Analiza Krajobrazu Konkurencji (Część 1)

Streszczenie

Rozwijaj zaciętą strategię konkurencyjną, oceniając nie tylko swoich bezpośrednich, ale także wtórnych konkurentów za pomocą naszej prezentacji Analiza Krajobrazu Konkurencji (Część 1). Analiza konkurencyjnego otoczenia pozwala Ci zobaczyć, jak różnisz się od swojej konkurencji, lepiej komunikować ten kontrast swoim klientom i skierować marketing i sprzedaż bardziej efektywnie, gdy zdajesz sobie sprawę z ograniczeń swoich konkurentów.

Podkreślenia slajdu

Przegląd

[EDQ]Analiza konkurencyjnego otoczenia daje firmom kompleksowy widok na ich branżowy teren.Nie poświęcając chwili na przyjrzenie się temu, co robią inni, prawdopodobnie przegapisz kluczową okazję lub zostaniesz pozostawiony w tyle, gdy twoi konkurenci wyprzedzają cię w reakcji na wymagania rynku,[EDQ] według agencji marketingowej, Build Create. Główne korzyści z tworzenia analizy konkurencyjnego otoczenia, jak mówi zespół Build Create, to:

• Analiza konkurencyjnego otoczenia pomaga ci stać się bardziej świadomym jako marka
• Określa obszary słabości i możliwości na rynku
• Taka analiza pokazuje ci, gdzie możesz wyróżnić się spośród konkurencji
• Pomaga zidentyfikować drobne sposoby na sygnalizowanie, kim jesteś w swojej branży
• Eliminuje niespodzianki ze strony konkurencji
• Co najważniejsze, jeśli nie masz okiem na konkurencję, działasz na ślepo

Zastosowanie

Oto kroki do stworzenia skutecznej analizy konkurencyjnego otoczenia, według platformy rozwiązań do zarządzania produktami, OutCry:

Porady ekspertów

[EDQ]Zawsze, gdy prosiłem starszych wykonawców o zmapowanie pozycji marek swojej firmy i kluczowych rywali, kończyło się to zamieszaniem i rozczarowaniem,[EDQ] dzieli się Richard D'Aveni, profesor strategii Bakala na Tuck School of Business w Dartmouth College. Aby rozwiązać ten problem, D'Aveni wymyślił narzędzie, które pozwala firmom graficznie uchwycić pozycje konkurencyjne, które mogą służyć jako podstawa do dyskusji o strategii.Nazywa to narzędzie [EDQ]mapą pozycjonowania cenowo-korzyściowego.[EDQ]

Oto, co D'Aveni zaleca, aby narysować skuteczne mapy pozycjonowania:

Zdefiniuj rynek

Aby narysować znaczącą mapę, musisz określić granice rynku, którym jesteś zainteresowany. Zidentyfikuj potrzeby konsumentów, które chcesz zrozumieć. Powinieneś rzucić szeroką sieć na produkty i usługi, które zaspokajają te potrzeby, abyś nie został zaskoczony przez nowych graczy, nowe technologie lub nietypowe oferty, które zaspokajają te potrzeby. Następnie wybierz kraj lub region, który chcesz zbadać. Najlepiej ograniczyć geograficzny zakres analizy, jeśli klienci, konkurenci lub sposób korzystania z produktów różnią się znacznie w różnych krajach. Następnie zdecyduj, czy chcesz śledzić cały rynek dla produktu, czy tylko konkretny segment, jeśli chcesz zbadać rynek detaliczny lub hurtowy, i czy zamierzasz śledzić produkty czy marki.

Wybierz cenę i określ główną korzyść

Określ zakres swojej analizy cen, mówi D'Aveni. Niejako zdecydowałeś, czy badasz ceny detaliczne czy hurtowe, kiedy wybierasz rynek, na którym chcesz się skupić, ale musisz również rozważyć inne parametry cenowe. Wybierz, czy porównać ceny początkowe, czy ceny uwzględniające koszty cyklu życia, ceny z kosztami transakcyjnymi czy bez nich, oraz ceny ofert nieskonsolidowanych lub skonsolidowanych.Wybory te zależą od kryteriów, które klienci stosują przy podejmowaniu decyzji o zakupie na badanym rynku. Pamiętaj, aby być konsekwentnym w definicji ceny, której używasz podczas zbierania danych, ostrzega D'Aveni.

Zaznacz pozycje i narysuj linię oczekiwanej ceny

Gdy główna korzyść jest zidentyfikowana, narysuj mapę pozycjonowania, zaznaczając pozycję każdego produktu (lub marki) firmy na rynku zgodnie z jego ceną i poziomem głównej korzyści. W końcu musisz narysować linię oczekiwanej ceny - linię, która najlepiej pasuje do punktów na mapie i pokazuje, ile średnio klienci oczekują zapłacić, aby uzyskać różne poziomy głównej korzyści.