خلاصه
فضای دیجیتال در حال تکامل است و فناوری به طور مداوم در حال رشد است، که باعث می شود فروش محصولات دیجیتالی دشوار باشد. برای موفقیت، شما به یک استراتژی ثابت و برنامه بازاریابی برای راه اندازی محصول جدید خود نیاز دارید. با استفاده از اسلایدهای محصول محور و مبتنی بر داده های ما - انتشار محصول دیجیتال (بخش 1) و (بخش دوم) - شما می توانید محصول دیجیتال خود را با اعتماد بیشتر و استرس کمتر به دنیا معرفی کنید و تقاضای محصول خود را افزایش دهید.
برجسته های اسلاید
با کمک این اسلاید، بیانیه های مشکل، اهداف و اهداف پروژه، منافع و عوامل موفقیت حیاتی را برای توضیح به مخاطب خود بررسی کنید که چرا این محصول قرار است با مخاطب هدف تطابق داشته باشد و سودآور باشد.
معرفی ذینفعان خود به راه حل مشکلی که محصول شما ارائه می دهد حیاتی است، بنابراین وقت اضافی برای پر کردن این اسلاید صرف کنید. در نظر بگیرید که داده های کمی، نتایج آزمایش A/B و مشهدات مشتریان فعلی را اضافه کنید.
تحلیل مناظره رقابتی خود را با استفاده از این اسلاید ارتباط دهید. این امکان را به شما می دهد تا موقعیت خود را در بازار نشان دهید، اهداف و رویکردهای خود را تعریف کنید و نشان دهید که چگونه می توانید رقابت را شکست دهید.
کاربرد
این هشت مرحله را که توسط Inc. به طور خاص برای راه اندازی یک محصول دیجیتال تعریف شده است، دنبال کنید:
- تایید ایده محصول دیجیتال خود - همیشه قبل از اینکه شروع به ایجاد هر محتوای دیجیتالی کنید، بازار خود را تحقیق کنید. با Google Trends شروع کنید و به دنبال موضوعات مورد علاقه، انجمن های مربوطه و گروه های رسانه اجتماعی جستجو کنید. همچنین Google Keyword Planner، Ahrefs و Moz را در نظر بگیرید، که به شما امکان می دهند حجم جستجوی ماهانه و رقابت پیش بینی شده بر روی کلمات کلیدی خاص را تجزیه و تحلیل کنید.
- راه اندازی یک لیست انتظار - این یکی از روش های ثابت شده برای تایید ایده محصول دیجیتال شما است. قبل از اینکه شروع به ساخت هر چیزی مرتبط با ایده محصول دیجیتال آینده خود کنید، یک صفحه فرود ساده روی وب سایت خود ایجاد کنید و ببینید چه تعدادی از مردم با هدایت ترافیک هدفمند به این صفحه علاقه نشان می دهند.
- شروع به ساخت مخاطب خود با محتوای رایگان - هنگامی که یک صفحه فرود آماده برای جمع آوری آدرس های ایمیل دارید، دلایلی برای افراد برای ثبت نام ارائه دهید. با تولید محتوای وبلاگ با کیفیت بالا برای سایت خود شروع کنید و یک لیست هدفمند از شرکت های بالقوه، برندها و افراد تأثیرگذار که ممکن است در به اشتراک گذاری محتوای شما علاقه مند باشند، بسازید.
- ایجاد محصول دیجیتال خود - وقتی یک لیست ایمیل قابل توجه یا یک جامعه اجتماعی قابل توجه دارید (هدف برای حداقل چند صد تا هزار کاربر وفادار یا دنبال کننده شلیک کنید)، شما باید یک جریان منظم از ترافیک به وب سایت خود داشته باشید. حالا وقت آن است که محصول را توسعه دهید.
- بازخورد را دریافت کرده و محصول خود را تنظیم کنید - شما می خواهید محصول دیجیتال خود با مخاطبان خود تکامل یابد، بنابراین به بازخورد آنها گوش دهید. ارتقا یک محصول دیجیتال نسبت به یک محصول فیزیکی بسیار آسان تر است و مشتریان شما از دریافت نسخه های به روز شده استقبال خواهند کرد.
- ابزارهای مناسب درآمدزایی را نصب کنید - (یادداشت ویراستار) در نظر بگیرید Outbrain، Taboola، AdZerk و WP Bounce.
- هدف گذاری و درگیر کردن شرکای استراتژیک راه اندازی - راه اندازی محصول دیجیتال خود را یک رویداد بزرگ کنید. این کار باعث هیجان مخاطبان شما می شود، شما را مشتاق می کند و نرخ تبدیل بالاتری را به شما می بخشد.
- ابتدا به مخاطبان موجود خود راه اندازی کنید، سپس گسترش دهید - یک دنباله ای از ایمیل ها را برای ساخت انتظار با مخاطبان موجود خود تنظیم کنید. تمرکز خود را بر روی برنامه ریزی حداقل سه تا شش ایمیل که در سه فاز استراتژیک عمل می کنند: نشان دادن مشکل به مخاطبان خود؛ تشدید مشکل؛ و ارائه راه حل.
مثال
Outlier
Aaron Rasmussen که همبنیانگذار و مدیر خلاقیت در MasterClass، یک پلتفرم آموزش آنلاین با مدیران صنعت از Vogue Editor in Chief، Anna Wintour، تا CEO Disney، Bob Iger بوده است، بنابراین هیچ تعجبی نیست که راه اندازی محصول دیجیتال جدید او بسیار موفق بود. در ژانویه 2020، TechCrunch گزارش داد که Outlier.org، یک استارتاپ که به دانشجویان اجازه می دهد کلاس های آنلاین برای اعتبار دانشگاه بگیرند، 11.7 میلیون دلار در سرمایه گذاری سری A جمع آوری کرده است.
آنچه Outlier را از رقبا متمایز می کند این است که فقط 400 دلار برای هر کلاس (که همه هزینه ها، از جمله کتاب های درسی را پوشش می دهد) می گیرد، که نسبت به یک کلاسی که شخص در یک دانشگاه مقیم می گیرد، بسیار ارزان تر است. "ماموریت ما افزایش دسترسی به آموزش با کیفیت بالا و کاهش بدهی دانشجویی است،" Rasmussen در بیانیه ای برای TechCrunch گفت. "با این سرمایه گذاری و بینشی که از دو دوره آزمایشی ما در نیمسال اول 2019 به دست آورده ایم، ما ادامه خواهیم داد تا دوره های مقدماتی بیشتری بسازیم و گسترش دهیم تا بتوانیم دانشجویان بیشتری و خبره ترین افراد در زمینه های خود را که می توانند آموزش با کیفیت بالا را با هزینه مناسب ارائه دهند، جذب کنیم."
