Синопсис
Разработайте бескомпромиссную конкурентную стратегию, оценивая не только своих прямых, но и второстепенных конкурентов с помощью нашей презентации Анализ конкурентной среды (Часть 1). Анализ конкурентной среды помогает вам увидеть, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, лучше донести этот контраст до ваших клиентов и более эффективно нацелить маркетинг и продажи, осознавая ограничения ваших конкурентов.
Основные моменты слайда
Используйте этот слайд, чтобы объяснить своей команде преимущества анализа конкурентной среды. К ним относятся определение собственных сильных и слабых сторон, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определение того, в чем вы выделяетесь.
С помощью этого слайда поделитесь своими выводами и данными о текущем состоянии международной конкуренции. Представьте информацию по регионам и дайте своим заинтересованным сторонам знать, как вы можете использовать эти данные для увеличения своей конкурентоспособности на глобальном уровне.
Модель Кано помогает вам измерить удовлетворенность клиентов вашим продуктом. Этот слайд позволит вам продемонстрировать, что вы узнали о состоянии удовлетворенности ваших клиентов, и как применить это к улучшению вашего продукта или услуги.
Обзор
"Анализ конкурентной среды дает компаниям всеобъемлющее представление о своей отраслевой территории."Не уделяя времени на изучение действий конкурентов, вы рискуете упустить ключевую возможность или остаться позади, когда ваши конкуренты опережают вас в своем ответе на требования рынка," говорит маркетинговое агентство Build Create. Основные преимущества создания анализа конкурентной среды, по мнению команды Build Create, следующие:
- Анализ конкурентной среды помогает вам стать более самосознающимся брендом
- Он определяет слабые места и возможности на рынке
- Такой анализ показывает вам, где вы можете выделиться из толпы конкурентов
- Он помогает идентифицировать мелкие способы подчеркнуть вашу индивидуальность в вашей отрасли
- Он исключает сюрпризы от конкурентов
- Самое главное, если вы не следите за конкурентами, вы работаете в слепую
Применение
Вот шаги для создания успешного анализа конкурентной среды, согласно платформе управления продуктами OutCry:
Советы экспертов
"Каждый раз, когда я просил старших руководителей отобразить позиции брендов их компании и ключевых конкурентов, мы оказывались запутанными и огорченными," - делится Ричард Д'Авени, профессор стратегии в Бизнес-школе Така Колледжа Дартмут. Чтобы решить эту проблему, Д'Авени разработал инструмент, который позволяет компаниям графически отображать конкурентные позиции, которые могут служить основой для обсуждения стратегии.Он называет этот инструмент "картой позиционирования по цене-выгоде".
Вот что Д'Авени рекомендует для создания эффективных карт позиционирования:
Определите рынок
Чтобы создать значимую карту, вы должны указать границы рынка, которым вы интересуетесь. Определите потребности потребителей, которые вы хотите понять. Вы должны охватить широкий спектр продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности, чтобы вас не застали врасплох новые участники, новые технологии или необычные предложения, которые удовлетворяют эти потребности. Затем выберите страну или регион, которые вы хотите изучить. Лучше всего ограничить географический охват анализа, если клиенты, конкуренты или способы использования продуктов сильно различаются в разных странах. Затем решите, хотите ли вы отслеживать весь рынок для продукта или только определенный сегмент, если вы хотите изучить розничный или оптовый рынок, и если вы собираетесь отслеживать продукты или бренды.
Выберите цену и определите основную выгоду
Укажите рамки вашего анализа цен, говорит Д'Авени. Вы неявно решили изучать розничные или оптовые цены, когда выбрали рынок, на который хотите сосредоточиться, но вы также должны учесть другие параметры ценообразования. Выберите, сравнивать ли начальные цены или цены, включающие затраты на жизненный цикл, цены с транзакционными издержками или без них, и цены на раздельные или совместные предложения.Эти выборы зависят от критериев, которые клиенты используют при принятии решений о покупке на рассматриваемом рынке. Не забывайте соблюдать последовательность в определении цены, которую вы используете при сборе данных, предупреждает Д'Авени.
Постройте позиции и проведите линию ожидаемой цены
Когда основное преимущество определено, постройте карту позиционирования, отметив позицию каждого продукта (или бренда) компании на рынке в соответствии с его ценой и уровнем основного преимущества. Наконец, вы должны провести линию ожидаемой цены - линию, которая наилучшим образом соответствует точкам на карте и показывает, сколько в среднем клиенты ожидают заплатить за разные уровни основного преимущества.
