Sinopsis
El espacio digital sigue evolucionando y la tecnología continúa creciendo, lo que hace que lo digital sea difícil de vender. Para tener éxito, necesitas una estrategia más sólida y un plan de marketing para el lanzamiento de tu nuevo producto. Con nuestras presentaciones de diapositivas centradas en el producto y basadas en datos - Lanzamiento de Producto Digital (Parte 1) y (Parte II) - puedes presentar tu producto digital al mundo con más confianza y menos estrés, y ver cómo la demanda de tu producto se dispara.
Destacados de la diapositiva
Con la ayuda de esta diapositiva, repasa las declaraciones de problemas, los objetivos y metas del proyecto, los beneficios y los factores críticos de éxito para explicar a tu audiencia por qué este producto va a resonar con el público objetivo y ser rentable.
Presentar a tus stakeholders la solución al problema que ofrece tu producto es crítico, así que dedica tiempo extra a llenar esta diapositiva. Considera agregar datos cuantitativos, resultados de pruebas A/B y testimonios de clientes actuales.
Comunica tu análisis del panorama competitivo, utilizando esta diapositiva. Esto te permitirá demostrar tu posición en el mercado, definir tus objetivos y enfoques y mostrar de qué manera puedes superar a la competencia.
Aplicación
Sigue estos ocho pasos delineados por Inc. específicamente para lanzar un producto digital:
- Valida tu idea de producto digital – siempre investiga tu mercado antes de comenzar a crear cualquier contenido digital. Comienza con Google Trends y busca temas de interés, foros relevantes y grupos de redes sociales. También considera Google Keyword Planner, Ahrefs y Moz, que te permiten analizar el volumen de búsqueda mensual y la competencia proyectada en palabras clave específicas.
- Configura una lista de espera – esta es una forma comprobada de validar tu idea de producto digital. Crea una página de aterrizaje simple en tu sitio web antes de construir algo relacionado con tu próxima idea de producto digital y ve cuántas personas expresan interés al dirigir tráfico dirigido a esta página.
- Comienza a construir tu audiencia con contenido gratuito – una vez que tienes una página de aterrizaje lista para recoger direcciones de correo electrónico, da razones para que las personas se inscriban. Comienza generando contenido de blog de alta calidad para tu sitio y construyendo una lista dirigida de posibles empresas, marcas e influencers que puedan estar interesados en compartir tu contenido.
- Crea tu producto digital – cuando tienes una lista de correo electrónico sustancial o tienes una comunidad social considerable (apunta a al menos unos cientos a mil usuarios leales o seguidores), deberías tener un goteo de tráfico regular a tu sitio web. Ahora es el momento de desarrollar el producto.
- Incorpora comentarios y ajusta tu producto – quieres que tu producto digital evolucione con tu audiencia, así que escucha sus comentarios. Es mucho más fácil actualizar un producto digital que un producto físico, y tus clientes apreciarán recibir versiones actualizadas.
- Instala las herramientas de monetización adecuadas – (Nota del editor) considera Outbrain, Taboola, AdZerk y WP Bounce.
- Dirige e involucra a socios estratégicos de lanzamiento – haz que el lanzamiento de tu producto digital sea un gran evento. Esto emocionará a tu audiencia, te mantendrá motivado y te traerá tasas de conversión más altas.
- Lanza a tu audiencia existente, luego expande – configura una secuencia de correos electrónicos para generar anticipación con tu audiencia existente. Enfócate en programar al menos tres a seis correos electrónicos que funcionen en tres fases estratégicas: mostrar a tu audiencia el problema; agitar el problema; y ofrecer la solución.
Ejemplo
Outlier
Aaron Rasmussen ha co-fundado y ha sido Director Creativo en MasterClass, una plataforma de educación en línea que presenta a líderes de la industria desde la Editora en Jefe de Vogue, Anna Wintour, hasta el CEO de Disney, Bob Iger. Por lo tanto, no fue una sorpresa que su nuevo lanzamiento de producto digital fuera ampliamente exitoso. En enero de 2020, TechCrunch informó que Outlier.org, una startup que permite a los estudiantes tomar clases en línea para obtener créditos universitarios, ha recaudado $11.7 millones en financiamiento de la Serie A.
Lo que distingue a Outlier de la competencia es que solo cobra $400 por clase (que cubre todos los costos, incluyendo los libros de texto), lo cual es mucho más asequible que una clase que alguien tomaría en una universidad residencial. "Nuestra misión es aumentar el acceso a una educación de alta calidad y reducir la deuda estudiantil", dijo Rasmussen en una declaración para TechCrunch. "Con este financiamiento y la visión que hemos obtenido de nuestros dos cursos piloto en el semestre de otoño de 2019, continuaremos construyendo más cursos de nivel introductorio y expandiéndonos para acomodar a más estudiantes y más expertos en sus campos que pueden proporcionar una educación de alta calidad a un costo razonable."
