競争環境分析（パート1）

概要

私たちの競争環境分析（パート1）プレゼンテーションを使用して、直接的な競争相手だけでなく二次的な競争相手も評価し、競争力のある戦略を開発します。競争環境分析により、自社が競争相手とどのように異なるかを把握し、この対比を顧客により効果的に伝え、競争相手の限界を認識することでマーケティングと販売をより効率的に行うことができます。

スライドのハイライト

概観

[EDQ]競争環境分析は、企業に業界の包括的なビューを提供します。皆が何をしているのかを一瞥せずには、重要な機会を逃すか、市場の要求に対する競争相手の反応に遅れをとる可能性があります。これは、マーケティングエージェンシー、Build Createによると、競争環境分析を作成する主な利点です。Build Createチームによれば、その利点は次のとおりです。

• 競争環境分析により、ブランドとしての自己認識が深まります
• 市場の弱点と機会を明確にします
• このような分析により、競争相手の中でどこで際立つことができるかを示します
• 業界内で自分自身を示す小さな方法を特定するのに役立ちます
• 競争からのサプライズを排除します
• 最も重要なことは、競争相手を見ていない場合、あなたは盲目的に走っているということです

[tool]] [basket] [item] - 競合他社が使用しているハッシュタグや、ソーシャルメディアでどのようなコンテンツを作成しているかに注意を払ってください。[EDQ]彼らのエンゲージメントが自分のものと比べてどのようなものかを調べ、自分がどのように改善できるかのアイデアを得てください。競合他社を手動で追跡する代わりに、SocialPilotのようなツールを使用して複数のソーシャルメディアチャンネルで競争を追跡することができます、専門家は言います。

競争マトリックスの作成 - 競争マトリックスを作成し、収集した情報を記録して整理してください。お客様にとって重要な主要な機能を特定し、各カテゴリで自分自身と競合他社をランク付けしてください。最後のステップとして、専門家は、マトリックスを使用して自社がどこで優れているかを特定し、それらの機能をマーケティングと営業トレーニングのために強調することを提案します。

[tool]] m0fi8cgol3[EDQ]] [text][EDQ]私が上級幹部に自社のブランドと主要な競合他社の位置をマッピングするように頼んだとき、私たちは混乱し、落胆しました、

D'Aveniが効果的なポジショニングマップを描くために推奨することは次のとおりです:

市場を定義する

意味のあるマップを描くためには、興味のある市場の境界を特定する必要があります。理解したい消費者のニーズを特定します。これらのニーズを満たす製品やサービスについては、新規参入者や新技術、またはそれらのニーズを満たす異なる提供によって意図せずに見落とすことがないように、広範に捜索するべきです。次に、研究したい国や地域を選びます。顧客、競争相手、または製品の使用方法が国境を越えて大きく異なる場合、分析の地理的範囲を制限するのが最善です。その後、製品全体の市場を追跡するか、小売市場や卸売市場を探求したい場合の特定のセグメントのみを追跡するかを決定し、製品かブランドを追跡するかを決定します。

価格を選び、主要な利益を決定する

価格分析の範囲を特定する、とD'Aveniは言います。どの市場に焦点を当てるかを選ぶときには、小売価格か卸売価格を研究するかを暗黙のうちに決定していますが、他の価格パラメータも考慮する必要があります。初期価格を比較するか、ライフサイクルコストを含む価格を比較するか、取引コストを含むか含まない価格を比較するか、バンドルされていないオファーの価格を比較するかを選びます。これらの選択は、研究対象の市場で顧客が購入決定を行う際の基準に依存します。データを収集する際の価格定義については、D'Aveniが警告するように、一貫性を保つことを忘れないでください。

位置をプロットし、予想価格線を引く

主要な利益が特定されたら、各企業の製品（またはブランド）の位置を価格と主要な利益のレベルに応じてプロットして、ポジショニングマップを描きます。最後に、予想価格線を引く必要があります - マップ上の点に最も適合する線で、顧客が主要な利益の異なるレベルを得るために平均的にどれくらい支払うことを期待しているかを示します。