Özet
Hem doğrudan hem de ikincil rakiplerinizi değerlendirirken kıyasıya rekabetçi bir strateji geliştirin. Rekabetçi manzara analizi, rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu görmeyi, bu kontrastı müşterilerinize daha iyi iletmeyi ve rakiplerinizin sınırlamalarının farkına varırken pazarlama ve satışları daha verimli hedeflemenizi sağlar.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slaytı, rekabetçi manzara analizinin faydalarını ekibinize iletmek için kullanın. Bunlar arasında kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek ve nerede öne çıktığınızı belirlemek yer alır.
[tool]vq5pgr59y5[EDQ]]Bu slaytla, uluslararası rekabetin mevcut durumu hakkındaki bulgularınızı ve verilerinizi paylaşın. Bilgileri bölgeye göre tanıtın ve paydaşlarınıza verileri nasıl kullanabileceğinizi ve global olarak daha rekabetçi olabileceğinizi bildirin.
[tool]6bu7jgplh4[EDQ]]Kano Modeli, ürününüzle müşteri memnuniyetini ölçmenize yardımcı olur. Bu slayt, müşterilerinizin mutluluk durumu hakkında ne öğrendiğinizi ve bunu ürün veya hizmet iyileştirmenize nasıl uygulayabileceğinizi göstermenize olanak sağlar.
[tool]6b7ynizhys[EDQ]]Genel Bakış
[EDQ]Rekabetçi Manzara Analizi, işletmelere sektörlerinin genel görünümünü kapsamlı bir şekilde sunar.Pazar taleplerine yanıt verirken rakiplerinizin sizi geride bırakmasını önlemek veya önemli bir fırsatı kaçırmamak için, herkesin ne yaptığına bir göz atmak önemlidir, Build Create adlı bir pazarlama ajansına göre. Build Create ekibi, rekabetçi manzara analizi oluşturmanın ana faydalarını şu şekilde sıralıyor:
- Rekabetçi manzara analizi, marka olarak daha fazla farkındalık kazanmanıza yardımcı olur
- Piyasada zayıf ve fırsat dolu alanları tanımlar
- Bu tür bir analiz, rakiplerinizden nasıl sıyrılacağınızı gösterir
- Sektörünüzde kim olduğunuzu belirtmenin küçük yollarını belirlemenize yardımcı olur
- Rakiplerden gelen sürprizleri ortadan kaldırır
- En önemlisi, rakiplerinizi göz önünde bulundurmazsanız, kör koşuyorsunuz demektir
Uygulama
Başarılı bir rekabetçi manzara analizi oluşturma adımları, ürün yönetimi çözüm platformu OutCry'ye göre şunlardır:
Uzman tavsiyesi
[EDQ]Her zaman üst düzey yöneticilerden şirketlerinin markalarının ve ana rakiplerinin pozisyonlarını haritalandırmalarını istediğimde, kafamız karışıyor ve hayal kırıklığına uğruyoruz,[EDQ] Dartmouth College's Tuck School of Business'ta Strateji Bakala Profesörü Richard D'Aveni paylaşıyor. Bu sorunu çözmek için D'Aveni, şirketlerin strateji tartışmalarına temel olacak şekilde rekabetçi pozisyonları grafik olarak yakalayabilecekleri bir araç geliştirdi.Bu araca [EDQ]fiyat-fayda konumlandırma haritası[EDQ]
İşte D'Aveni'nin etkili konumlandırma haritaları çizmek için ne yapılması gerektiğini öneriyor:
Piyasayı Tanımlayın
Anlamlı bir harita çizmek için, ilgilendiğiniz pazardaki sınırları belirtmelisiniz. Anlamak istediğiniz tüketici ihtiyaçlarını belirleyin. Bu ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetler için geniş bir ağ oluşturmalısınız, böylece yeni girişimciler, yeni teknolojiler veya bu ihtiyaçları karşılayan sıradışı teklifler tarafından şaşırtılmazsınız. Sonra, incelemek istediğiniz ülkeyi veya bölgeyi seçin. Müşteriler, rakipler veya ürünlerin kullanım şekli sınırlar boyunca geniş ölçüde farklılık gösteriyorsa, analizin coğrafi kapsamını sınırlamak en iyisidir. Ardından, bir ürünün tüm pazarını takip etmek mi yoksa yalnızca belirli bir segmenti takip etmek mi istediğinize karar verin, perakende veya toptan pazarı keşfetmek isteyip istemediğinize ve ürünleri veya markaları takip etmek isteyip istemediğinize karar verin.
Fiyatı Seçin ve Ana Faydayı Belirleyin
Fiyat analizinizin kapsamını belirtin, diyor D'Aveni. Hangi pazarı odaklanacağınızı seçtiğinizde perakende veya toptan fiyatları incelemeye karar vermiş olursunuz, ancak diğer fiyatlandırma parametrelerini de göz önünde bulundurmalısınız. Başlangıç fiyatlarını mı yoksa yaşam döngüsü maliyetlerini içeren fiyatları mı, işlem maliyetleriyle veya onlar olmadan fiyatları mı ve paketlenmemiş veya paketlenmiş tekliflerin fiyatlarını mı karşılaştırmak istediğinizi seçin.Bu seçimler, müşterilerin incelenen pazarda satın alma kararlarını verirken kullandıkları ölçüye bağlıdır. D'Aveni uyarıyor, veri toplarken kullandığınız fiyat tanımı hakkında tutarlı olmayı unutmayın.
Pozisyonları çiz ve beklenen fiyat çizgisini çiz
Birincil fayda belirlendiğinde, her şirketin ürününün (veya markasının) pazardaki konumunu, fiyatına ve birincil fayda seviyesine göre çizerek bir konumlandırma haritası çiz. Son olarak, beklenen fiyat çizgisini çizmelisiniz - haritadaki noktalara en iyi uyan çizgi ve müşterilerin birincil faydanın farklı seviyelerini elde etmek için ortalama olarak ne kadar ödemeyi beklediklerini gösterir.
