Synopsis
Les études de cas sont un moyen crédible et persuasif de montrer au monde la valeur de vos produits ou services et ainsi de gagner de nouveaux prospects et clients. Avec notre présentation Étude de Cas d'Affaires, vous pouvez montrer des exemples concrets de la manière dont votre équipe a pu répondre aux besoins de vos clients ou apaiser leurs points de douleur. Comme le dit Neil Patel : "Avec de bonnes études de cas, vous pourrez mettre en valeur vos succès de manière à ce que votre client potentiel idéal devienne votre client."
Points forts de la diapositive
Avec cette diapositive, énumérez les défis clés auxquels votre client était confronté avant que vous n'interveniez et ne sauviez la situation. Ceux-ci incluent généralement : se conformer aux réglementations gouvernementales, réduire les coûts ou devenir plus durable ou économe en énergie.
Utilisez cette diapositive pour communiquer les résultats de votre analyse SWOT à votre équipe et à vos parties prenantes. [related bracelet="swot"] devrait vous aider à identifier les forces, les faiblesses et les opportunités de votre client pour réussir et vaincre les risques et menaces potentiels.
La Matrice d'Ansoff présente quatre stratégies que vous pouvez utiliser spécifiquement pour la croissance : le développement de marché, la diversification, la pénétration de marché et [related bracelet="pm21"]. C'est également un outil que vous pouvez utiliser pour analyser les risques associés à chaque stratégie.
Application
Voici comment vous pouvez réaliser une étude de cas percutante, selon les spécialistes de HubSpot :
- Déterminer l'objectif de l'étude de cas – votre première étape lors de la création d'une étude de cas est de déterminer l'objectif ou le but du sujet que vous présentez. "L'objectif du client sur lequel vous vous concentrez dépendra de ce que vous voulez prouver à vos futurs clients suite à la publication de cette étude de cas", dit l'équipe de HubSpot.
- Établir un support pour l'étude de cas – différents supports pour les études de cas à considérer incluent l'étude de cas écrite, l'étude de cas vidéo, l'étude de cas infographique et l'étude de cas podcast.
- Trouver le bon candidat pour l'étude de cas – créer une étude de cas sur vos précédentes victoires nécessite plus que de choisir un sujet et de raconter une histoire. Vous avez également besoin de l'autorisation, des citations et d'un plan. Voici quelques éléments à rechercher chez les candidats potentiels : connaissance du produit, résultats remarquables, noms reconnaissables et switchers (clients qui sont venus chez vous après avoir travaillé avec un concurrent).
- Obtenir l'autorisation de votre candidat pour écrire sur lui – obtenir l'approbation de votre sujet est l'une des étapes les plus importantes. Lorsque vous contactez votre candidat pour l'étude de cas, fournissez-lui l'objectif et le format de l'étude de cas.
- Rédiger et envoyer à votre sujet un formulaire de consentement pour l'étude de cas – une fois que votre étude de cas est approuvée, envoyez un formulaire de consentement à votre candidat.
- Poser les bonnes questions – une étude de cas solide résulte de la préparation à poser les bonnes questions et à demander des données quantitatives le cas échéant. Voici quelques exemples de bonnes questions de l'équipe de HubSpot : Quels sont vos objectifs ? Quels défis rencontriez-vous avant d'acheter notre produit ou service ? Qu'est-ce qui a fait ressortir notre produit ou service par rapport à nos concurrents ? À quoi ressemblait votre processus de prise de décision ? Comment avez-vous bénéficié de l'utilisation de notre produit ou service ?
- Présenter le format – le format de votre étude de cas doit inclure les sections suivantes : Titre, Sous-titre, À propos du sujet, Défis et objectifs, Comment la solution a aidé, Résultats, Visuels de soutien et citations, Plans futurs et Appel à l'action.
- Publier et promouvoir – certains formats d'études de cas ont des canaux de promotion assez évidents – une étude de cas vidéo peut aller sur YouTube et une étude de cas infographique est plus appropriée pour Pinterest. Mais il existe encore d'autres moyens, moins évidents, de publier et de promouvoir votre étude de cas, tels que bloqués derrière un article de blog ou publiés en tant que page séparée sur votre site web, disent les experts.
Exemple
IDEO "la nouvelle voie à suivre pour le planning familial"
Le défi auquel le Planning Familial était confronté était de "Repenser la prestation des soins de santé reproductive pour les femmes". La société de design et d'innovation, IDEO, a aidé le Planning Familial à trouver des solutions efficaces à ce problème. IDEO a ensuite publié une étude de cas sur le succès sur leur site web dans la catégorie "Explore Work".
Remarquez comment IDEO présente stratégiquement le problème : "Repenser la prestation des soins de santé reproductive pour les femmes" et le résultat : "Une expérience complète pour les patients et les employés, incluant des zones d'attente et de récupération, un outil de conseil numérique pour les patients et les prestataires, des formulaires en ligne faciles à utiliser, et une vision unifiante pour le personnel du Planning Familial" en haut du billet de blog de l'étude de cas.
Le billet de blog de l'étude de cas comprend également un résumé, qui développe davantage l'introduction du problème et introduit immédiatement la solution : "Ensemble, les équipes ont conçu un certain nombre d'interactions entre les patients et les employés et les prototypes correspondants qui répondent à différents besoins des patients : éducation, personnalisation, connexion, et soutien pour toute décision." IDEO propose ensuite une décomposition des étapes prises pour résoudre le problème, accompagnée de visuels convaincants des processus et des outils mis en œuvre. Le billet de blog de l'étude de cas se termine par un appel à l'action pour en savoir plus sur PlannedParenthoodExperience.org et pour entendre le vice-président exécutif et directeur de la marque de l'organisation, Dawn Laguens, dans une Q&R détaillée.
