Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)

Özet

Satışlarınızı düzenlemeye ve daha fazla potansiyel müşteriye dönüştürmeye mi ihtiyacınız var? B2C veya B2B odaklı bir satış ekibi olun, Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2) sunduğumuz, ön satış farkındalık oluşturmadan son satış tutma ve yönlendirmeye kadar başarılı bir satış iş akışını planlamak ve uygulamak için kapsamlı bir yaklaşım sunar.

Bu destek, kolay navigasyon için bir B2C ve B2B bölümüne ayrılmıştır ve Hedef Grup Analizi, AIDA Satış Hunisi, Pazarlama Radarı, ABC Analizi, Ön vs. Son Satış Stratejisi, İdeal Müşteri Profilleri ve daha pek çok araç içerir. Bu araçları indirebilir ve herhangi bir satış gücü için özelleştirebilirsiniz. Bu araçları keşfedelim ve satış sürecini nasıl optimize edebileceklerini ve müşterilerle iletişimi nasıl artırabileceklerini görelim.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)' presentation — 24 slides

Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Hedef Grup Analizi

Öncelikle bazı B2C odaklı araçlara sahibiz. Başarılı bir satış stratejisi, hedef pazarınızı anlamakla başlar. Bu Hedef Grup Analizi slaytı, pazar segmentinizin hem demografik hem de psikografik çizimlerini sağlar, bu da maksimum etki için özelleştirilmiş bir yaklaşımı mümkün kılar. Bu örnek, hedef grup analizine yaklaşmanın dört yaygın yolunu gösterir: Davranışsal, Demografik, Psikografik ve Coğrafi.

Bu slaydı, ürününüze ve şirketinizin markalaşmasına dayalı olarak özelleştirin ve en alakalı unsurlara odaklanın.Örneğin, markanızın müşterileri belirli bir şekilde hissettirmeye vurgu yaptığını düşünün, Apple ve duygusal pazarlaması gibi, müşterilerin değerlerinin davranışlarını nasıl yönlendirdiğini anlamak için daha çok psikografik öğelere öncelik vermek isteyebilirsiniz.

AIDA Satış Hunisi

AIDA satış hunisi, Farkındalık, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelir. Potansiyel müşterilerden ödeme yapan müşterilere sorunsuz bir geçiş sağlamak için müşteri adayı havuzunu yapılandırmaya yardımcı olur. Bu slaydın altında, tüm müşteri adayı havuzunun zaman içinde nasıl dönüştüğünü izlemek için ilerleme çubuklarını kullanın. Müşteri adayları huni boyunca ilerledikçe, ilerleme çubukları her aşamadaki dönüşüm yüzdesini yansıtacak şekilde daralır.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)' presentation — 24 slides

Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Pazarlama Radar

Pazarlama Radar, güçlü bir pazarlama karışımının ve satış performansı üzerindeki etkisinin önemini vurgular. Radarın dış çarkı, müşterilere ulaşmak için ana pazarlama kanallarını ve temas noktalarını belirler. İçe doğru hareket ederken, her pazarlama kanalı altında kritik başarı metrikleri tanımlanır.

Örneğin, bir web sitesi için hedef, olabildiğince çok ziyaretçi çekmek olabilir, sosyal medya stratejisi ise daha fazla takipçi kazanmayı hedefler. Bu slayt, pazarlama çabalarınızı daha etkili bir şekilde planlamanıza ve izlemenize ve gelir elde etmek için en umut verici çıkışları belirlemenize yardımcı olur.

ABC Analizi

ABC analizi, en çok gelir getiren müşteri gruplarını belirlemek için kullanılan bir satış kontrol tekniğidir. A grubu altındaki işlemler genellikle düşük hacimli ancak yüksek değerlidir. Öte yandan, C grubu altındaki işlemler yüksek hacimli ancak az değer yaratır. Alan izin verdiğinde, bu slaydı, temsilcilerin hedef odaklı stratejiler geliştirebilmesi için her müşteri grubunun detaylarını ekleyerek özelleştirin.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)' presentation — 24 slides

Satış Stratejileri Araç Seti (Bölüm 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Ön Satış vs. Sonrası Satış Stratejisi

Sadece bir satış yapmak yeterli değildir. Aslında, en başarılı satış ekipleri, momentumu sürdürmek veya hatta daha fazla satış yapmak için sonrası satış taktiklerini kullanmanın önemini anlar. Bu ön ve sonrası satış yol haritasını, uçtan uca bir müşteri deneyimi oluşturmak için kritik olan görevleri ve anahtar personeli belirtmek için kullanın.

Örneğin, hesap yöneticileri ve topluluk yöneticileri, müşterileri mutlu tutmak ve yönlendirmeleri teşvik etmek için satış hunisinin sonrası hizmet aşamasında yardımcı olabilir. Bu kutular, bir ekibin benzersiz organizasyon yapısına dayalı olarak düzenlenebilir, silinebilir veya eklenilebilir.

Potansiyel Müşteri Profili

Şimdi daha çok B2B odaklı araçlara geçelim. Kurumsal müşteriler için satış iş akışı çok daha fazla çaba ve bire bir etkileşim gerektirdiğinden, satış ekiplerinin ilk olarak yüksek kaliteli potansiyel müşterileri belirlemesi, gelecekteki başarıyı garanti etmek için önemlidir.Mükemmel bir müşteri profili, ya da ICP, geliştirmenin bir yolu, 1) şirket profili, 2) alıcı profili ve 3) ana kullanıcı kişiliğini dikkate almaktır. 

Hedef organizasyonu ve özelliklerini belirleyin. Daha sonra, alıcı profilini daraltarak ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını belirleyin. Bu kişi, son satın alma kararını verirken en çok ikna olması gereken kişidir. 

Son olarak, ana kullanıcının günlük olarak neye ihtiyacı olduğunu düşünün. Burada ayrıca, önceki adımlardan elde edilen tüm bilgileri özetleyen daha basitleştirilmiş bir görselleştirme de bulunmaktadır.

Hesap Fiyatlandırması

İç fiyatlandırma tablosu, herhangi bir halka açık satış bilgisinden farklıdır. Amacı, en çok geliri veya en yüksek marjı üreten hesap seviyesini analiz etmek ve bu nedenle daha fazla dikkat etmeyi hak etmektir. Her seviye için satış hedeflerini not edin. Bu örnekte, satış ekibinin şu anki odak noktası, daha fazla İşletme hesabını çekmektir. Her hesap türü için belirlenen bir satış hedefi ile temsilciler, satış stratejilerini ayarlamak için her zaman bu tabloya başvurabilir ve veriye dayalı kararlar alabilirler.

Sonuç