy.
Na przykład, dowiedz się historii CEO, który całkowicie zreorganizował niesprawny zespół wykonawczy wysokiej rangi firmy z Doliny Krzemowej, odkryj potężne wglądy i buduj zespoły światowej klasy.
Download and customize hundreds of business templates for free
Pięć dysfunkcji pracy zespołu to bajka o przywództwie osadzona w realnym świecie korporacji. Książka ukazuje dysfunkcje, które nękają zespoły, i dostarcza praktycznych narzędzi do ich naprawy, oferując kilka skomplikowanych scenariuszy z happy-endami.
Kathryn Petersen przejęła ster w DecisionTech, dobrze sfinansowanym starcie z doświadczonym zespołem zarządzającym, który niestety miał tendencje do toksycznego miejsca pracy. Dyskusje były powolne i nie mogły doczekać się końca spotkań. Po dwóch tygodniach Petersen ogłosiła serię dwudniowych wyjazdów dla kadry kierowniczej. Dyrektorzy byli zbulwersowani prośbą o poświęcenie tak dużo czasu z dala od prawdziwej pracy.Ale po wielu oporach, zgodzili się.
Peterson rozpoczęła spotkanie, przypominając wszystkim, że mają szczęście posiadać bardziej doświadczony zespół, wyższe rezerwy gotówkowe, lepszą technologię podstawową i silniejszą radę dyrektorów niż ich konkurenci. Wykazała, że firma pozostaje w tyle pod względem przychodów, ponieważ zespół był dysfunkcyjny, a najważniejszym priorytetem DecisionTech było naprawienie sytuacji wewnętrznej.
Peterson kontynuowała, wyjaśniając pięć dysfunkcji, które powodują, że zespoły zawodzą.
Pierwsza dysfunkcja: brak zaufania
Zaufanie to pewność wśród członków zespołu, że intencje ich kolegów są dobre i nie ma potrzeby zachowywać się wobec nich z rezerwą. Wymaga to pokazania swojej wrażliwości. Wspaniałe zespoły nie boją się przyznawać do błędów, dzielić się słabościami i wyrażać obawy bez obawy przed reperkusjami. Pozwala to zespołowi wykorzystać umiejętności innych i skupić się na pracy, zamiast angażować się w politykę. Chociaż zaufanie jest trudne, zespoły, które go nie mają, marnują ogromne ilości czasu na zarządzanie interakcjami grupowymi, boją się spotkań i są niechętne do podejmowania ryzyka lub oferowania pomocy. Morale takiego zespołu jest niskie, a rotacja pracowników wysoka. Brak zdrowych debat na spotkaniach DecisionTech wskazywał na brak zaufania.
Osobiste pytania i testy behawioralne
Petersen rozpoczęła swoją pierwszą aktywność dnia, prosząc każdego członka o odpowiedź na pięć nieinwazyjnych pytań osobistych. Jeden po drugim, członkowie otwierali się na temat swoich dziecięcych hobby, pierwszej pracy, miasta rodzinnych itp. Prawie każda odpowiedź zawierała coś, czego inni członkowie nie wiedzieli o swoich rówieśnikach wcześniej. W ciągu zaledwie czterdziestu pięciu minut, zespół wydawał się czuć cieplej i bardziej swobodnie. Grupa spędziła następne kilka godzin, analizując swoje tendencje behawioralne na podstawie testów diagnostycznych. Zaskakująco, ciepłe rozmowy trwały do wieczora. Wszyscy uczestniczyli, z wyjątkiem Michelle Bebe, która siedziała sama i przewracała oczami na uwagi.
Petersen rozpoczęła drugi dzień, prosząc wszystkich o introspekcję na temat ich największej siły i największej słabości, które wpływały na DecisionTech. Zgłosiła się jako pierwsza, a powoli inni podążali za nią, każda osoba podnosiła poprzeczkę nieco wyżej, podczas gdy Bebe udzielała płytkich odpowiedzi i wygłaszała surowe komentarze.
Druga dysfunkcja: strach przed konfliktem
Peterson przeszła do drugiej dysfunkcji. Bez zaufania, grupy nie będą angażować się w otwarty i konstruktywny konflikt, ponieważ są zdesperowane, aby zachować sztuczną harmonię. Zespół, który otwarcie się kłóci, jest o wiele lepszy niż grupa, w której członkowie zatrzymują opinie i obawy, aby zachować fałszywą harmonię.Te zespoły rozwiązują problemy szybko i całkowicie, a po gorących debatach nie pozostają żadne resztkowe uczucia. Ironia polega na tym, że zespoły, które unikają konfliktów, budują niebezpieczne napięcie. Ważne jest, aby odróżnić produktywny konflikt ideologiczny oparty na koncepcjach i pomysłach od polityki interpersonalnej, która zazwyczaj jest skoncentrowana na osobowości i jest złośliwa. Chociaż konflikt ideologiczny może wiązać się z pasją i frustracją, członkowie wiedzą, że jedynym celem jest wypracowanie najlepszego możliwego rozwiązania.
Trzecia dysfunkcja: brak zaangażowania
Akceptacja i jasność w podejmowaniu decyzji są niezbędne do budowania zaangażowania. Bez kultury uczciwego konfliktu, ludzie milczą i budują urazę. Celem konfliktu nie jest osiągnięcie konsensusu. Większość rozsądnych ludzi chce po prostu być wysłuchana i czuć, że ich opinia była brana pod uwagę. Sprawia to, że akceptują decyzję grupy, nawet jeśli głosowali przeciwko niej. Wspaniałe zespoły podejmują jasne decyzje, nawet gdy jest duża niepewność. Zespoły kierownicze muszą być całkowicie zgodne nawet w najdrobniejszych szczegółach. Małe różnice między kierownikami stają się przepaściami, gdy docierają do pracowników.
Czwarta dysfunkcja: unikanie odpowiedzialności
Dowodem na tę dysfunkcję jest tolerowanie niskich standardów wydajności członków zespołu. Tylko zespoły, które osiągną pełną akceptację, będą próbować wzajemnie się do niej zobowiązać.To nadal jest trudne, ponieważ wyzwanie dla rówieśników jest problematyczne, a ludzie chcą unikać dyskomfortu. Jednak brak odpowiedzialności powoduje tylko pogorszenie się relacji i erozję standardów grupy. Wspaniałe zespoły poprawiają relacje osobiste, wymagając od siebie wzajemnej odpowiedzialności. Najlepszym sposobem na utrzymanie wysokich standardów wydajności jest presja rówieśników.
Ostatnia dysfunkcja: brak uwagi na wyniki
Jest to tendencja członków do poszukiwania indywidualnej uwagi kosztem zbiorowych wyników. Wskaźnikiem tego są problemy związane z pozycją i ego w zespołach. Peterson jasno zaznaczyła, że jej rolą jest stworzenie najlepszego możliwego zespołu, a nie tylko poprawa karier poszczególnych wykonawców. To nie oznacza, że członkowie zespołu nie powinni mieć ego. Ich ego musi być związane z jasnym wynikiem, jakim jest zwycięstwo organizacji. Zespoły, które potrafią to zrobić, mają znaczną przewagę nad grupami indywidualnie utalentowanych graczy. Organizacje robią to, tworząc jasną definicję zbiorowego sukcesu. Ten cel nie może być finansowy i powinien być związany z czymś, co organizacja robi na co dzień. Brak jasności co do zbiorowych celów sprawia, że atmosfera staje się polityczna. Grupa jest polityczna, gdy ludzie wybierają słowa i działania na podstawie tego, jak chcą, aby inni reagowali, zamiast działać na podstawie tego, w co wierzą.
Spotkania są centralną areną konfliktu.Petersen podkreśliła, że zdolność do prowadzenia niefiltrowanych debat zadecyduje o przyszłości DecisionTech jeszcze bardziej niż jej produkty czy partnerstwa. Zapewniła ich, że od teraz każde spotkanie będzie obarczone konfliktem, a jeśli nie będzie nic do dyskusji, spotkania zostaną anulowane. W ciągu następnych dwóch godzin zespół DecisionTech zastosował ten krok, decydując o swoim jednym nadrzędnym celu na rok.
Niektórzy członkowie stwierdzili, że nacisk musi być położony na zwiększenie udziału w rynku. Martin Gilmore, główny technolog, opowiedział się za poprawą produktu. Peterson zachęciła innych do podważenia tych argumentów. Po debacie grupa wydawała się skupić na zdobyciu kluczowych klientów jako swoim nadrzędnym celu. Petersen poprosiła ich następnie o skwantyfikowanie celu. Odpowiedzi grupy wahały się od 10 do 30. Petersen zakończyła rozmowę, ustalając cel na 18 nowych klientów. W ciągu następnej godziny dokładnie przeanalizowali, co muszą zrobić dział marketingu, finansów, inżynierii itp., aby osiągnąć ten cel. Po raz pierwszy zespół DecisionTech przeprowadził ożywioną debatę na spotkaniu i zgodził się na konkretny plan działania.
W ciągu kilku dni od wyjazdu atmosfera w biurze szybko wróciła do starej normy. Nick Farrell, dyrektor operacyjny, zwołał spotkanie, aby omówić potencjalne przejęcie. Większość członków była sceptyczna.Gdy Petersen przypomniała im, że Bebe powinna tam być, Farrell sarkastycznie stwierdził, że nie wniesie absolutnie żadnej wartości. Petersen zachowała cierpliwość. Kontynuowała i wyraziła swoje obawy, że nowe przejęcie pogorszy politykę zespołu. Farrell odpowiedział ostro, mówiąc Petersen, że nie ma "pojęcia" o biznesie. Petersen wiedziała, że musi zwrócić uwagę na to destrukcyjne zachowanie. Poprosiła grupę, aby zostawiła ją samą z Farrellem.
Petersen spokojnie powiedziała Farrellowi, że musi poruszać problemy z członkami zespołu z osobą zainteresowaną lub z nią. Farrell odpowiedział, argumentując, że nie miał nic do roboty w DecisionTech. Kathryn przerwała, pytając, czy przejęcie dotyczyło Farrella, a nie DecisionTech. Farrell przyznał, że czuje się całkowicie niewykorzystany, przeniósł swoją rodzinę na drugi koniec kraju i bezradnie obserwował, jak jego rówieśnicy psują firmę. Petersen zapytała go wprost, na czym mu zależy: na pomocy zespołowi w wygranej czy na rozwijaniu swojej kariery. Farrell opuścił pokój.
Na popołudniowym spotkaniu personelu Farrell przeprosił za obrażenie Bebe i przyznał, że jego motywacja za umową była bardziej związana z uczuciem bycia niewykorzystanym w DecisionTech. Pokornie poprosił o pomoc w znalezieniu sposobu na większy wkład. Podczas gdy zespół przyswajał słowa Farrella, Petersen zrobiła ogłoszenie. Ich szef sprzedaży zrezygnował poprzedniej nocy. Bebe przypomniała wszystkim, że Farrell wcześniej prowadził zespół sprzedaży.Jeff Shanley, szef Działu Rozwoju Biznesu, poparł to stwierdzenie, a po chwili wahania, Farrell zgodził się.
Podczas drugiego spotkania poza biurem, pojawiło się niewygodne pytanie. Czy zespół DecisionTech kieruje swoje zasoby w odpowiednie miejsce, aby osiągnąć swoje nadrzędne cele? Gilmore mocno argumentował, że inwestycje w technologię są kluczowe dla firmy produkcyjnej. Jan Mersino, główny dyrektor finansowy, docenił jego skupienie na produkcie i delikatnie zaprosił Gilmora do zbadania najlepszego rozkładu zasobów dla osiągnięcia wspólnego celu. Za namową Petersena, zespół spędził następne dwie godziny na intensywnej dyskusji na ten temat. Każdy zmieniał swoje stanowisko wiele razy. W końcu Shanley zasugerował zrezygnowanie z jednej przyszłej linii produktów i opóźnienie innej o sześć miesięcy. Inżynierowie mogliby zostać przeszkoleni i skierowani do pomocy przedstawicielom handlowym w demonstracjach produktów. W ciągu kilku minut osiągnięto konsensus, a harmonogram implementacji został sporządzony. Grupa teraz priorytetowo traktowała wspólny cel na tyle, żeby zredukować swoje własne działy.
Podczas spotkania po lunchu, Farrell poprosił wszystkich o zablokowanie dat na dwudniowe szkolenie dla sprzedawców. Bebe była niedowierzająca i sarkastycznie poprosiła wszystkich o uczestnictwo w jej spotkaniu marketingowym produktu. Później, z wyższością pokazała gotowe egzemplarze broszur produktowych.Mimo że były wysokiej jakości, Farrell był rozczarowany, ponieważ jego sprzedawcy, którzy prowadzili badania klientów, nie zostali skonsultowani. Bebe wyraźnie dała do zrozumienia, że nie uważała tego za konieczne. Petersen wiedziała, że Bebe ma destrukcyjny wpływ i musi odejść. Zakończyła spotkanie i poprosiła Bebe, aby została. Petersen odetchnęła głęboko i powiedziała Bebe, że nie pasuje do zespołu - nie szanowała swoich kolegów, nie otwierała się na nich i miała demotywujący wpływ na wszystkich. Po konfrontacji, Bebe odeszła. DecisionTech straciło obie swoje szefowe sprzedaży i marketingu w ciągu miesiąca.
Wszyscy byli zszokowani. Niektórzy chwalili jakość pracy Bebe. Inni zastanawiali się, czy są następni. Petersen odpowiedziała, opowiadając historię z początków swojej kariery, kiedy zarządzała małym działem analityków finansowych. Fred pracował ciężej niż inni analitycy. Ale nikt go nie znosił. Peterson nie krytykowała swojego najlepszego wykonawcy. Wydajność zespołu zaczęła spadać, a morale szybko się wyczerpywało. Ale Petersen awansowała Freda za jego indywidualny wkład.
W ciągu kilku tygodni trzech z jej siedmiu analityków zrezygnowało, a dział popadł w chaos. Menedżer Petersen ją zwolnił. Kiedy Fred zrezygnował kilka tygodni później, wydajność znacznie się poprawiła, mimo że zespół miał mniej analityków. To nie zachowanie Freda, ale tolerancja Petersen dla jego zachowania kosztowała ją zespół.Petersen zakończyła mówiąc, że pozwoliła Bebe odejść, ponieważ nie chciała stracić reszty obecnych pracowników DecisionTech. Wszyscy wydawali się to zrozumieć.
Przez następne dwa tygodnie, Petersen ciężko pracowała z zespołem nad ich zachowaniem. Tym razem, wszyscy wydawali się podzielać poczucie wspólnego celu. Na ostatnim spotkaniu poza biurem, ludzie czuli, że posunęli się naprzód jako zespół. Na spotkaniach, zespoły pracowały razem w duchu współpracy i zdrowego konfliktu. Podczas przerw, spędzali czas ze sobą. W ciągu następnego roku, sprzedaż firmy dramatycznie wzrosła, a DecisionTech osiągnęło swoje cele sprzedażowe przez trzy z czterech kwartałów. Personel w końcu stał się zespołem.
Oto zestaw narzędzi i model zachowań, które Petersen zastosowała, aby skutecznie radzić sobie z każdą z pięciu dysfunkcji.
Dysfunkcja 1: brak zaufania
Dysfunkcja 2: strach przed konfliktem
Pierwszym krokiem jest przyznanie, że konflikt jest produktywny. Dopóki niektórzy członkowie uważają, że konflikt jest niepotrzebny, mało prawdopodobne jest, że dojdzie do niego.
Dysfunkcja 3: brak zaangażowania
Dysfunkcja 4: unikanie odpowiedzialności
Dysfunkcja 5: brak uwagi na wyniki
Download and customize hundreds of business templates for free