Sinossi
Sviluppa una strategia competitiva feroce mentre valuti non solo i tuoi concorrenti diretti ma anche quelli secondari con la nostra presentazione Analisi del Panorama Competitivo (Parte 1). L'analisi del paesaggio concorrenziale ti aiuta a vedere come differisci dalla tua concorrenza, a comunicare meglio questo contrasto ai tuoi clienti e a indirizzare il marketing e le vendite in modo più efficiente mentre diventi consapevole delle limitazioni dei tuoi concorrenti.
Punti salienti della slide
Usa questa slide per comunicare i benefici dell'analisi del paesaggio concorrenziale al tuo team. Questi includono l'identificazione dei tuoi punti di forza e di debolezza e quelli della tua concorrenza e l'identificazione di dove ti distingui.
Con questa slide, condividi le tue scoperte e i dati sullo stato attuale della concorrenza internazionale. Introduci le informazioni per regione e fai sapere ai tuoi stakeholder come puoi utilizzare i dati per essere più competitivo a livello globale.
Il Modello Kano ti aiuta a misurare la soddisfazione del cliente con il tuo prodotto. Questa slide ti permetterà di dimostrare ciò che hai appreso sullo stato della felicità dei tuoi clienti e come applicarlo al miglioramento del tuo prodotto o servizio.
Panoramica
"Un'Analisi del Paesaggio Concorrenziale offre alle imprese una visione completa del loro terreno industriale.Senza prendersi un momento per guardare cosa stanno facendo tutti gli altri, è probabile che si perda una chiave di opportunità, o si rimanga indietro mentre i concorrenti vi superano nella loro risposta alle esigenze del mercato," secondo un'agenzia di marketing, Build Create. I principali vantaggi della creazione di un'analisi del paesaggio concorrenziale, dice il team di Build Create, sono:
- L'analisi del paesaggio concorrenziale ti aiuta a diventare più consapevole come marchio
- Definisce le aree di debolezza e opportunità nel mercato
- Tale analisi ti mostra dove puoi distinguerti dal gruppo di concorrenti
- Aiuta a identificare piccoli modi per segnalare chi sei all'interno del tuo settore
- Elimina le sorprese dalla concorrenza
- Più importante, se non hai un occhio sulla concorrenza, stai correndo alla cieca
Applicazione
Ecco i passaggi per creare un'analisi del paesaggio concorrenziale di successo, secondo la piattaforma di soluzioni di gestione del prodotto, OutCry:
Consigli degli esperti
"Ogni volta che ho chiesto a dirigenti di alto livello di mappare le posizioni dei marchi della loro azienda e di quelli dei principali rivali, finiamo per essere confusi e sconcertati", condivide Richard D'Aveni, il professore Bakala di Strategia alla Tuck School of Business del Dartmouth College. Per risolvere questo problema, D'Aveni ha ideato uno strumento che le aziende potrebbero utilizzare per catturare graficamente le posizioni competitive come base per le discussioni strategiche.Chiama questo strumento "una mappa di posizionamento prezzo-beneficio."
Ecco cosa D'Aveni consiglia di fare per disegnare mappe di posizionamento efficaci:
Definire il mercato
Per disegnare una mappa significativa, devi specificare i confini del mercato di tuo interesse. Identifica i bisogni dei consumatori che desideri capire. Dovresti gettare una rete ampia per prodotti e servizi che soddisfano tali bisogni, in modo da non essere colto di sorpresa da nuovi entranti, nuove tecnologie o offerte insolite che si prendono cura di tali bisogni. Successivamente, scegli il paese o la regione che desideri studiare. È meglio limitare l'ambito geografico dell'analisi se i clienti, i concorrenti o il modo in cui i prodotti vengono utilizzati differiscono notevolmente tra i confini. Poi decidi se vuoi monitorare l'intero mercato di un prodotto o solo un segmento specifico se desideri esplorare il mercato al dettaglio o all'ingrosso, e se stai andando a monitorare prodotti o marchi.
Scegliere il prezzo e determinare il beneficio principale
Specifica l'ambito della tua analisi dei prezzi, dice D'Aveni. Hai implicitamente deciso se studiare i prezzi al dettaglio o all'ingrosso quando scegli su quale mercato concentrarti, ma devi anche considerare altri parametri di prezzo. Scegli se confrontare i prezzi iniziali o i prezzi che includono i costi del ciclo di vita, i prezzi con i costi di transazione o senza di essi, e i prezzi delle offerte disimballate o raggruppate.Queste scelte dipendono dal criterio che i clienti utilizzano per prendere decisioni di acquisto nel mercato in esame. Ricorda di essere coerente nella definizione del prezzo che utilizzi durante la raccolta dei dati, avverte D'Aveni.
Traccia le posizioni e disegna la linea del prezzo atteso
Quando il beneficio primario è identificato, disegna una mappa di posizionamento tracciando la posizione di ogni prodotto (o marchio) dell'azienda nel mercato in base al suo prezzo e al suo livello di beneficio primario. Infine, devi disegnare la linea del prezzo atteso - la linea che si adatta meglio ai punti sulla mappa e mostra quanto i clienti si aspettano di pagare in media per ottenere diversi livelli del beneficio primario.
