خلاصہ
ہماری مقابلہ آتی تجزیہ (حصہ 1) پیش کش کے ساتھ اپنے براہ راست مگر ثانوی مقابلین کا جائزہ لیتے ہوئے ایک شدید مقابلتی حکمت عملی تیار کریں۔ مقابلتی ماحولی تجزیہ آپ کو یہ دیکھنے میں مدد کرتا ہے کہ آپ اپنے مقابلہ سے کس طرح مختلف ہیں، اس تفاوت کو اپنے گاہکوں کو بہتر طریقے سے بتائیں اور مارکیٹنگ اور سیلز کو زیادہ موثر طریقے سے نشانہ بنائیں جب آپ اپنے مقابلین کی حدود کا علم رکھتے ہیں۔
سلائیڈ کی خصوصیات
اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی ٹیم کو مقابلتی ماحولی تجزیہ کے فوائد بتا سکیں۔ یہ شامل ہیں آپ کی اور آپ کے مقابلہ کی طاقتوں اور کمزوریوں کی شناخت اور شناخت کہ آپ کہاں اٹھتے ہیں۔
[tool]vq5pgr59y5[EDQ]]اس سلائیڈ کے ساتھ، آپ اپنی تلاشوں اور موجودہ بین الاقوامی مقابلہ کے بارے میں ڈیٹا کا اشتراک کریں۔ خطے کے حساب سے معلومات کا تعارف کرائیں اور اپنے حصہ داروں کو بتائیں کہ آپ ڈیٹا کا استعمال کس طرح زیادہ مقابلتی بنا سکتے ہیں۔
[tool]6bu7jgplh4[EDQ]]کانو ماڈل آپ کو اپنے مصنوع کے ساتھ گاہک کی خوشی کو ناپنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ سلائیڈ آپ کو یہ دکھانے کی اجازت دے گی کہ آپ نے اپنے کلائنٹس کی خوشی کی حالت کے بارے میں کیا سیکھا ہے اور اسے اپنے مصنوع یا خدمت کی بہتری میں کیسے لاگو کرنا ہے۔
[tool]6b7ynizhys[EDQ]]جائزہ
[EDQ]مقابلتی ماحولی تجزیہ کاروباروں کو ان کی صنعت کی مکمل جہت نظر کی فراہمی کرتا ہے۔بغیر ایک لمحہ لیے بغیر دیکھیں کہ باقی سب کیا کر رہے ہیں، آپ ایک اہم موقع کو ختم کرنے کا امکان ہے، یا آپ کے مقابلے میں آپ کو بازار کی تقاضوں کے جواب میں آپ کو پیچھے چھوڑ دیں،[EDQ] ایک مارکیٹنگ ایجنسی، بلڈ کریٹ کے مطابق۔ مقابلہ کرنے والے ماحول کا تجزیہ بنانے کے بنیادی فوائد، بلڈ کریٹ ٹیم کہتی ہیں، یہ ہیں:
- مقابلہ کرنے والے ماحول کا تجزیہ آپ کو ایک برانڈ کے طور پر زیادہ خود آگاہ بناتا ہے
- یہ بازار میں کمزوری اور موقع کے علاقے کی تعریف کرتا ہے
- ایسا تجزیہ آپ کو دکھاتا ہے کہ آپ مقابلہ کرنے والوں کے گروہ سے کہاں نمایاں ہو سکتے ہیں
- یہ آپ کی صنعت میں آپ کون ہیں، اس کی چھوٹی چھوٹی سگنلز کی شناخت میں مدد کرتا ہے
- یہ مقابلہ سے متاثرہ سرپرائزوں کو ختم کرتا ہے
- سب سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ اگر آپ کی نظر مقابلہ پر نہیں ہے، تو آپ اندھے پن سے دوڑ رہے ہیں
اطلاق
یہاں موفق مقابلہ کرنے والے ماحول کے تجزیے کو بنانے کے لئے اقدامات ہیں، مصنوعات کی تدبیر کے حل پلیٹ فارم، آؤٹ کرائے کے مطابق:
ماہرین کی مشورت
[EDQ]جب بھی میں نے بڑے اہلکاروں سے اپنی کمپنی کے برانڈز اور اہم مقابلین کے مقامات کا نقشہ بنانے کو کہا ہے، ہم کچھ سمجھ نہیں پاتے اور مایوس ہو جاتے ہیں،[EDQ] رچرڈ ڈی'اوینی، ڈارٹموتھ کالج کے ٹک اسکول آف بزنس کے بکالا پروفیسر آف سٹریٹیجی، بانٹتے ہیں۔ اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے، ڈی'اوینی نے ایک آلہ تیار کیا جس سے کمپنیاں مقابلہ کی پوزیشنز کو گرافیکلی قبضہ کر سکتی ہیں تاکہ یہ بنیاد بن سکے برائے حکمت عملی کی بحث۔وہ اس اوزار کو [EDQ]قیمت-فائدہ مقامیت کا نقشہ[EDQ]
یہاں دیکھیے کہ D'Aveni کیا تجویز کرتے ہیں کہ موثر مقامیت کے نقشے کھینچنے کے لئے:
مارکیٹ کی تعریف کریں
ایک معنی خیز نقشہ کھینچنے کے لئے، آپ کو مارکیٹ کی حدوں کو مخصوص کرنا ہوگا جس میں آپ کو دلچسپی ہے۔ ان خریداروں کی ضروریات کی شناخت کریں جنہیں آپ سمجھنا چاہتے ہیں۔ آپ کو ان ضروریاتوں کی خدمت کرنے والی نئی داخلہ داروں، نئی ٹیکنالوجیوں یا غیر معمولی پیشکشوں سے ناخوشگوار نہیں ہونا چاہئے، اس لئے آپ کو ان مصنوعات اور خدمات کے لئے وسیع جال بچھانا چاہئے جو ان ضروریاتوں کی خدمت کرتے ہیں۔ اگلے، ملک یا خطہ کا انتخاب کریں جسے آپ مطالعہ کرنا چاہتے ہیں۔ اگر گاہکوں، مقابلہ کرنے والوں یا مصنوعات کے استعمال کے طریقے سرحدوں کے عرض میں بہت زیادہ مختلف ہوں تو تجزیہ کے جغرافیائی دائرہ کرار کرنے میں حد بندی کرنا بہتر ہوتا ہے۔ پھر فیصلہ کریں کہ آپ کسی مصنوع کی پوری مارکیٹ کا پیچھا کرنا چاہتے ہیں یا صرف کوئی خاص حصہ اگر آپ خوردہ یا برآمد کی مارکیٹ کا تجزیہ کرنا چاہتے ہیں، اور اگر آپ مصنوعات یا برانڈز کا پیچھا کرنا چاہتے ہیں۔
قیمت کا انتخاب کریں اور بنیادی فائدہ تعین کریں
D'Aveni کہتے ہیں کہ آپ کے تجزیے کی حدوں کو مخصوص کریں۔ جب آپ کس مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو آپ نے غیر مستقل طور پر خوردہ یا برآمد کی قیمتوں کا مطالعہ کرنے کا فیصلہ کیا ہوتا ہے، لیکن آپ کو دیگر قیمتوں کے پیرامیٹرز پر بھی غور کرنا ہوگا۔ فیصلہ کریں کہ آپ ابتدائی قیمتوں کا موازنہ کرنا چاہتے ہیں یا قیمتوں کا جو زندگی کے عرصے کی لاگتوں کو شامل کرتی ہیں، قیمتوں کا جو لین دین کی لاگتوں کے ساتھ ہوتی ہیں یا بغیر ان کے، اور بندل بند یا غیر بندل بند پیشکشوں کی قیمتوں کا۔یہ انتخابات ان معیارات پر منحصر ہوتے ہیں جن کا استعمال گاہک مارکیٹ میں خریداری کے فیصلوں میں کرتے ہیں۔ ڈیٰٹا اکٹھا کرتے وقت آپ کو اپنی قیمت کی تعریف پر مستقل رہنے کی یاد دلاتا ہے، ڈیٰوینی کی تنبیہ ہے۔
پلاٹ پوزیشنز اور متوقع قیمت کی لائن کھینچیں
جب بنیادی فائدہ شناخت گیا ہو تو ہر کمپنی کے مصنوعات (یا برانڈ) کی مارکیٹ میں مقام کو اس کی قیمت اور بنیادی فائدے کی سطح کے مطابق پلاٹ کرکے ایک پوزیشننگ میپ بنائیں۔ آخر میں، آپ کو متوقع قیمت کی لائن کھینچنی ہوگی - وہ لائن جو میپ پر نقطوں کو سب سے بہتر فٹ کرتی ہے اور یہ دکھاتی ہے کہ گاہکوں کو مختلف سطحوں پر بنیادی فائدہ حاصل کرنے کے لئے اوسطاً کتنی قیمت ادا کرنے کی توقع ہوتی ہے۔
