Sammanfattning
Fallstudier är ett trovärdigt och övertygande sätt att berätta för världen om värdet av dina produkter eller tjänster och därmed vinna nya leads och kunder. Med vår Affärsfallstudie presentation kan du demonstrera verkliga exempel på hur ditt team kunde tillfredsställa dina kunders behov eller lindra deras smärtpunkter. Som Neil Patel uttryckte det: [EDQ]Med bra fallstudier kommer du att kunna belysa dina framgångar på ett sätt som kommer att få din ideala potentiella kund att bli din kund.[EDQ]
Höjdpunkter på bilden
Med denna bild, lista de huvudutmaningar din klient stod inför innan du dök upp och räddade dagen. Dessa inkluderar vanligtvis: att följa statliga regler, sänka kostnader eller bli mer hållbar eller energieffektiv.
[tool]uu9dcwl07d[EDQ]]Använd denna bild för att kommunicera resultaten av din SWOT-analys till ditt team och intressenter. [related]swot[EDQ]] bör hjälpa dig att identifiera dina kunders styrkor, svagheter och möjligheter att lyckas och besegra potentiella risker och hot.
[tool]40iurynuvh[EDQ]]Ansoffs matris visar fyra strategier du specifikt kan använda för tillväxt: marknadsutveckling, diversifiering, marknadspenetration och [related]pm21[EDQ]]. Det är också ett verktyg du kan använda för att analysera riskerna förknippade med varje strategi.
[tool]6yxrrwc0gk[EDQ]]Ansökan
Här är hur du kan sätta ihop en effektiv fallstudie, enligt HubSpot-specialister:
- Bestäm fallstudiens mål – ditt första steg när du skapar en fallstudie är att bestämma målet eller syftet med ämnet du presenterar. [EDQ]Det kundmål du fokuserar på kommer att bero på vad du vill bevisa för dina framtida kunder som ett resultat av att publicera denna fallstudie,[EDQ] säger HubSpot-teamet.
- Etablera ett medium för fallstudien – olika medier för fallstudier att överväga inkluderar skriftlig fallstudie, videofallstudie, infografisk fallstudie och https://podcasts.apple.com/us/podcast/book-summaries-you-exec/id1527647010[EDQ]]podcast fallstudie.
- Hitta rätt kandidat för fallstudien – att skapa en fallstudie om dina tidigare framgångar kräver mer än att välja ett ämne och berätta en historia. Du behöver också tillstånd, citat och en plan. Här är några saker att leta efter hos potentiella kandidater: produktkunskap, märkbara resultat, igenkännbara namn och switchers (kunder som kom till dig efter att ha arbetat med en konkurrent).
- Få ditt kandidats tillstånd att skriva om dem – att få ditt ämnes godkännande är ett av de viktigaste stegen.När du når ut till din fallstudiekandidat, ge dem fallstudiens mål och format.
- Utkast och skicka ditt ämne en fallstudiefrisättningsformulär – när din fallstudie är godkänd, skicka ett frisättningsformulär till din kandidat.
- Ställ rätt frågor – en solid fallstudie kommer från att vara förberedd att ställa rätt frågor och begära kvantitativa data där det är tillämpligt. Här är några exempel på rätt frågor från HubSpot-teamet: Vilka är dina mål? Vilka utmaningar upplevde du innan du köpte vår produkt eller tjänst? Vad fick vår produkt eller tjänst att sticka ut mot våra konkurrenter? Hur såg ditt beslutsprocess ut? Hur har du gagnats av att använda vår produkt eller tjänst?
- Lägg ut formatet – ditt fallstudieformat bör inkludera följande avsnitt: Titel, Underrubrik, Om ämnet, Utmaningar och mål, Hur lösningen hjälpte, Resultat, Stödjande visuella och citat, Framtida planer och uppmaning till handling.
- Publicera och marknadsföra – vissa fallstudieformat har ganska uppenbara marknadsföringskanaler – en videofallstudie kan gå på YouTube och en infografisk fallstudie är mer lämplig för Pinterest. Men det finns fortfarande andra, mindre uppenbara sätt att publicera och marknadsföra din fallstudie, såsom inlåst bakom ett blogginlägg eller publicerad som en separat sida på din webbplats, säger experterna.
Exempel
IDEO [EDQ]planerade föräldraskapets nya väg framåt[EDQ]
Utmaningen som Planned Parenthood stod inför var att [EDQ]omtänka leveransen av kvinnors reproduktiva hälsovård.[EDQ] Design- och innovationsföretaget IDEO hjälpte Planned Parenthood att hitta effektiva lösningar på detta problem. IDEO publicerade sedan en fallstudie om framgången på sin webbplats i kategorin [EDQ]Utforska arbete[EDQ].
Observera hur IDEO strategiskt formulerar problemet: [EDQ]omtänka leveransen av kvinnors reproduktiva hälsovård[EDQ] och resultatet: [EDQ]En omfattande patient- och medarbetarupplevelse, inklusive vänt- och återhämtningsområden, ett digitalt patient-läkarrådgivningsverktyg, lättanvända onlineformulär och en enande vision för Planned Parenthood-personalen[EDQ] högst upp i inlägget om fallstudien.
Inlägget om fallstudien inkluderar också en sammanfattning, som utvidgar mer på introduktionen av problemet och omedelbart introducerar lösningen: [EDQ]Tillsammans designade teamen ett antal patient- och medarbetarinteraktioner och motsvarande prototyper som adresserar olika patientbehov: utbildning, personalisering, anslutning och stöd för alla beslut.[EDQ] IDEO föreslår sedan en uppdelning av de steg som tagits för att lösa problemet, åtföljt av övertygande visuella bilder av de processer och verktyg som implementerats.Fallstudieblogginlägget avslutas med en uppmaning att lära sig mer om PlannedParenthoodExperience.org och att höra från organisationens verkställande vicepresident och Chief Brand Officer, Dawn Laguens, i en detaljerad fråga och svar.
