개요
사례 연구는 귀사의 제품이나 서비스의 가치를 세계에 알리는 데 있어 신뢰할 수 있고 설득력 있는 방법이며, 이를 통해 새로운 리드와 고객을 확보할 수 있습니다. 저희 비즈니스 사례 연구 프레젠테이션을 통해 귀사의 팀이 고객의 요구를 어떻게 충족시키거나 고객의 문제점을 어떻게 해결했는지 실제 사례를 보여줄 수 있습니다. Neil Patel의 말처럼 [EDQ]훌륭한 사례 연구를 통해 이상적인 잠재 고객이 귀사의 고객이 되도록 성공 사례를 강조할 수 있습니다.[EDQ]
슬라이드 하이라이트
이 슬라이드를 사용하여 귀사가 나타나서 날을 구한 이전에 고객이 직면했던 주요 도전 과제를 나열합니다. 이러한 과제에는 보통 정부 규제 준수, 비용 감소 또는 지속 가능성 또는 에너지 효율성 향상이 포함됩니다.
[tool]uu9dcwl07d[EDQ]]이 슬라이드를 사용하여 귀사의 SWOT 분석 결과를 팀과 이해관계자에게 전달합니다. [related]swot[EDQ]]는 고객의 강점, 약점 및 성공을 위한 기회를 파악하고 잠재적인 위험과 위협을 극복하는 데 도움이 될 것입니다.
[tool]40iurynuvh[EDQ]]안소프 매트릭스는 시장 개발, 다각화, 시장 침투 및 [related]pm21[EDQ]] 등 성장을 위한 네 가지 전략을 보여줍니다. 또한 각 전략과 관련된 위험을 분석하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.
[tool]6yxrrwc0gk[EDQ]]응용
HubSpot 전문가에 따르면, 훌륭한 사례 연구를 구성하는 방법은 다음과 같습니다:
- 사례 연구의 목표를 결정하다 - 사례 연구를 만드는 첫 번째 단계는 피처링하는 주제의 목표나 목표를 결정하는 것입니다. [EDQ]이 사례 연구를 게시함으로써 미래의 고객에게 증명하고자 하는 것에 따라 집중할 고객의 목표가 달라질 것입니다,[EDQ] HubSpot 팀이 말합니다.
- 사례 연구 매체를 확립하다 - 고려해야 할 다른 사례 연구 매체에는 서면 사례 연구, 비디오 사례 연구, 인포그래픽 사례 연구 및 https://podcasts.apple.com/us/podcast/book-summaries-you-exec/id1527647010[EDQ]]팟캐스트 사례 연구가 있습니다.
- 적합한 사례 연구 후보를 찾다 - 이전의 승리에 대한 사례 연구를 만드는 것은 주제를 선택하고 이야기를 하는 것 이상을 필요로 합니다. 또한 허가, 인용문, 계획이 필요합니다. 잠재적인 후보에서 찾아볼 몇 가지 사항은 제품 지식, 뛰어난 결과, 인식 가능한 이름, 스위처 (경쟁사와 함께 일한 후 당신에게 온 고객)입니다.
- 후보자에게 그들에 대해 쓰는 허락을 받다 - 주제의 승인을 받는 것은 가장 중요한 단계 중 하나입니다.사례 연구 대상자에게 연락할 때는 사례 연구의 목표와 형식을 제공하십시오.
- 사례 연구 출시 양식 초안 작성 및 발송 - 사례 연구가 승인되면 출시 양식을 대상자에게 보내십시오.
- 적절한 질문을 하십시오 - 탄탄한 사례 연구는 적절한 질문을 준비하고 필요한 경우 양적 데이터를 요청하는 데에서 나옵니다. HubSpot 팀에서 제공하는 적절한 질문의 몇 가지 예는 다음과 같습니다: 당신의 목표는 무엇인가요? 우리 제품이나 서비스를 구매하기 전에 어떤 문제를 겪고 있었나요? 우리 제품이나 서비스가 경쟁사 대비 어떤 점에서 눈에 띄었나요? 당신의 의사 결정 과정은 어떻게 보였나요? 우리 제품이나 서비스를 사용함으로써 어떻게 이익을 얻었나요?
- 형식을 정하십시오 - 사례 연구 형식은 다음 섹션을 포함해야 합니다: 제목, 부제, 대상에 대해, 도전과 목표, 해결책이 어떻게 도움이 되었는지, 결과, 지원하는 시각 자료와 인용문, 미래 계획 및 행동 요청.
- 발행 및 홍보 - 일부 사례 연구 형식은 꽤 명확한 홍보 채널을 가지고 있습니다 - 비디오 사례 연구는 YouTube에 올릴 수 있고 인포그래픽 사례 연구는 Pinterest에 더 적합합니다. 그러나 여전히 블로그 게시물 뒤에 숨겨진 또는 웹사이트의 별도 페이지로 게시된 사례 연구를 발행하고 홍보하는 덜 명확한 방법들이 있습니다, 전문가들은 말합니다.
예시
IDEO [EDQ]플래닛 페어런트의 새로운 방향성[EDQ]
플래닛 페어런트가 직면한 도전은 [EDQ]여성의 생식 건강 관리 방식을 재고[EDQ]하는 것이었습니다. 디자인 및 혁신 회사인 IDEO는 플래닛 페어런트가 이 문제에 효과적인 해결책을 찾는 데 도움을 주었습니다. 그 후 IDEO는 그들의 웹사이트의 [EDQ]작업 탐색[EDQ] 카테고리에서 이 성공에 대한 사례 연구를 게시하였습니다.
IDEO가 전략적으로 문제를 제시하는 방식에 주목하세요: [EDQ]여성의 생식 건강 관리 방식을 재고[EDQ]하고 결과를 제시합니다: [EDQ]포괄적인 환자 및 직원 경험, 대기 및 회복 영역, 디지털 환자-제공자 상담 도구, 사용하기 쉬운 온라인 양식, 그리고 플래닛 페어런트 직원을 위한 통합 비전[EDQ]을 사례 연구 블로그 게시물의 맨 위에 위치시킵니다.
사례 연구 게시물에는 또한 요약이 포함되어 있으며, 이는 문제의 소개를 더욱 확장하고 해결책을 즉시 소개합니다: [EDQ]팀들은 함께 교육, 개인화, 연결, 그리고 어떤 결정에 대한 지원 등 다양한 환자의 필요를 충족시키는 환자와 직원 간의 상호작용 및 해당 프로토타입을 설계하였습니다.[EDQ] 그 후 IDEO는 문제를 해결하기 위해 취한 단계의 분해를 제안하며, 이는 구현된 과정과 도구의 강력한 시각 자료를 동반합니다.이 사례 연구 블로그 게시물은 PlannedParenthoodExperience.org에 대해 더 자세히 알아보고, 조직의 부사장 겸 브랜드 최고 책임자인 Dawn Laguens의 자세한 Q&A를 듣는 것을 촉구하는 행동으로 끝납니다.
