خلاصہ
کیس سٹڈیز دنیا کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کی قدر کے بارے میں بتانے کا ایک معتبر اور قائل کرنے والا طریقہ ہیں اور اس طرح نئے لیڈز اور گاہکوں کو جیتنے میں کامیاب ہوتے ہیں۔ ہماری کاروباری کیس سٹڈی پیشکش کے ساتھ ، آپ حقیقی زندگی کی مثالیں پیش کر سکتے ہیں کہ آپ کی ٹیم نے آپ کے گاہک کی ضروریات کو کس طرح پورا کیا یا ان کے درد نکتوں کو کس طرح ٹھنڈا کیا۔ جیسا کہ نیل پٹیل نے کہا: [EDQ]عظیم کیس سٹڈیز کے ساتھ ، آپ اپنی کامیابیوں کو ایک ایسے طریقے سے نمایاں کر سکیں گے جو آپ کے بہترین ممکنہ گاہک کو آپ کا گاہک بنا دے گا۔[EDQ]
سلائیڈ کی خصوصیات
اس سلائیڈ کے ساتھ ، فہرست بنائیں مرکزی مشکلات جن کا آپ کا کلائنٹ سامنا کر رہا تھا جب آپ نے دن بچایا۔ یہ عموماً شامل ہوتے ہیں: حکومت کے ضوابط کی تعمیل ، لاگتوں کو کم کرنا یا مزید مستدام یا توانائی کو مؤثر بنانا۔
[tool]uu9dcwl07d[EDQ]]اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنے SWOT تجزیے کے نتائج کو اپنی ٹیم اور حصہ داروں کے ساتھ مواصلت کر سکیں۔ [related]swot[EDQ]] آپ کو اپنے کلائنٹ کی طاقتوں ، کمزوریوں اور کامیابی کے مواقع کو شناخت کرنے اور ممکنہ خطرات اور خدشات کو شکست دینے میں مدد کرنا چاہئے۔
[tool]40iurynuvh[EDQ]]The Ansoff Matrix چار استراتیجیوں کو دکھاتا ہے جو آپ خاص طور پر بڑھوتری کے لئے استعمال کر سکتے ہیں: مارکیٹ ڈیویلپمنٹ ، تنوع ، مارکیٹ پینیٹریشن اور [related]pm21[EDQ]]. یہ بھی ایک اوزار ہے جو آپ ہر استراتیجی کے ساتھ وابستہ خطرات کا تجزیہ کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں۔
[tool]6yxrrwc0gk[EDQ]]درخواست
یہاں آپ کیس سٹڈی کو کس طرح مکمل کر سکتے ہیں، HubSpot کے ماہرین کے مطابق:
- کیس سٹڈی کا مقصد تعین کریں – کیس سٹڈی بنانے کا آپ کا پہلا قدم یہ ہوتا ہے کہ آپ موضوع کا مقصد یا ہدف تعین کریں جس پر آپ کا توجہ ہے۔ [EDQ]آپ کا فوکس کلائنٹ کا مقصد اس بات پر منحصر ہوگا کہ آپ اس کیس سٹڈی کو شائع کرنے کے نتیجے میں اپنے مستقبل کے کسٹمرز کو کیا ثابت کرنا چاہتے ہیں،[EDQ] HubSpot کی ٹیم کہتی ہے۔
- کیس سٹڈی کا میڈیم قائم کریں – مختلف کیس سٹڈی میڈیمز پر غور کرنے میں شامل ہیں لکھی گئی کیس سٹڈی، ویڈیو کیس سٹڈی، انفوگرافک کیس سٹڈی اور https://podcasts.apple.com/us/podcast/book-summaries-you-exec/id1527647010[EDQ]]پاڈکاسٹ کیس سٹڈی.
- صحیح کیس سٹڈی کے امیدوار کو تلاش کریں – اپنی سابقہ کامیابیوں کے بارے میں کیس سٹڈی بنانے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ایک موضوع کا انتخاب کریں اور ایک کہانی سنائیں۔ آپ کو اجازت، اقتباسات اور ایک منصوبہ بھی درکار ہوتا ہے۔ یہاں ممکنہ امیدواروں میں تلاش کرنے کے لئے کچھ چیزیں ہیں: مصنوعات کا علم، شاندار نتائج، پہچانے جانے والے نام اور سوئچرز (وہ گاہک جو آپ کے پاس آئے بعد میں آپ کے ساتھ کام کرنے والے مقابلے کے بعد).
- اپنے امیدوار کی اجازت حاصل کریں کہ وہ ان کے بارے میں لکھیں – آپ کے موضوع کی منظوری حاصل کرنا سب سے اہم قدموں میں سے ایک ہے۔جب آپ اپنے کیس سٹڈی کے امیدوار سے رابطہ کرتے ہیں، تو انہیں کیس سٹڈی کے مقصد اور فارمیٹ کے ساتھ فراہم کریں۔
- ڈرافٹ اور اپنے موضوع کو ایک کیس سٹڈی رہائی فارم بھیجیں – جب آپ کی کیس سٹڈی منظور ہو جاتی ہے، تو اپنے امیدوار کو ایک رہائی فارم بھیجیں۔
- صحیح سوالات پوچھیں – ایک مضبوط کیس سٹڈی کا نتیجہ صحیح سوالات پوچھنے اور معقول ڈیٹا کی درخواست کرنے کی تیاری سے نکلتا ہے۔ یہاں HubSpot ٹیم سے صحیح سوالات کے چند مثالیں ہیں: آپ کے مقصد کیا ہیں؟ آپ ہمارے مصنوعات یا خدمات خریدنے سے پہلے کن مشکلات کا سامنا کر رہے تھے؟ ہماری مصنوعات یا خدمات ہمارے مقابلوں کے مقابلے میں کیا خصوصیات تھیں؟ آپ کا فیصلہ سازی عمل کیسا تھا؟ آپ نے ہمارے مصنوعات یا خدمات استعمال کرکے کس طرح فائدہ اٹھایا ہے؟
- فارمیٹ بیان کریں – آپ کی کیس سٹڈی فارمیٹ میں مندرجہ ذیل حصے شامل ہونے چاہیں: عنوان، ذیلی عنوان، موضوع کے بارے میں، چیلنجز اور مقصد، حل کس طرح مددگار رہا، نتائج، تصاویر اور اقتباسات کی حمایت، مستقبل کی منصوبے بندی اور کال تو ایکشن۔
- شائع کریں اور تشہیر کریں – کچھ کیس سٹڈی فارمیٹس کے پاس کھلے طور پر تشہیری راہداری ہوتی ہیں – ایک ویڈیو کیس سٹڈی YouTube پر جا سکتی ہے اور انفوگرافک کیس سٹڈی Pinterest کے لئے زیادہ مناسب ہوتی ہے۔ لیکن پھر بھی آپ کی کیس سٹڈی کو شائع کرنے اور تشہیر کرنے کے دیگر، کم ظاہر طریقے ہوتے ہیں، جیسے بلاگ پوسٹ کے پیچھے گیٹڈ یا آپ کی ویب سائٹ پر ایک الگ صفحہ کے طور پر شائع کیا گیا، ماہرین کہتے ہیں۔
مثال
IDEO نے [EDQ]planned parenthood's new way forward[EDQ] کی منصوبہ بندی کی
Planned Parenthood کا سامنا یہ چیلنج تھا کہ [EDQ]خواتین کی تولیدی صحت کی خدمات کی فراہمی کو دوبارہ سوچیں.[EDQ] ڈیزائن اور نوآوری کمپنی، IDEO، نے Planned Parenthood کو اس مسئلے کے لئے موثر حل تلاش کرنے میں مدد کی. IDEO نے پھر اپنی ویب سائٹ پر [EDQ]Explore Work[EDQ] زمرہ میں کامیابی کے بارے میں ایک کیس سٹڈی شائع کی.
نوٹ کریں، کہ IDEO نے مسئلہ: [EDQ]خواتین کی تولیدی صحت کی خدمات کی فراہمی کو دوبارہ سوچیں[EDQ] اور نتیجہ: [EDQ]A comprehensive patient and employee experience, including waiting and recovery areas, a digital patient-provider counseling tool, easy-to-use online forms, and a unifying vision for Planned Parenthood staff[EDQ] کو کیس سٹڈی بلاگ پوسٹ کے بالکل اوپر رکھتا ہے.
کیس سٹڈی پوسٹ میں ایک خلاصہ بھی شامل ہے، جو مسئلے کی تعارف پر مزید بڑھتا ہے اور فورا حل کا تعارف کراتا ہے: [EDQ]Together, the teams designed a number of patient and employee interactions and corresponding prototypes that address different patient needs: education, personalization, connection, and support for any decision.[EDQ] IDEO پھر مسئلے کو حل کرنے کے لئے اٹھائے گئے قدموں کا تفصیلی جائزہ پیش کرتا ہے، جس کے ساتھ عملیات اور اوزار کی موثر تصاویر شامل ہیں.کیس سٹڈی بلاگ پوسٹ PlannedParenthoodExperience.org کے بارے میں مزید جاننے اور تنظیم کے ایگزیکٹو وائس پریزیڈنٹ اور چیف برانڈ آفیسر، ڈان لاگوئنز، سے ایک تفصیلی سوال و جواب میں سننے کے لئے ایک کارروائی کے لئے ختم ہوتا ہے۔
