Zusammenfassung
Entwickeln Sie eine aggressive Wettbewerbsstrategie, indem Sie nicht nur Ihre direkten, sondern auch sekundären Wettbewerber mit unserer Wettbewerbslandschaftsanalyse (Teil 1) Präsentation bewerten. Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hilft Ihnen zu erkennen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden, diesen Unterschied besser an Ihre Kunden zu kommunizieren und Marketing und Vertrieb effizienter zu gestalten, da Sie sich der Einschränkungen Ihrer Wettbewerber bewusst werden.
Höhepunkte der Folie
Nutzen Sie diese Folie, um die Vorteile der Wettbewerbslandschaftsanalyse Ihrem Team zu kommunizieren. Dazu gehören die Identifizierung Ihrer eigenen und der Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber und die Identifizierung, wo Sie sich abheben.
Mit dieser Folie teilen Sie Ihre Erkenntnisse und Daten über den aktuellen Stand des internationalen Wettbewerbs. Stellen Sie die Informationen nach Regionen vor und lassen Sie Ihre Stakeholder wissen, wie Sie die Daten nutzen können, um global wettbewerbsfähiger zu sein.
Das Kano-Modell hilft Ihnen, die Kundenzufriedenheit mit Ihrem Produkt zu messen. Mit dieser Folie können Sie zeigen, was Sie über den Zustand der Zufriedenheit Ihrer Kunden gelernt haben und wie Sie es zur Verbesserung Ihres Produkts oder Dienstleistungen anwenden können.
Überblick
"Eine Wettbewerbslandschaftsanalyse gibt Unternehmen einen umfassenden Blick auf ihr Branchenumfeld. Ohne sich einen Moment Zeit zu nehmen, um zu sehen, was alle anderen tun, verpassen Sie wahrscheinlich eine wichtige Gelegenheit oder bleiben zurück, während Ihre Wettbewerber Sie in ihrer Reaktion auf Marktanforderungen überholen", so eine Marketingagentur, Build Create. Die Hauptvorteile einer Wettbewerbslandschaftsanalyse, so das Team von Build Create, sind:
- Die Wettbewerbslandschaftsanalyse hilft Ihnen, sich als Marke besser bewusst zu werden
- Sie definiert Schwachstellen und Chancen auf dem Markt
- Eine solche Analyse zeigt Ihnen, wo Sie sich von der Masse der Wettbewerber abheben können
- Sie hilft, kleine Wege zu identifizieren, um zu signalisieren, wer Sie in Ihrer Branche sind
- Sie beseitigt Überraschungen von der Konkurrenz
- Am wichtigsten ist, wenn Sie kein Auge auf die Konkurrenz haben, laufen Sie blind
Anwendung
Hier sind die Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Wettbewerbslandschaftsanalyse, laut Produktmanagementlösungsplattform, OutCry:
Expertenrat
"Immer wenn ich leitende Führungskräfte gebeten habe, die Positionen der Marken ihres Unternehmens und die der wichtigsten Konkurrenten zu kartieren, enden wir verwirrt und bestürzt," teilt Richard D'Aveni, der Bakala Professor für Strategie an der Tuck School of Business des Dartmouth College, mit. Um dieses Problem zu lösen, hat D'Aveni ein Tool entwickelt, mit dem Unternehmen Wettbewerbspositionen grafisch erfassen können, um als Grundlage für Strategiediskussionen zu dienen. Er nennt dieses Tool "eine Preis-Nutzen-Positionierungskarte."
Hier ist, was D'Aveni empfiehlt, um effektive Positionierungskarten zu zeichnen:
Definieren Sie den Markt
Um eine aussagekräftige Karte zu zeichnen, müssen Sie die Grenzen des Marktes festlegen, an dem Sie interessiert sind. Identifizieren Sie die Verbraucherbedürfnisse, die Sie verstehen möchten. Sie sollten ein weites Netz für Produkte und Dienstleistungen werfen, die diese Bedürfnisse befriedigen, damit Sie nicht von neuen Marktteilnehmern, neuen Technologien oder ungewöhnlichen Angeboten, die diese Bedürfnisse befriedigen, überrascht werden. Wählen Sie als nächstes das Land oder die Region, die Sie untersuchen möchten. Es ist am besten, den geografischen Umfang der Analyse zu begrenzen, wenn Kunden, Wettbewerber oder die Art und Weise, wie Produkte verwendet werden, sich stark über Grenzen hinweg unterscheiden. Entscheiden Sie dann, ob Sie den gesamten Markt für ein Produkt verfolgen möchten oder nur ein bestimmtes Segment, wenn Sie den Einzelhandels- oder Großhandelsmarkt erkunden möchten, und ob Sie Produkte oder Marken verfolgen möchten.
Wählen Sie den Preis und bestimmen Sie den primären Nutzen
Spezifizieren Sie den Umfang Ihrer Preisanalyse, sagt D'Aveni. Sie haben implizit entschieden, ob Sie Einzelhandels- oder Großhandelspreise studieren möchten, wenn Sie sich für einen Markt entscheiden, aber Sie müssen auch andere Preisparameter berücksichtigen. Wählen Sie, ob Sie Anfangspreise oder Preise, die Lebenszykluskosten enthalten, Preise mit Transaktionskosten oder ohne sie und die Preise von entbündelten oder gebündelten Angeboten vergleichen möchten. Diese Entscheidungen hängen von dem Maßstab ab, den Kunden bei Kaufentscheidungen auf dem zu untersuchenden Markt verwenden.Denken Sie daran, bei der Datenerhebung konsequent bei der Preisdefinition zu bleiben, warnt D'Aveni.
Positionen plotten und die erwartete Preislinie zeichnen
Wenn der primäre Nutzen identifiziert ist, zeichnen Sie eine Positionierungskarte, indem Sie die Position jedes Unternehmensprodukts (oder Marke) auf dem Markt entsprechend seinem Preis und seinem Grad an primärem Nutzen plotten. Schließlich müssen Sie die erwartete Preislinie zeichnen - die Linie, die am besten zu den Punkten auf der Karte passt und zeigt, wie viel Kunden im Durchschnitt erwarten, für verschiedene Stufen des primären Nutzens zu zahlen.
