सारांश
हमारे प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण (भाग 1) प्रस्तुतिकरण के साथ अपने प्रत्यक्ष और द्वितीयक प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करते हुए एक कठोर प्रतिस्पर्धी रणनीति विकसित करें। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण आपको यह देखने में मदद करता है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग हैं, इस विपरीतता को अपने ग्राहकों को बेहतर संवादित करें और अपने प्रतिस्पर्धियों की सीमाओं का ज्ञान होने पर विपणन और बिक्री को अधिक कुशलतापूर्वक लक्षित करें।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड का उपयोग अपनी टीम को प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण के लाभ संचारित करने के लिए करें। इनमें अपनी और अपने प्रतिस्पर्धियों की शक्तियों और कमजोरियों की पहचान और आप कहां खड़े हैं, इसकी पहचान शामिल है।
इस स्लाइड के साथ, अंतर्राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा की वर्तमान स्थिति के बारे में अपनी खोज और डेटा साझा करें। क्षेत्र के अनुसार जानकारी का परिचय दें और अपने हितधारकों को बताएं कि आप डेटा का उपयोग कैसे कर सकते हैं वैश्विक रूप से अधिक प्रतिस्पर्धी बनने के लिए।
कानो मॉडल आपको अपने उत्पाद के साथ ग्राहक संतुष्टि को मापने में मदद करता है। इस स्लाइड की सहायता से आप अपने ग्राहकों की खुशी की स्थिति के बारे में आपके द्वारा सीखे गए क्या और इसे अपने उत्पाद या सेवा की सुधार में कैसे लागू करना है, यह प्रदर्शित करने की अनुमति देगा।
अवलोकन
"एक प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण व्यवसायों को उनके उद्योग भूमि का व्यापक दृश्य देता है।"बिना एक पल देखे कि बाकी सभी लोग क्या कर रहे हैं, आपको एक महत्वपूर्ण अवसर छूट सकता है, या आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा बाजार की मांगों के प्रतिक्रिया में आपको पीछे छोड़ दिया जा सकता है," एक विपणन एजेंसी, बिल्ड क्रिएट के अनुसार। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण बनाने के मुख्य लाभ, बिल्ड क्रिएट टीम कहती है, निम्नलिखित हैं:
- प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण आपको एक ब्रांड के रूप में अधिक आत्म-जागरूक बनाने में मदद करता है
- यह बाजार में कमजोरी और अवसर के क्षेत्रों को परिभाषित करता है
- ऐसा विश्लेषण आपको दिखाता है कि आप प्रतिस्पर्धियों के समूह से कहां अलग खड़े हो सकते हैं
- यह आपकी उद्योग में आपके होने का छोटा संकेत देने के लिए छोटे तरीके पहचानने में मदद करता है
- यह प्रतिस्पर्धा से आश्चर्यजनक स्थितियों को समाप्त करता है
- सबसे महत्वपूर्ण बात, यदि आपकी नजर प्रतिस्पर्धा पर नहीं है, तो आप अंधेरे में दौड़ रहे हैं
अनुप्रयोग
यहां एक सफल प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण बनाने के लिए कदम हैं, उत्पाद प्रबंधन समाधान प्लेटफ़ॉर्म, आउटक्राय के अनुसार:
विशेषज्ञ सलाह
"जब भी मैंने वरिष्ठ कार्यकारियों से अपनी कंपनी के ब्रांडों और प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के ब्रांडों की स्थितियों का मानचित्र बनाने के लिए कहा है, हम भ्रमित और निराश हो जाते हैं," डार्टमाउथ कॉलेज के टक स्कूल ऑफ बिजनेस के बकाला प्रोफेसर ऑफ स्ट्रेटेजी, रिचर्ड डी'आवेनी शेयर करते हैं। इस समस्या को हल करने के लिए, डी'आवेनी ने एक उपकरण तैयार किया जिससे कंपनियां प्रतिस्पर्धी स्थितियों को चित्रण कर सकती हैं जो रणनीति चर्चाओं के आधार के रूप में काम कर सकते हैं।उन्होंने इस उपकरण को "मूल्य-लाभ स्थितिकरण मानचित्र" कहा।
यहाँ देखिए कि D'Aveni क्या सुझाव देते हैं कि प्रभावी स्थितिकरण मानचित्र कैसे बनाएं:
बाजार को परिभाषित करें
एक सार्थक मानचित्र बनाने के लिए, आपको उस बाजार की सीमाओं को निर्दिष्ट करना होगा जिसमें आपकी रुचि है। उन उपभोक्ता की आवश्यकताओं की पहचान करें जिन्हें आप समझना चाहते हैं। आपको उन उत्पादों और सेवाओं के लिए एक व्यापक जाल डालना चाहिए जो उन आवश्यकताओं की पूर्ति करते हैं, ताकि आप नए प्रवेशकर्ताओं, नई प्रौद्योगिकियों, या असामान्य पेशकशों द्वारा उन आवश्यकताओं की देखभाल करने से आपको आघात ना लगे। अगला, आपको उस देश या क्षेत्र का चयन करना होगा जिसे आप अध्ययन करना चाहते हैं। यदि ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों या उत्पादों का उपयोग सीमाओं के पार व्यापक रूप से भिन्न होता है, तो विश्लेषण के भौगोलिक क्षेत्र को सीमित करना सर्वश्रेष्ठ होता है। फिर तय करें कि क्या आप एक उत्पाद के लिए पूरे बाजार का पालन करना चाहते हैं या केवल एक विशिष्ट खंड अगर आप खुदरा या थोक बाजार का अन्वेषण करना चाहते हैं, और यदि आप उत्पादों या ब्रांडों का पालन करना चाहते हैं।
मूल्य चुनें और प्रमुख लाभ निर्धारित करें
अपने मूल्यों के विश्लेषण की सीमा को निर्धारित करें, D'Aveni कहते हैं। जब आप जिस बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का चयन करते हैं, तो आपने निर्णय लिया है कि आप खुदरा या थोक मूल्यों का अध्ययन करना चाहते हैं, लेकिन आपको अन्य मूल्य निर्धारण मापदंडों को भी विचार करना होगा। चुनें कि क्या आप प्रारंभिक मूल्यों की तुलना करना चाहते हैं या जीवनचक्र लागत सहित मूल्यों की, लेनदेन लागत के साथ या बिना उनके मूल्यों की, और अलगाववादी या बंडल ऑफर्स के मूल्यों की।ये चयन उस मापदंड पर निर्भर करते हैं जिसका उपयोग ग्राहक बाजार में खरीदारी करने के निर्णय में करते हैं। डेटा इकट्ठा करते समय आपको दाम की परिभाषा के बारे में स्थिर रहना चाहिए, डी'अवेनी चेतावनी देते हैं।
स्थितियाँ प्लॉट करें और अपेक्षित-मूल्य रेखा खींचें
जब प्राथमिक लाभ की पहचान की जाती है, तो हर कंपनी के उत्पाद (या ब्रांड) की स्थिति को उसकी कीमत और उसके प्राथमिक लाभ के स्तर के अनुसार बाजार में प्लॉट करके एक स्थितिगत मानचित्र बनाएं। अंत में, आपको अपेक्षित-मूल्य रेखा खींचनी होगी - वह रेखा जो मानचित्र पर बिंदुओं के साथ सबसे अच्छी तरह से मेल खाती है और यह दिखाती है कि ग्राहकों को औसतन विभिन्न स्तरों के प्राथमिक लाभ प्राप्त करने के लिए कितना भुगतान करने की उम्मीद होती है।
