Hemligheterna med att stänga försäljningen

Sammanfattning

Att veta hur man säljer är som att besitta en av de mest sällsynta varorna på jorden. De flesta av oss inser inte hur övertygande vi måste vara på daglig basis. Hemligheterna med att stänga försäljningen förklarar att "alla är säljare och allt är försäljning." Vi säljer vår arbetsgivare på att anställa oss. Vi säljer våra barn på att göra bra ifrån sig i skolan och gå på universitet. Vi säljer till och med oss själva på vem vi är och vad vi vill bli. Hur väl vi genomför de strategier Zig har lagt fram för oss i sin bok kommer i slutändan att bestämma hur framgångsrika vi är i att få det vi vill ha i livet.

Sammanfattning

Vad är försäljning? Vad är avslut? Vad är skillnaden? Försäljning är när varor eller tjänster föreslås i utbyte mot pengar. Avslut, å andra sidan, sker inte förrän i slutet av denna process när du faktiskt "frågar" kunden eller klienten om deras affärer. I gengäld, om du presenterar en produkt eller tjänst för en kund som inte ger dig pengar, säljer du bara - inte avslutar. Du kan ha informerat och utbildat prospektet väl, men de kommer inte att köpa det du säljer om du inte kan stänga dem.

De flesta säljare kan inte stänga eftersom de inte förstår konceptet med stängning. Det finns specifika steg som måste följas för att man ska kunna stänga en försäljning framgångsrikt. Konsten att sälja är psykologisk.Författaren demonstrerar detta i sin bok genom att berätta en historia när han och hans fru letade efter ett hus. Hon hade visat honom ett hus som hon blev kär i och kunde inte sluta prata om, men det var för dyrt för deras medel. Med vetskap om detta ville han inte se insidan. Men hans fru övertygade honom till slut, eftersom de båda var överens om att det bara skulle vara för show. När de anlände följande dag för att träffa mäklaren insåg han plötsligt att han hade gjort ett stort misstag genom att gå dit. Huset var så vackert att det skapade en överväldigande önskan hos honom att köpa det. Han började omedelbart agera ointresserad för att skydda sig själv från att bli för upphetsad över något han inte hade råd med.

Detta är psyket hos de flesta kunder som du vill sälja din produkt eller tjänst till. Även om de vet att de verkligen behöver det du erbjuder, kanske de ännu inte är redo att köpa så de kommer att försöka undvika din försäljningspitch innan du får chansen att sälja dem. Om du kan förstå exakt vad som får kunden att stänga av, kan du bättre bedöma situationen när det händer och reagera därefter.

Det finns kritiska steg i denna process. Ett av de mest avgörande stegen är att tro på produkten eller tjänsten som du säljer. Om du inte gör det kommer prospekten att känna det och kommer inte heller att tro på det.Att tro på din produkt och att behålla en positiv mental inställning kommer att ta dig långt och det gör all skillnad i försäljning. Din attityd kommer att påverka andras känslor. Författaren säger att du kan utbilda en person med logik, men du kan bara få dem att fatta ett köpbeslut genom hur de känner.

Hemligheterna med att stänga försäljningen avslöjar många bra tips som dessa och mer. Att avsluta försäljningen är lika viktigt som varje annat steg i försäljningsprocessen, men om något steg utelämnas eller görs felaktigt kan det leda till en oinformerad, missnöjd kund; eller ännu värre, ingen kund alls.