الملخص
قم بتطوير استراتيجية تنافسية شرسة حيث تقوم بتقييم منافسيك المباشرين والثانويين مع عرضنا تحليل المناظر الطبيعية التنافسية (الجزء 1). يساعد تحليل المناظر التنافسية في رؤية كيف تختلف عن منافسيك، وتواصل هذا التباين بشكل أفضل مع عملائك وتوجيه التسويق والمبيعات بشكل أكثر كفاءة حيث تدرك قيود منافسيك.
أبرز الشرائح
استخدم هذه الشريحة للتواصل حول فوائد تحليل المناظر التنافسية لفريقك. تشمل هذه تحديد نقاط قوتك وضعفك ونقاط قوة وضعف منافسيك وتحديد مكان تميزك.
[tool]vq5pgr59y5[EDQ]]مع هذه الشريحة، شارك نتائجك وبياناتك حول الحالة الحالية للمنافسة الدولية. قدم المعلومات حسب المنطقة وأعلم أصحاب المصلحة كيف يمكنك استخدام البيانات لتكون أكثر تنافسية على مستوى العالم.
[tool]6bu7jgplh4[EDQ]]يساعدك نموذج كانو في قياس رضا العملاء عن منتجك. ستسمح لك هذه الشريحة بتوضيح ما تعلمته حول حالة سعادة عملائك وكيفية تطبيقه على تحسين منتجك أو خدمتك.
[tool]6b7ynizhys[EDQ]]نظرة عامة
[EDQ]يوفر تحليل المناظر التنافسية للشركات نظرة شاملة على تضاريس صناعتهم.بدون أخذ لحظة للنظر حول ما يقوم به الجميع ، من المحتمل أن تفوت فرصة رئيسية ، أو أن تترك وراءك وأنت تتنافس في استجابتك لمتطلبات السوق، [EDQ] حسب وكالة التسويق، بيلد كريت. الفوائد الرئيسية لإنشاء تحليل للمناظر الطبيعية التنافسية، يقول فريق بيلد كريت، هي:
- تحليل المناظر الطبيعية التنافسية يساعدك على أن تصبح أكثر وعياً بنفسك كعلامة تجارية
- يحدد المناطق الضعيفة والفرص في السوق
- هذا التحليل يظهر لك أين يمكنك أن تبرز من بين حزمة المنافسين
- يساعد في تحديد الطرق الصغيرة للإشارة إلى من أنت ضمن صناعتك
- يزيل المفاجآت من المنافسة
- الأهم من ذلك، إذا لم يكن لديك عين على المنافسة، فأنت تعمل بشكل عشوائي
التطبيق
هنا الخطوات لإنشاء تحليل ناجح للمناظر الطبيعية التنافسية، حسب منصة حل إدارة المنتجات، OutCry:
نصائح الخبراء
[EDQ]كلما طلبت من التنفيذيين الكبار رسم مواقع علاماتهم التجارية وتلك التي تنافسها، ننتهي بالارتباك والدهشة،[EDQ] يشارك ريتشارد دي أفيني، أستاذ استراتيجية بكالا في كلية تاك للأعمال في جامعة دارتموث. لحل هذه المشكلة، ابتكر دي أفيني أداة يمكن للشركات من خلالها توثيق المواقع التنافسية بصورة رسومية لتكون أساسًا لمناقشات الاستراتيجية.يطلق على هذه الأداة [EDQ]خريطة تحديد الموقع بناءً على السعر والفائدة.[EDQ]
ها هو ما يوصي به D'Aveni لرسم خرائط تحديد الموقع الفعالة:
تحديد السوق
لرسم خريطة ذات معنى، يجب تحديد حدود السوق التي تهتم بها. حدد الاحتياجات التي ترغب في فهمها. يجب أن تلقي شبكة واسعة للمنتجات والخدمات التي تلبي هذه الاحتياجات، حتى لا تكون متفاجئًا بالمدخلين الجدد، أو التكنولوجيات الجديدة، أو العروض الغريبة التي تلبي تلك الاحتياجات. بعد ذلك، اختر البلد أو المنطقة التي ترغب في دراستها. من الأفضل تحديد نطاق جغرافي للتحليل إذا كان العملاء، أو المنافسين، أو الطريقة التي يتم بها استخدام المنتجات تختلف على نطاق واسع عبر الحدود. ثم قرر ما إذا كنت ترغب في تتبع السوق الكاملة للمنتج أو فقط جزءًا معينًا إذا كنت ترغب في استكشاف السوق التجزئة أو الجملة، وإذا كنت ترغب في تتبع المنتجات أو العلامات التجارية.
اختر السعر وحدد الفائدة الأساسية
حدد نطاق تحليلك للأسعار، كما يقول D'Aveni. لقد قررت ضمنيًا ما إذا كنت ستدرس أسعار التجزئة أو الجملة عندما تختار السوق التي تركز عليها، ولكن يجب عليك أيضًا النظر في معايير الأسعار الأخرى. اختر ما إذا كان ستقارن الأسعار الأولية أو الأسعار التي تشمل تكاليف دورة الحياة، الأسعار مع تكاليف الصفقة أو بدونها، وأسعار العروض المفصولة أو المجمعة.تعتمد هذه الخيارات على المعيار الذي يستخدمه العملاء في اتخاذ قرارات الشراء في السوق المدروس. تذكر أن تكون ثابتًا في تعريف السعر الذي تستخدمه أثناء جمع البيانات، كما يحذر D'Aveni.
رسم الأماكن ورسم خط السعر المتوقع
عندما يتم تحديد الفائدة الأساسية، رسم خريطة الموقع عن طريق تحديد موقع كل منتج (أو علامة تجارية) للشركة في السوق وفقًا لسعره ومستوى فائدته الأساسية. وأخيرًا، يجب عليك رسم خط السعر المتوقع - الخط الذي يناسب بشكل أفضل النقاط على الخريطة ويظهر كم يتوقع العملاء دفعه بشكل متوسط للحصول على مستويات مختلفة من الفائدة الأساسية.
