Streszczenie
Cyfrowa przestrzeń nieustannie ewoluuje, a technologia rośnie, co sprawia, że cyfrowe produkty są trudne do sprzedaży. Aby odnieść sukces, potrzebujesz solidnej strategii i planu marketingowego na premierę nowego produktu. Dzięki naszym prezentacjom opartym na danych i skoncentrowanych na produkcie - Wydanie Produktu Cyfrowego (Część 1) i (Część II) - możesz wprowadzić swój cyfrowy produkt na rynek z większą pewnością i mniejszym stresem, obserwując, jak popyt na twój produkt gwałtownie rośnie.
Najważniejsze slajdy
Za pomocą tego slajdu omów problemy, cele i założenia projektu, korzyści i kluczowe czynniki sukcesu, aby wyjaśnić swojej publiczności, dlaczego ten produkt będzie odpowiadał oczekiwaniom docelowej grupy odbiorców i przyniesie zyski.
Przedstawienie interesariuszom rozwiązania problemu, które oferuje twój produkt, jest kluczowe, dlatego poświęć dodatkowy czas na wypełnienie tego slajdu. Rozważ dodanie danych ilościowych, wyników testów A/B i opinii obecnych klientów.
Komunikuj swoją analizę konkurencji, korzystając z tego slajdu. Pozwoli ci to pokazać swoją pozycję na rynku, zdefiniować cele i podejścia oraz pokazać, w jaki sposób możesz pokonać konkurencję.
Zastosowanie
Postępuj zgodnie z tymi ośmioma krokami przedstawionymi przez Inc. specjalnie do uruchomienia cyfrowego produktu:
- Sprawdź swoją ideę na cyfrowy produkt – zawsze badaj rynek, zanim zaczniesz tworzyć jakiekolwiek cyfrowe treści. Zacznij od Google Trends i szukaj tematów, które Cię interesują, odpowiednich forów i grup na mediach społecznościowych. Rozważ również Google Keyword Planner, Ahrefs i Moz, które pozwalają analizować miesięczny wolumen wyszukiwań i przewidywaną konkurencję na konkretnych słowach kluczowych.
- Utwórz listę oczekujących – to jeden ze sprawdzonych sposobów na sprawdzenie, czy Twoja idea na cyfrowy produkt jest dobra. Stwórz prostą stronę docelową na swojej stronie internetowej, zanim zbudujesz cokolwiek związanego z Twoją przyszłą ideą na cyfrowy produkt i zobacz, ile osób wyrazi zainteresowanie, kierując na tę stronę ukierunkowany ruch.
- Zacznij budować swoją publiczność za pomocą darmowych treści – kiedy masz gotową stronę do zbierania adresów e-mail, daj ludziom powody do zapisania się. Zacznij od generowania wysokiej jakości treści na blogu dla swojej strony i budowania ukierunkowanej listy potencjalnych firm, marek i influencerów, którzy mogą być zainteresowani udostępnianiem Twoich treści.
- Stwórz swój cyfrowy produkt – kiedy masz znaczną listę e-maili lub masz dużą społeczność w mediach społecznościowych (dąż do przynajmniej kilkuset do tysiąca lojalnych użytkowników lub obserwujących), powinieneś mieć regularny ruch na swojej stronie internetowej. Teraz jest czas na rozwijanie produktu.
- Incorporate feedback and tweak your product – chcesz, aby twój cyfrowy produkt ewoluował razem z twoją publicznością, dlatego słuchaj ich opinii. Jest o wiele łatwiej ulepszyć cyfrowy produkt niż fizyczny, a twoi klienci docenią otrzymywanie aktualizowanych wersji.
- Zainstaluj odpowiednie narzędzia do monetyzacji – (Uwaga redaktora) rozważ Outbrain, Taboola, AdZerk i WP Bounce.
- Celuj i angażuj strategicznych partnerów do uruchomienia – zrób z uruchomienia swojego cyfrowego produktu wielkie wydarzenie. To zainteresuje twoją publiczność, utrzyma cię w motywacji i przyniesie wyższe stawki konwersji.
- Uruchom dla swojej istniejącej publiczności, a następnie rozszerz – ustaw sekwencję e-maili, aby budować oczekiwanie wśród swojej istniejącej publiczności. Skup się na zaplanowaniu co najmniej trzech do sześciu e-maili, które działają w trzech strategicznych fazach: pokazując publiczności problem; agitując problem; i oferując rozwiązanie.
Przykład
Outlier
Aaron Rasmussen współzałożył i pełnił funkcję dyrektora kreatywnego w MasterClass, platformie edukacyjnej online prezentującej liderów branży, od redaktora naczelnego Vogue, Anny Wintour, do CEO Disneya, Boba Igera. Dlatego nie było zaskoczeniem, że jego nowe uruchomienie cyfrowego produktu odniosło ogromny sukces. W styczniu 2020 roku TechCrunch poinformował, że Rasmussen's Outlier.org, startup umożliwiający studentom zdobywanie kredytów na studiach poprzez uczestnictwo w kursach online, pozyskał 11,7 miliona dolarów w ramach finansowania serii A.
To, co wyróżnia Outlier na tle konkurencji, to fakt, że pobiera jedynie 400 dolarów za kurs (w cenie tej zawarte są wszystkie koszty, w tym podręczniki), co jest znacznie bardziej przystępne cenowo niż kurs, który ktoś mógłby podjąć na uczelni stacjonarnej. "Naszą misją jest zwiększenie dostępu do edukacji wysokiej jakości i zmniejszenie zadłużenia studentów," powiedział Rasmussen w oświadczeniu dla TechCrunch. "Dzięki tym funduszom i wglądowi, który zdobyliśmy dzięki dwóm kursom pilotażowym w semestrze jesieni 2019, będziemy kontynuować budowanie więcej kursów na poziomie wprowadzającym i rozszerzać ofertę, aby pomieścić więcej studentów i więcej ekspertów w swoich dziedzinach, którzy mogą zapewnić edukację najwyższej jakości za rozsądną cenę."
