Analys av konkurrenssituationen (Del 1)

Sammanfattning

Utveckla en intensiv konkurrensstrategi när du utvärderar inte bara dina direkta utan också sekundära konkurrenter med vår Analys av konkurrenssituationen (Del 1) presentation. Konkurrenslandskapsanalys hjälper dig att se hur du skiljer dig från din konkurrens, bättre kommunicera denna kontrast till dina kunder och rikta marknadsföring och försäljning mer effektivt när du blir medveten om dina konkurrenters begränsningar.

Höjdpunkter på sliden

Översikt

[EDQ]En konkurrenslandskapsanalys ger företag en omfattande vy över deras branschterräng.Utan att ta en stund att se runt omkring vad alla andra gör, är du troligtvis att missa en nyckelmöjlighet, eller bli kvar bakom när dina konkurrenter överträffar dig i deras svar på marknadskraven,[EDQ] enligt en marknadsföringsbyrå, Build Create. De huvudsakliga fördelarna med att skapa en konkurrenslandskapsanalys, säger Build Create teamet, är:

• Konkurrenslandskapsanalys hjälper dig att bli mer självmedveten som ett varumärke
• Det definierar områden av svaghet och möjlighet på marknaden
• En sådan analys visar dig var du kan sticka ut från konkurrenternas pack
• Det hjälper till att identifiera små sätt att signalera vem du är inom din bransch
• Det eliminerar överraskningar från konkurrensen
• Viktigast av allt, om du inte har ett öga på konkurrensen, kör du blind

Tillämpning

Här är stegen för att skapa en framgångsrik konkurrenslandskapsanalys, enligt produktledningslösningsplattformen, OutCry:

Expert råd

[EDQ]Varje gång jag har bett högre chefer att kartlägga positionerna för deras företags varumärken och de viktigaste konkurrenterna, slutar vi förvirrade och förtvivlade,[EDQ] delar Richard D'Aveni, Bakala-professor i strategi vid Dartmouth College's Tuck School of Business. För att lösa detta problem kom D'Aveni på ett verktyg som företag kunde fånga konkurrenspositioner grafiskt för att tjäna som grund för strategidiskussioner.Han kallar detta verktyg [EDQ]en pris-fördel positioneringskarta.[EDQ]

Här är vad D'Aveni rekommenderar att göra för att rita effektiva positioneringskartor:

Definiera marknaden

För att rita en meningsfull karta måste du specificera gränserna för den marknad du är intresserad av. Identifiera de konsumentbehov du vill förstå. Du bör kasta ett brett nät för produkter och tjänster som tillfredsställer dessa behov, så att du inte blir överraskad av nya aktörer, nya teknologier eller ovanliga erbjudanden som tar hand om dessa behov. Välj sedan det land eller den region du vill studera. Det är bäst att begränsa den geografiska omfattningen av analysen om kunder, konkurrenter eller sättet produkter används skiljer sig mycket över gränserna. Bestäm sedan om du vill spåra hela marknaden för en produkt eller endast ett specifikt segment om du vill utforska detaljhandeln eller grossistmarknaden, och om du ska spåra produkter eller varumärken.

Välj priset och bestäm den primära fördelen

Specificera omfattningen av din analys av priser, säger D'Aveni. Du har implicit bestämt om du ska studera detaljhandels- eller grossistpriser när du väljer vilken marknad du ska fokusera på, men du måste också överväga andra prisparametrar. Välj om du ska jämföra initiala priser eller priser som inkluderar livscykelkostnader, priser med transaktionskostnader eller utan dem, och priserna på obundna eller bundna erbjudanden.Dessa val beror på det måttstock som kunderna använder vid inköpsbeslut på den studerade marknaden. Kom ihåg att vara konsekvent om prisdefinitionen du använder när du samlar in data, varnar D'Aveni.

Plotta positioner och rita den förväntade prislinjen

När den primära fördelen identifieras, rita en positioneringskarta genom att plotta positionen för varje företags produkt (eller varumärke) på marknaden i enlighet med dess pris och dess nivå av primär fördel. Slutligen måste du rita den förväntade prislinjen - linjen som bäst passar punkterna på kartan och visar hur mycket kunderna förväntar sig att betala i genomsnitt för att få olika nivåer av den primära fördelen.